denk je dat je weet hoe een direct-marketing vertegenwoordiger er tegenwoordig uitziet? Rodan + Fields distributeurs passen vaak niet bij het stereotype.ze is de mooie moeder op school … de vriendelijke buurvrouw … de grappige vriendin die iedereen wilde hebben. Maar nog meer dan een bekend gezicht, ze is vaak opgeleid, succesvol en hardwerkend… nauwelijks een combinatie die overeenkomt met de piramide-regeling stigma dat veel klanten hebben als het gaat om multi-level marketing bedrijven.
met ongeveer 150.000 Distributeurs die hun huidverzorgingsproducten verkopen, boekte Rodan + Fields in 2015 een omzet van $626,9 miljoen. Krijgen aan boord met business kits waarvan de kosten variëren van ongeveer $ 400 tot $ 1.000, de droom is van grote rijkdom door middel van directe verkoop en het werven van meer distributeurs, of consultants, zoals het bedrijf ze noemt — de klassieke piramide model van multi-level marketing bedrijven waarin de recruiter krijgt een deel van de verkoop van degenen die ze zich aanmelden.
het gebeurt niet voor de meeste. Volgens een bedrijf Openbaarmaking Verklaring, Het gemiddelde inkomen op jaarbasis voor actieve Rodan + Fields distributeurs voor de verkoop in 2015 was $ 3,182, met instap-level consultants maken een gemiddelde van $ 790.
maar voor sommigen is dit model zo succesvol gebleken dat ze, naast hun verdiende geld, ook een luxe auto verdienen in ruil voor hun hoge verkoopresultaten.
vieren Thomas verdienen een Lexus auto als onderdeel van de Rodan + Fields Road to RFx Car programma. Sinds 2013 werken Thomas en Liakatas samen om hun respectievelijke Rodan + Fields consultant-activiteiten uit te breiden. Rodan + Fields gebruikt deze term om hun verkopers te identificeren.in 2015 boekte Rodan + Fields een netto-omzet van $626,9 miljoen. (FOTOKREDIET): Rodan + Fields werd in 2002 ontwikkeld door twee door Stanford opgeleide dermatologen, Katie Rodan en Kathy Fields, en volgt het succes van hun eerste productlijn, Proactiv, die sindsdien door de artsen is verkocht zodat ze zich uitsluitend op Rodan + Fields kunnen concentreren. In tegenstelling tot Proactiv, die voornamelijk via infomercials werd verkocht, werd Rodan + Fields Voor het eerst geïntroduceerd bij klanten, vergelijkbaar met hoe de meeste huidverzorgingslijnen zijn, via traditionele bakstenen en mortel retailers. In het bijzonder werd Rodan + Fields verkocht in warenhuizen – maar de artsen realiseerden zich al snel dat dit niet de beste weg was voor hun merk om meer aandacht van klanten te trekken en uiteindelijk sterker succes te behalen.
terwijl ons merk succesvol was in het warenhuiskanaal, was onze visie voor Rodan + Fields veel groter. Erkennend dat mond tot mond – niet de reclame of marketing programma ‘ s van de winkels – goed voor onze groeiende klantenbestand, hebben we besloten om een alternatieve methode van distributie te creëren. We weten dat deze methode er een moest zijn die de verkoopcommissie gaf aan de mensen die van onze producten hielden en ze aanraadden, terwijl de consultatieve one-on-one-ervaring in warenhuizen behouden bleef,” deelt Dr.Rodan en Dr. Fields.
dit nieuwe distributiemodel zou later door de artsen “community commerce” worden genoemd, verwijzend naar de “demografische trends van de daling van het voetverkeer in warenhuizen, de opkomst van sociale media, de opkomst van de ondernemende economie, en de groeiende belangstelling voor anti-aging producten en preventie onder twintigers en dertigers”, zoals uitgelegd door Dr.Rodan en Dr. Fields, die Forbes in 2015 erkende als twee van de meest succesvolle, zelfgemaakte vrouwen in de Verenigde Staten.
Lindsay Liakatas, een consultant van Rodan + Field uit de omgeving van Chicago, is een van degenen die zich aangetrokken voelde tot dit flexibele, community minded business model. Liakatas, interieurontwerper van beroep, begon haar Rodan + Fields-bedrijf in 2011 naast haar reeds drukke schema voor het ontwerpen van modelwoningen. Na opgevoed door een alleenstaande professionele moeder, Lindsay herkende de persoonlijke offers en professionele beperkingen die ze onvermijdelijk zou doorstaan als een carrière vrouw en moeder in de traditionele business en geloofde dat met Rodan + Fields, kon ze de flexibiliteit en het financiële comfort dat ze streefde naar vinden.
“hoewel ik mijn eigen bedrijf bezat, had ik mijn tijd niet. De ontwikkelaars, bouwers en woningmarkt waren eigenaar. Mijn tijd met mijn toen 2 jaar oude zoon was bespreekbaar en het kwelde me te missen op alle van de kostbare dingen die ik was er niet om getuige te zijn,” legde Liakatas.met dit in gedachten groeide Liakatas geleidelijk aan haar Rodan + Fields-activiteiten sinds ze begon als consultant – De term Rodan + Field gebruikt om te verwijzen naar hun verkopers – van 2011 tot vandaag, waar ze nu rijdt naar playdates en zakelijke bijeenkomsten in een glanzende nieuwe Lexus, een beloning die wordt gegeven aan de consultants van het Rodan + Fields-team die specifieke verkoopvolumedoelstellingen halen. Onlangs is haar zakenpartner Megan Celba Thomas bij Rodan + Fields, die Liakatas in 2013 actief rekruteerde om samen met haar Rodan + Fields te verkopen.
“Ik wist dat om iets groots te bereiken met Rodan + Fields, ik een power partner nodig zou hebben. Ik had iemand nodig die ik vertrouwde, respecteerde en bewonderde, dus begon ik mijn sociale media te gebruiken om deze persoon op te sporen”, legt Liakatas uit. Deze persoon, zo blijkt, had al een schijnbaar vol leven dat was gevuld met flexibiliteit in de tijd en financiële zekerheid al – twee redenen veel mensen zich aanmelden om consultants te worden met Rodan + Fields in de eerste plaats. Toch Thomas gericht op “iets van haar eigen te maken”, zoals ze verwijst naar het, terwijl nog steeds het leven dat ze al leefde met haar power partner Man Frank Thomas, Hall of Fame honkbalspeler bekend als de Big Hurt die speelde in de MLB voor 19 jaar. Ondanks dat hij zijn grootste fan was, omarmde Thomas het idee om iets alleen te doen en sloot hij zich aan bij Liakatas als consultant bij Rodan + Fields. Zoals Thomas het beschrijft, ” het bedrijf had een ongelooflijke garantie die me in staat stelde om de producten en het bedrijf te proberen voor 60 dagen en als er geen pasvorm was, kon ik de business kit retourneren voor een terugbetaling van mijn kleine initiële investering. Ik had niets te verliezen en alles te winnen.”
galerij: 2016 30 Onder 30: Retail & E-Commerce
winnen is wat Thomas en Liakatas beide hebben genoten sinds hun samenwerking in 2013, en net als duizenden andere consultants die nu werken met Rodan + Fields – 150.000 om precies te zijn – genieten Thomas en Liakatas de steeds populairder wordende aandacht die Rodan + Fields blijft winnen. Ook genieten van dit zijn de 700.000 favoriete klanten van Rodan + velden, een aantal dat gestaag is toegenomen elk jaar te wijten aan wat de artsen geloven zijn de resultaten die de producten leveren.
“het hart van Rodan + Fields is huidverzorgingsproducten op basis van dermatologie die zichtbaar transformerende resultaten opleveren. Als dermatologen weten we dat ‘perfecte huid’ is een mythe en gezien het feit dat in de Verenigde Staten is er ongeveer 1 dermatoloog per 30, 0000 mensen, weinig mensen hebben de luxe van het zien van een dermatoloog voor hulp met hun gemeenschappelijke huid en veroudering zorgen. Door onze praktijken en decennialange productontwikkelingservaring weten we dat het afstemmen van de juiste ingrediënten, in de juiste producten, in de juiste volgorde voor de specifieke zorg van een klant, onze klanten zal helpen de beste huid van hun leven te bereiken. De duizenden foto ’s van klanten die’ voor en na ‘zijn geplaatst, zijn een bewijs van de voordelen van Rodan + Fields-producten”, vertelt Dr.Rodan en Dr. Fields.
in 2015 rapporteerde Rodan + Fields een netto-omzet van $ 626,9 miljoen met een groei van 90 procent op jaarbasis. Op basis hiervan, Euromonitor International Ltd. – who publiceert ‘ s werelds meest uitgebreide marktonderzoek naar de huidverzorgingsindustrie-gevalideerd dat Rodan + Fields is nu de #2 Premium huidverzorgingsmerk in de VS en de #1 snelst groeiende huidverzorgingsmerk in de VS in de afgelopen vijf jaar.
nu de VS steeds meer gedomineerd worden door Rodan + – velden, zullen andere landen wellicht niet ver achterop raken. Rodan + Fields gelanceerd in Canada in februari 2015, en Australië is gepland om te lanceren in 2017. Wat kan ontbreken, echter, is de weinige mensen die nog steeds moeten erkennen dat de verkoop via een direct marketing sales avenue – soms aangeduid als een multi-tier marketing bedrijf – is niet wat het vroeger was, en het is zeker niet iets te negeren. Community commerce is een groeiende trend in de detailhandel die Rodan + Fields kan leiden, maar anderen zijn zeker proberen te volgen.
Volg mij op Twitter. Bekijk mijn website of een aantal van mijn andere werk hier.