Dit artikel maakt deel uit van onze Business Startup Guide, Een samengestelde lijst van onze artikelen die u in een mum van tijd aan de slag zal brengen!

veel mensen starten een bedrijf met als doel acquisitie te zoeken. Maar anderen besluiten later dat het tijd is om verder te gaan—ze willen hun tijd en geld uit een bepaalde onderneming halen. Het is nooit te vroeg (of te laat) om je exitstrategie te plannen.

Wat is het doel van een exitstrategie?

een exitstrategie is hoe ondernemers (oprichters) en investeerders die grote sommen geld hebben geïnvesteerd in startende bedrijven de eigendom van hun bedrijf overdragen aan een derde partij. Het is hoe investeerders een rendement krijgen op het geld dat ze in het bedrijf hebben geïnvesteerd.

gemeenschappelijke exitstrategieën omvatten het verwerven door een andere onderneming, de verkoop van aandelen, of een management-of personeelsinkoop.

Wie heeft een exitstrategie nodig?

voor iedereen die durfkapitaalfinanciering of angel-Investeringen zoekt, is een duidelijke exitstrategie essentieel.

zelfs als u een klein bedrijf bent, is het een goed idee om vooruit te plannen en na te denken over hoe u de eigendom van het bedrijf over de lijn zal overdragen, of u ervoor kiest om het bedrijf te verkopen, of proberen om het te schalen en proberen te worden overgenomen. Het is nooit te vroeg om te plannen.

moet ik mijn exitstrategie opnemen in mijn businessplan?

Het opnemen van uw exitstrategie in uw businessplan en in uw pitch is vooral belangrijk voor startups die om financiering vragen van angel investors of venture capitalists om fondsen te laten groeien en opschalen.

meestal hoeven kleine bedrijven zich er minder zorgen over te maken omdat ze waarschijnlijk niet op zoek zijn naar investeringen (niet alle goede bedrijven zijn goede investeringen voor angels en Durfkapitaalondernemingen). Het doel van de stichter van het kleine bedrijf zou kunnen zijn om het bedrijf zelf te bezitten voor de nabije toekomst.

welk type exitstrategie is geschikt voor mijn bedrijf?

deze lijst zou u een idee moeten geven van veelvoorkomende soorten exitstrategieën. Het type strategie dat u aanneemt hangt af van het type bedrijf dat u bent en uw financiële en strategische doelen.

hier zijn enkele van de meest voorkomende:

• overname
• initiële openbare aanbieding (IPO)
• management buyout
• Familieopvolging
• liquidatie

overname

De overname wordt vaak een “fusie en overname” genoemd.”Dit komt omdat, wanneer een bedrijf besluit om zichzelf te verkopen aan een ander bedrijf, de koper zal vaak integreren of samenvoegen van de diensten van dat bedrijf in hun eigen product of dienst aanbod.

Dit gebeurde toen Google YouTube kocht, waarbij het videoplatform naadloos werd geïntegreerd in hun eigen zoekproduct. Nu, wanneer u google een onderwerp, zult u vaak merken dat video ‘ s verschijnen op uw pagina met zoekresultaten.

op kleinere schaal kan het gebeuren wanneer een koffieketen besluit een bakkerij te kopen, zodat ze een lijn gebakjes en taarten aan hun menu kunnen toevoegen. Een overname of fusie kan een geschikte aanpak zijn voor bedrijven van alle groottes, inclusief startups.

het beste aan een overname is dat als je “strategische afstemming” goed krijgt, je het bedrijf kunt verkopen voor meer dan het eigenlijk waard is. En, als er meerdere bedrijven geïnteresseerd zijn in uw product, kunt u in staat zijn om de prijs verder te verhogen of beginnen met een bieden oorlog!

redenen waarom een externe onderneming zou kunnen proberen een andere onderneming over te nemen of met een andere onderneming te fuseren, variëren van hen in staat te stellen op een nieuwe markt in te breken, tot hen een concurrentievoordeel te geven of een sterk ingebouwd klantenbestand. Of ze zijn misschien geïnteresseerd in het elimineren van u als concurrent van de huidige markt.

Als u vanaf het begin weet dat verworven worden uw exitstrategie is, geeft dit u de ruimte om uzelf aantrekkelijk te maken voor de bedrijven die mogelijk geïnteresseerd zijn in de aankoop van u. Dat gezegd hebbende, vergeet niet dat deze specifieke bedrijven kunnen besluiten om u niet te kopen of misschien nooit geïnteresseerd zijn geweest in dit te doen. Als je gaat op de weg van het creëren van een zeer niche product slechts een specifiek bedrijf zal geïnteresseerd zijn in, je staat ook te verliezen big time als ze niet het aas.

Initial Public Offering (IPO)

deze exitstrategie is geschikt voor een klein aantal startups en grotere bedrijven, maar is niet geschikt voor de meeste kleine bedrijven, voornamelijk omdat het zowel beleggers als Wall Street-analisten ervan overtuigt dat aandelen in uw bedrijf iets waard zullen zijn voor het grote publiek.

voor kleinere bedrijven die al zijn begonnen met uitbreiden—zoals restaurants die franchising hebben gedaan—kan een beursintroductie een goede manier zijn voor de eigenaar om uitgegeven geld terug te verdienen, hoewel het vermeldenswaard is dat hij of zij mogelijk geen aandelen mag verkopen totdat de lock-up periode is verstreken.een paar bekende voorbeelden van restaurants op de beurs zijn Buffalo Wild Wings en BJ ‘ s.

Als u denkt dat dit de juiste strategie voor u is, of u wilt op zijn minst de mogelijkheid hebben om later naar de beurs te gaan, is de makkelijkste manier om beursgenoteerd te worden door investeerders te zoeken die dit eerder met andere bedrijven hebben gedaan. Zij kennen de ins en outs en kunnen u beter voorbereiden op het proces.

over het proces gesproken-het is lang en moeilijk. Als je slaagt in het winnen van de harten en data-centric geesten van Wall Street analisten, je hebt nog steeds om te voldoen aan de normen die zijn vastgesteld door de Sarbanes-Oxley Act, zul je acceptatiekosten die u moet betalen, een potentiële “lock-up periode” voorkomen dat u van de verkoop van uw aandelen, en natuurlijk, het risico van het zien van de beurs crash.

hoewel een IPO een geschikte route kan zijn voor een bedrijf als Twitter of Macy ‘ s, overweeg dan of je de hoofdpijn wilt doorstaan van het afstemmen van zakelijke beslissingen op de markt en op wat analisten denken dat het goed zal doen.

management buyout

Als u een bedrijf hebt gebouwd waarvan u de erfenis lang nadat u weg bent wilt zien, Wilt u misschien overwegen zich tot uw werknemers te wenden.

dat klopt-ze zullen niet alleen een goed idee hebben van hoe dingen al worden geleid, maar ze zullen ook intieme kennis hebben over bedrijfscultuur, bedrijfsdoelstellingen en een reeds bestaande vastberadenheid om het te laten werken.

Er is ook de toegevoegde bonus dat je veel minder due diligence moet doen. Het hebben van management of medewerkers kopen van uw bedrijf is een goed idee als legacy belangrijk voor u. Natuurlijk, je zou altijd kunnen overwegen om het bedrijf door te geven aan familie, maar er is altijd het risico dat ze het bedrijf niet begrijpen, niet de vastberadenheid hebben om het te laten slagen, en als je het bedrijf splitst tussen familieleden, de mogelijkheid van familie rivaliteit.

family succession

Op die opmerking, als uw familie is opgevoed met een intieme kennis en begrip van uw bedrijf, zij misschien wel de beste mensen om dingen door te geven aan.

in feite is dit precies wat er gebeurde bij Palo Alto Software. Opgericht door Tim Berry in 1988, zijn dochter Sabrina Parsons werd CEO en haar man Noah de COO kort voor de recessie hit. het besluit was strategisch en stelde Tim in staat om andere belangen na te streven, waaronder een focus op schrijven. Sindsdien hebben Sabrina en Noah het vlaggenschip desktop-based business planning product, Business Plan Pro, aangepast in een SaaS-tool genaamd LivePlan.het doorgeven van Palo Alto Software aan familie was meer toevallig dan zorgvuldig gepland. Tim had zijn kinderen altijd aangemoedigd om hun eigen pad te volgen. In feite heeft geen van hen een diploma in zaken. Het gebeurde gewoon dat Sabrina en Noah de internetwereld al vroeg in hun carrière hadden betreden en de nodige ervaring hadden opgedaan om deel te nemen aan het Palo Alto Software-productaanbod.

Als u overweegt uw bedrijf over te dragen aan uw kinderen of andere familieleden, zijn er een aantal zaken die het overwegen waard zijn om over na te denken en te plannen, waaronder ervoor zorgen dat degene die het bedrijf wil overnemen over de relevante vaardigheden beschikt, competent is en zich inzet voor de toekomst en het succes van het bedrijf. Dit maakt het een stuk makkelijker om met pensioen te gaan.

liquidatie

voor kleine ondernemingen is liquidatie een gemeenschappelijke exitstrategie. Het is een van de snelste manieren om een bedrijf te sluiten, en kan soms de enige optie in gevallen waarin de werking van het bedrijf is uitsluitend afhankelijk van een individu, waar familieleden zijn niet geïnteresseerd in of in staat om over te nemen, en waar faillissement is dichtbij.

Het is echter vermeldenswaard dat eventuele winsten uit de verkoop van activa eerst moeten worden gebruikt om crediteuren te betalen.

om geld te verdienen met liquidatie als exitstrategie, moet je waardevolle activa hebben die je kunt verkopen—zoals grond, apparatuur, enzovoort.

als het niet te veel gedoe is en als uw beslissing om te liquideren niet gerelateerd is aan financiën, denk dan in plaats daarvan aan het verkopen van het bedrijf aan het publiek. Zijn er manieren om het aantrekkelijk te maken?

als dit geen optie is en het beter is om de deuren te sluiten voordat je geld verliest, kan het liquideren van je activa je beste gok zijn.

Planning voor de toekomst?

Als u uw businessplan opstelt of zich voorbereidt om voor de eerste keer aan beleggers te pitchen, denk dan na over uw exitstrategie. Zorg ervoor dat uw financiële gegevens up-to-date zijn en dat u ze regelmatig controleert, zodat de waardering van uw bedrijf nauwkeurig is.

als uw succesvolle exit is gebonden aan het raken van bepaalde financiële mijlpalen, aarzel dan niet om uw strategisch business adviseur om enige begeleiding te vragen. Er zijn andere dingen die je kunt doen om uw bedrijf voor te bereiden op overname en andere uitgangen-check out dit artikel voor meer informatie.