de 4 Ps av markedsføring — du har sannsynligvis hørt om dem Fra En Venn, en lærebok, Eller Til Og Med På Skolen.

jeg vet at det høres ut som et kjedelig emne som er sunn fornuft, men det er mer til det enn det som møter øyet.

Og nei, det er ikke bare for store selskaper. Jo mindre du er, desto viktigere for deg er det å utnytte 4 Ps for markedsføring.

Så før vi dykke inn i det, la oss først bryte ned hva de er…

Hva Er 4 Ps Av Markedsføring?

4 Ps av markedsføring er en markedsføring er et konsept som oppsummerer de fire grunnleggende pilarene i enhver markedsføringsstrategi.

de fire Ps av markedsføring er:

• Produkt: hva du selger. Kan være en fysisk god, tjenester, rådgivning, etc.
• Pris: Hvor mye belaster du og hvordan påvirker det hvordan kundene ser på merkevaren din?
• Sted: Hvor markedsfører du produktet eller tjenesten din? Hvor går dine ideelle kunder for å finne informasjon om din bransje?
• Promotion: hvordan finner kundene dine ut om deg? Hvilke strategier bruker du, og er de effektive?

det høres enkelt ut og det er det egentlig. Den vanskeligere delen er å implementere 4ps markedsføring, som vi vil komme inn i de neste avsnittene. teorien bak 4 Ps av markedsføring er at dekker alle 4 Ps vil resultere i høyere salg. Men, dessverre ingenting er ganske så lett.

opprinnelsen til konseptet, også kjent som marketing mix, går tilbake til 1960 Da McCarthy introduserte det i sin bok Grunnleggende Markedsføring: En Ledelsesmessig Tilnærming.

jeg vet det er lenge siden, men 4 Ps/marketing mix konseptet er like gyldig i dag.

La oss dykke inn i konseptene og se på 4 Ps av markedsføringseksempler for å forstå hvordan du kan bruke dette til ditt eget firma.

Den Første P Av Markedsføring: Produkt

produktet er hva selskapet selger.

Det kan være et produkt som en brus i drikkevareindustrien eller kjoler i en klærbutikk. Eller i disse dager kan det til og med være programvare som Ubersuggest.

det kan også være tjenester, for eksempel rådgivning eller en betalt talende konsert eller til og med en terapiøkt.

Kort sagt, produktet er alt som er gjort tilgjengelig for forbrukeren.

i 4 Ps-strategien betyr dette å forstå hva tilbudet ditt trenger for å skille seg fra konkurrenter og vinne over kunder.

Med andre ord, hva gjør produktet ditt så flott eller unikt? Fordi hvis du ikke skiller seg ut, blir det vanskelig å trives.

for eksempel kan du vite om Produktet Mitt Ubersuggest, men du vet sikkert om en håndfull av mine konkurrenter.

Så Hva er det store som gjør at produktet mitt skiller seg ut fra alle andre?

jeg fokuserer ikke på funksjoner, jeg har ikke 100s rapporter. I stedet fokuserer jeg på brukervennlighet. Mitt mål er å gjøre Ubersuggest veldig enkelt å bruke, spesielt hvis du er ny på markedsføring.På baksiden fokuserer mine konkurrenter på reklamebyråer og virkelig avanserte markedsførere. Jeg bygget noe for et annet målmarked, selv om jeg er i et overfylt marked.

Hvordan Lage Et Fantastisk Produkt Kundene Dine Elsker

jeg vil at du skal gjøre noe enkelt. Gå Til Hotjar, registrer deg for En gratis konto, og kjøre en avstemning. Akkurat som den nedenfor.

jeg har kjørt avstemninger for en stund nå, men hvis du starter jeg vil stille åpne spørsmål som:

• Hva er det største problemet jeg kan hjelpe deg løse? Dette vil gi deg en ide om hva produktet ditt trenger å gjøre.
• Hva er din favoritt markedsføring produkt og hvorfor? Du vil erstatte ordet «markedsføring» med hvilken bransje du er i… dette spørsmålet gir deg en ide om hvem konkurrentene dine er og hva de gjør riktig.
• Hvorfor kom du hit i dag? Dette vil fortelle deg hvorfor folk kommer til nettstedet ditt og hva de leter etter.
• Hvordan kan vi gjøre vårt produkt bedre? Dette er flott hvis du allerede har et produkt opp som du vil få reell tilbakemelding.
• Hva liker DU ikke OM KONKURRENT ABC? Erstatt konkurrent ABC med konkurrentens navn… dette spørsmålet forteller deg hvor det er en mulighet.

jeg vil at du skal være spesielt oppmerksom på det siste spørsmålet. Det hjelper deg virkelig å identifisere hvordan du kan skille deg fra konkurransen.

Nå, før du går og bygger et produkt (eller gjør ditt bedre hvis du allerede har en), ikke invester for mye tid og penger uten å få tilbakemelding.hvis Jeg for eksempel skulle legge til En ny funksjon I Ubersuggest, ville jeg ikke bare bygge den. Jeg ville få det designet, vise deg først, få tilbakemelding, og deretter justere derfra.På den måten vil jeg ikke kaste bort måneder med tid på å bygge et produkt du ikke vil bruke.

Den Andre P Av Markedsføring: Pris

Prisen er enkel, det refererer til hvor mye du tar betalt for produktet (eller tjenesten).

Selv om det er enkelt å forstå, er det veldig vanskelig å komme opp med «riktig» pris. Den som ikke bare kjøre mest mengden av salg, men også driver mest profitt.

Det virkelige spørsmålet er, hvordan vil du bli oppfattet?Amazon ønsker å være stedet hvor Du kan få de best verdsatte produktene Fra A Til Z. og selvfølgelig levert raskt.

My buddies’ selskap, Imperia Caviar tilbyr high-end kaviar til lave priser. Han er i stand til å få samme kaviar som store merker belaster tusenvis av dollar.

du skulle tro å ha en billig pris er cheapening hans merkevare, men i stedet, han er å bringe åpenhet til markedet og utdanne folk på hvordan kaviar er egentlig ikke dyrt… det er faktisk bare en markedsføring knep.

jeg tar en lignende tilnærming til Ubersuggest. Jeg tror ikke markedsføring programvare og utdanning bør være dyrt. Så jeg gir mye bort gratis eller super billig.

tror du det har cheapened mitt merke eller skadet det? Vel, la oss se på dataene:

jeg antar ikke. 🙂

På baksiden, Ville Ferrari Være Ferrari hvis bilene deres solgte for $ 10.000? Sannsynligvis ikke.

Hvordan Velge Riktig Pris for Produktet

På ingen måte er jeg en prisekspert, så jeg vil ikke fortelle deg hva du skal pris produktet.

jeg vil fortelle deg å lese Prisen Intelligent blogg. De gutta vet å pris som baksiden av hånden og har dusinvis av artikler som vil lære deg nøyaktig hvordan å pris produktet.

det er viktig å tenke på prising, spesielt hvis du er i et overfylt rom. Min tommelfingerregel er: hvis du er i et nytt rom eller allerede en leder, kan du belaste et premiebeløp.På baksiden, Hvis plassen din er mettet og du er sen til markedet, vil du ha en billigere pris (om ikke den billigste prisen).

Noen spørsmål du bør stille deg selv er:

• Hva ville være den laveste prisen du er villig til å selge produktet?
• Hva ville være den høyeste prisen som forbrukerne ville være villige til å betale?
• Hvor følsomme for pris er kundene dine?
• Hvilke priser gjør dagens ledere i din nisje kostnad?
• hvordan er prisen sammenlignet med konkurrentene?

Den Tredje P Av Markedsføring: Sted

«Sted» er et annet ord for plassering.

som de sier i markedsføring, handler det om plassering, plassering, plassering.jeg kjørte en gang en teknisk konferanse I Los Angeles Kalt Twiistup.

det var en kul hendelse MED LA vibes og kjendiser. Jeg skapte ikke arrangementet, jeg kjøpte det ut for mange år siden.

Men vet du hva ? Det mislyktes.Det var ikke fordi arrangementet ikke var bra, det var mer slik at jeg flyttet det til et forferdelig sted.jeg flyttet Den Fra Santa Monica, som er hjertet Av Los Angeles tech scene, til dalen, som er en times kjøretur fra hvor alle tech selskaper er lokalisert.

med andre ord plassering, plassering, plassering.

du må velge et sted hvor kundene dine er. Ikke forvent at de skal komme til deg, du må gå til dem.

Hvordan Velge Riktig Sted

internett er denne virtuelle verden. Og selv om plasseringen (stedet) kan virke irrelevant, er det egentlig ikke.

bare tenk på det på denne måten… hvis jeg legger firmaet mitt over Tiktok, hva tror du ville skje?

vel, jeg ville ikke generere noen nye kunder for annonsebyrået mitt fordi ingen av mine ideelle kunder er På Tiktok.

tror du en gjeng med 16 til 24-åringer leter etter markedsføringstjenester? Hvis vi tilbød tjenester der vi hjalp deg med å få flere sosiale følgere, sikkert, men vi tilbyr ikke det.

Tenk på plattformene og stedene dine ideelle kunder er og vær der.

Det kan være et bestemt nettsted Som Google eller til og med et offline sted som konferanser. Ikke prøv å bringe kundene dine til deg, gå til hvor kundene dine er; det er mye enklere.

Her er noen enkle spørsmål å stille deg selv slik at du kan finne det rette stedet.

• Hvor er kunden din?
• Hvilke utsalgssteder (online og offline) selger produktet ditt?
• Hvilke distribusjonskanaler jobber for deg?
• selger du direkte til bedrifter eller forbrukere?
• selger du direkte til sluttkunden din eller må du gå gjennom mellommenn?
• Hvor er konkurrentene dine ?

kunden bør alltid være i sentrum av din beslutning, men det er viktig å også inkludere aspekter av den Andre Ps som vi diskuterte.

Den Fjerde P Av Markedsføring: Promotion

min favoritt P (og den jeg pleier å blogge om mest) er kampanjen.

når du har optimalisert de tre foregående Ps av markedsføring, er det på tide å markedsføre tilbudet.

For å være klar, når jeg snakker om markedsføring, snakker jeg ikke bare om å få merkevaren din der ute. Jeg snakker om å generere inntekter.

Hva er poenget med kampanjen hvis du ikke kan kjøre salg?

med alle kanalene der ute, hvilke starter du med først?

Vel, jeg vil at du skal gå her og sette inn konkurrentens URL.

hvis de er store, vil du se data om hvor mye trafikk de genererer, hvilke søkeord de rangerer For På Google, nettstedene som lenker til Dem og snakker om dem, og til og med hvor mange sosiale aksjer De er.genererer.

hvis de er små, vil du ikke se noen data. Du må sette inn en større konkurrent.

Et annet nettsted som du bør bruke Er Lignende Web. Sett inn konkurrentens URL, og du vil se tonnevis av data om hvordan de markedsfører seg selv.

hva er kult om nettet i dag, versus når jeg først kom inn i online markedsføring, er at det er tonnevis av verktøy som gjør livet ditt enkelt. Så bruk dem til din fordel. 😉

Hvordan Markedsfører Du Godt?

jeg vil at du skal begynne med å stille deg selv følgende spørsmål:

• Hvilke kanaler bruker publikum mest til å konsumere informasjon?
• Hva slags budskap har en tendens til å være mer effektiv når fremme dine løsninger?
• Hva er den ideelle perioden for å markedsføre produktet ditt?
• er det noen bekymring for sesongmessighet?
• hvordan planlegger dine konkurrenter og utfører sin kampanje?

Igjen kan du bruke verktøyene jeg nevnte ovenfor for å få en hoppestart. En annen ting jeg vil anbefale er at du ser På Facebook annonsebibliotek.

det vil vise deg annonsene som konkurrentene kjører og, enda viktigere, meldinger de bruker.

Nå vil jeg ikke kjede deg til døden om kampanjetips som jeg allerede har tonnevis av blogginnlegg på det. MEN jeg ville starte med disse:

• SEO
• Sosiale medier
• Google ads
• Facebook ads
• Affiliate markedsføring
• Innhold markedsføring
• E-Post

Konklusjon

4 Ps av markedsføring kan virke kjedelig, men de er avgjørende for å skape en vellykket markedsføringsplan.

Uten dem kan du ikke skille deg fra konkurransen.

Ingen bryr seg om et annet meg-for-selskap. Vi ønsker alle noe unikt, spesielt; noe vi appellerer til.

hvordan skiller seg ut fra konkurrentene? Du utnytte 4 Ps av markedsføring.

Hvordan utnytter du 4 Ps av markedsføring? Hjelper det deg å drive fortjeneste?