4Ps 의 마케팅—당신은 아마 그들에 대해서 친구,교과서,또는 심지어 학교에서.

나는 그것을 알고 소리 같은 지루는 주제는 일반적인 의미 있지만,그것보다 더 많은 눈에 보이는.대기업만을위한 것이 아닙니다. 당신이 작을수록,당신에게 더 중요한 것은 마케팅의 4Ps 를 활용하는 것입니다.

그래서 우리가 그것에 뛰어 들기 전에,먼저 그들이 무엇인지 분해합시다…

마케팅의 4Ps 는 무엇입니까?

마케팅의 4Ps 는 마케팅은 모든 마케팅 전략의 네 가지 기본 기둥을 요약 한 개념입니다.

마케팅의 네 가지 Ps 는 다음과 같습니다:

• 제품:당신이 판매하는 것. 물리적 인 좋은,서비스,컨설팅 등이 될 수 있습니다.
• 가격:얼마를 부과하고 고객이 브랜드를 보는 방식에 어떤 영향을 줍니까? 장소: 귀하의 제품이나 서비스를 어디에서 홍보합니까? 귀사의 이상적인 고객은 귀사의 산업에 대한 정보를 찾기 위해 어디로 가야합니까?
• 프로모션:고객이 당신에 대해 어떻게 알 수 있습니까? 어떤 전략을 사용하며 효과가 있습니까?

그것은 간단하게 들리고 정말입니다. 어려운 부분은 우리가 다음 섹션에서 얻을 것이다 마케팅의 4ps 를 구현한다.

마케팅의 4Ps 뒤에있는 이론은 4Ps 를 모두 커버하면 더 높은 판매가 발생한다는 것입니다. 하지만,슬프게도 아무것도 아주 쉬운.

기원의 개념으로도 알려진 마케팅 조합을 다시 진행하는 1960 년 McCarthy 소개했다 그의 책에서는 기본적인 마케팅:는 관리 접근 방식이다.

나는 그것이 나이 전이라는 것을 알고 있지만,4Ps/marketing mix 개념은 오늘날과 마찬가지로 유효합니다.

에 다이빙을 할 수 있는 개념에서 보면 4Ps 의 마케팅 사례를 이해하는 방법 당신은 이것을 적용할 수 있는 자신의 회사입니다.

마케팅의 첫 번째 P: 제품

제품은 회사가 판매하는 것입니다.음료 업계의 청량 음료 또는 의류 매장의 드레스와 같은 제품 일 수 있습니다. 또는 요즘 Ubersuggest 와 같은 소프트웨어 일 수도 있습니다.

그것은 또한 수의 서비스와 같은 컨설팅 또는 유 말하는 공연 또는 치료 세션이 있습니다.

요컨대,제품은 소비자에게 제공되는 모든 것입니다.

4Ps 전략 이미 이해 무엇을 제공하기 위해 필요한 경쟁에서 차별화하고 승리를 통해 고객입니다.즉,귀하의 제품을 그렇게 위대하거나 독특하게 만드는 것은 무엇입니까? 눈에 띄지 않으면 번창하기가 어려울 것이기 때문입니다.

예를 들어,당신은 당신에 대해 알 수도 있 제품 Ubersuggest,하지만 당신은 아마에 대해 알고 소수의 경쟁자.

그래서 내 제품을 다른 모든 사람들과 돋보이게하는 큰 점은 무엇입니까?기능에 집중하지 않고 100 개의 보고서가 없습니다. 대신 유용성에 중점을 둡니다. 내 목표는 특히 마케팅을 처음 사용하는 경우 Ubersuggest 를 정말 쉽게 사용할 수 있도록하는 것입니다.

플립 사이드에서 내 경쟁자는 광고 대행사 및 정말 고급 마케팅 담당자에게 중점을 둡니다. 나는 혼잡 한 시장 장소에 있음에도 불구하고 다른 목표 시장을 위해 무언가를 만들었습니다.

고객이 좋아하는 놀라운 제품을 만드는 방법

나는 당신이 간단한 일을하고 싶습니다. Hotjar 로 이동하여 무료 계정에 가입하고 설문 조사를 실행하십시오. 아래처럼.

실행 했습니다 설문 조사에 대한 지금 동안,하지만 당신은 시작하는데 묻는 질문 다음과 같다.

• 무엇이 가장 큰 문제는 해결에 도움을 줄 수 있는? 이것은 당신에게 당신의 제품이 무엇을해야하는지에 대한 아이디어를 줄 것입니다.
• 좋아하는 마케팅 제품은 무엇이며 그 이유는 무엇입니까? 당신은 바꿀 단어는”마케팅과 함께”어떤 산업에 있는…이 질문에 대한 아이디어를 제공합니다 누가 당신의 경쟁 그들이 하는 것은 옳습니다. 오늘 왜 여기 왔니? 이것은 사람들이 귀하의 사이트에 오는 이유와 그들이 찾고있는 것을 알려줄 것입니다.
• 우리는 어떻게 우리의 제품을 더 좋게 만들 수 있습니까? 이것은 당신이 진짜 의견을 얻을 것이다 당신이 이미 제품까지 가지고있는 경우에 중대하다.
• 경쟁자 ABC 에 대해 좋아하지 않는 것은 무엇입니까? 경쟁자 ABC 를 경쟁자의 이름으로 바꾸십시오…이 질문은 기회가있는 곳을 알려줍니다.

마지막 질문에 특별한주의를 기울이고 싶습니다. 정말 당신이 경쟁에서 자신을 차별화 할 수있는 방법을 식별하는 데 도움이됩니다.

지금,당신이 가기 전에 제품을 구축(또는 더 나은 당신이 이미 하나를 가지고 있다면 당신은)투자 하지 않는다 너무 많은 시간과 돈 없이 의견을 받고 있다.예를 들어 Ubersuggest 에 새로운 기능을 추가한다면 그냥 빌드하지 않을 것입니다. 나는 그것을 디자인하고,당신을 먼저 보여주고,피드백을 얻은 다음 거기에서 조정할 것입니다.

는 방법을 낭비하지 않아 개월간의 건물 제품을 사용하고 싶지 않.

두 번째 P 의 마케팅:가격

가격은 간단하다,그것은 얼마나 당신을 책임에 대한 귀하의 제품(또는 서비스).

이해하기 간단하지만”올바른”가격을 생각해 내기가 정말 어렵습니다. 가장 많은 매출액을 창출하는 것이 아니라 가장 많은 수익을 창출하는 것입니다.실제 질문은 어떻게 인식되고 싶습니까?Amazon 은 a 에서 z 까지 최고의 가치를 지닌 제품을 얻을 수있는 곳이되고 싶어하며 물론 빨리 전달됩니다.

My buddies’회사 인 Imperia Caviar 는 저렴한 가격으로 고급 캐비어를 제공합니다. 그는 큰 브랜드가 수천 달러를 청구하는 동일한 캐비어를 얻을 수 있습니다.

당신이 생각하는 저렴한 가격이 싸게 자신의 브랜드이지만,대신,그분은 가져 오는 투명성을 시장과 사람들을 교육하는 방법에 대한 캐비아 정말 되지 않습니다 비싼…지만 실제로는 마케팅 전략.

나는 Ubersuggest 와 비슷한 접근법을 취한다. 나는 마케팅 소프트웨어와 교육이 비싸야한다고 생각하지 않는다. 그래서 나는 무료 또는 슈퍼 싼 멀리 많이 제공합니다.

그게 내 브랜드를 싸게 만들었거나 상처를 입었다 고 생각합니까? 잘 살펴 보자 데이터:

난지 않습니다. 🙂

플립 사이드에서 페라리는 자동차가 10,000 달러에 팔리면 페라리가 될까요? 아마 그렇지 않을 것입니다.

를 선택하는 방법에 대한 적절한 가격의 제품

의미가 없다 나는 가격은 전문가,그래서 나는 원하지 않는 무엇을 말하는 가격은 당신의 제품입니다.

나는 가격 지능적으로 블로그를 읽을 당신을 말할 것이다. 그 사람은 자신의 손등처럼 가격을 알고 정확히 어떻게 제품 가격을 가르 칠 것입니다 기사의 수십있다.특히 혼잡 한 공간에있는 경우 가격 책정에 대해 생각하는 것이 중요합니다. 엄지 손가락의 나의 규칙은:당신이 새로운 공간에 있거나 이미 리더 인 경우 프리미엄 금액을 청구 할 수 있습니다.

플립 측면에서의 경우 공간은 포화 그리고 당신은 늦게 시장에,당신은 원하는 더 싼 가격(하지 않을 경우 가장 저렴한 가격).

스스로에게 물어야하는 몇 가지 질문은 다음과 같습니다:

• 당신이 당신의 제품을 판매하고자하는 최저 가격은 무엇입니까?
• 소비자가 기꺼이 지불 할 가장 높은 가격은 무엇입니까?
• 고객이 가격에 얼마나 민감합니까?
• 당신의 틈새 시장에서 현재 지도자들은 어떤 가격을 청구합니까?
• 당신의 가격은 경쟁과 어떻게 비교됩니까?

마케팅의 세 번째 P:장소

“장소”는 위치에 대한 또 다른 단어입니다.

그들이 마케팅에서 말했듯이,그것은 모두 위치,위치,위치에 관한 것입니다.

저는 한때 로스 앤젤레스에서 Twiistup 이라는 기술 컨퍼런스를 운영했습니다.

그것은 멋진 이벤트와 라 느낌과 유명 인사입니다. 나는 이벤트를 만들지 않았고,나는 몇 년 전에 그것을 샀다.

그러나 당신은 무엇을 알고 있는가? 그것은 실패했다.

이벤트가 좋지 않았기 때문에가 아니라 끔찍한 위치로 옮겨 놓은 것이 더 많았습니다.

I 동에서 산타모니카 중심의 로스 앤젤레스 기술 장면,계곡에는 시간의 드라이브는 어디에서 모든이테크 기업이 있습니다.

즉 위치,위치,위치.고객이있는 위치를 선택해야합니다. 그들이 당신에게 올 것을 기대하지 마십시오,당신은 그들에게 가야합니다.

올바른 장소를 선택하는 방법

웹은이 가상 세계입니다. 고 있지만 위치(배치)보일 수 있는 무관,정말 그렇지 않습니다.

단지 그것을 이런 식으로 생각한다면 나 회사의 모든 어플 당신은 무엇을 생각하는 일이 일어날까요?

좋을 생성하는 새로운 고객을 위해 광고 내 기관이기 때문에 아무도 나의 이상적 고객에 대한 어플.

당신이 생각하는 무리의 16 24 살이 찾고있는 마케팅 서비스? 우리가 제공하는 서비스는 우리 도움 당신은 더 많은 사회들만을 제공하지 않습니다.

이상적인 고객이있는 플랫폼과 장소를 생각하고 거기에 있어야합니다.

Google 과 같은 특정 사이트 일 수도 있고 회의와 같은 오프라인 장소 일 수도 있습니다. 고객을 당신에게 데려 오려고하지 말고,고객이있는 곳으로 가십시오;훨씬 쉽습니다.

다음은 올바른 장소를 찾을 수 있도록 스스로에게 물어볼 몇 가지 간단한 질문입니다.

• 고객은 어디에 있습니까?
• 어떤 아울렛(온라인 및 오프라인)이 제품을 판매합니까?
• 현재 어떤 유통 채널이 당신을 위해 일하고 있습니까?
• 기업이나 소비자에게 직접 판매합니까?
• 최종 고객에게 직접 판매합니까 아니면 중개인을 거쳐야합니까?
• 당신의 경쟁자는 어디에 있습니까?

고객은 항상 결정의 중심에 있어야하지만,우리가 논의한 다른 Ps 의 측면도 포함하는 것이 중요합니다.

네 번째 P 마케팅의:승진

좋아하는 내 P(고 하는 경향이 있을 블로그에 대한 대부분)의 홍보합니다.

당신이 마케팅의 이전 세 Ps 를 최적화 한 후에는 제안을 홍보하는 시간이다.

명확하게 이야기 할 때,승진에 관하여,내가에 대해 이야기하지 않을 받고 있다. 수익 창출에 대해 이야기하고 있습니다.

판매를 유도 할 수 없다면 홍보의 요점은 무엇입니까?

거기에있는 모든 채널과 함께,어느 채널에서 먼저 시작합니까?

글쎄,나는 당신이 여기에 가서 경쟁자의 URL 에 넣기를 원합니다.

경우에는,당신이 볼 수는 방법에 대한 데이터 트래픽이 많은 그들이 생성하는 키워드들은 순위에 구글,연결된 사이트들에 대해 이야기들,그리고 심지어는 얼마나 많은 소셜 공유 그들은 생성하고 있다.작은 경우 데이터가 표시되지 않습니다. 당신은 더 큰 경쟁자에 넣어해야합니다.

사용해야하는 다른 사이트는 비슷한 웹입니다. 경쟁 업체의 URL 에 넣어 당신은 그들이 자신을 홍보하는 방법에 대한 데이터의 톤을 볼 수 있습니다.

What’s 멋진 웹에 대해 오늘날,대 때 처음으로 온라인 마케팅의 톤이 있는 도구를 당신의 인생을 쉽게 확인합니다. 그래서 당신의 이점에 그들을 사용합니다. 😉

어떻게 잘 홍보합니까?

나는 당신이 시작하는 요청에 의해 자신을 다음과 같은 질문:

• 는 채널로 당신의 관객들이 가장 많이 사용하여 소비 정보?
• 솔루션을 홍보 할 때 어떤 종류의 메시지가 더 효과적인 경향이 있습니까?
• 귀하의 제품을 홍보하기위한 이상적인 기간은 무엇입니까?
• 계절성에 대한 우려가 있습니까?
• 당신의 경쟁자는 어떻게 그들의 승진을 계획하고 실행합니까?

다시 말하지만,위에서 언급 한 도구를 사용하여 점프 시작을 얻을 수 있습니다. 내가보기 엔 추천 할 또 다른 것은 Facebook 의 광고 라이브러리를 살펴 보는 것입니다.

그것은 당신을 보여줍니다 광고는 당신의 경쟁을 실행하고,더 중요한 것은,메시징을 사용합니다.

지금,나는 당신을 낳을 죽음에 대한 승진을 끝으로 나는 이미 톤의 블로그에 글을니다. 하지만 시작으로 이러한:

• 온라인 마케팅
• SEO
• 소셜 미디어
• Google 광고
• Facebook 광고
• 제휴 마케팅
• 콘텐츠 마케팅
• 이메일

결론

4Ps 의 마케팅 지루하게 보일 수 있습니다,하지만 그들은 필수적을 만드는 성공적인 마케팅 계획입니다.

그들 없이는 경쟁에서 자신을 차별화 할 수 없습니다.

아무도 다른 나-너무 회사에 대한 관심. 우리 모두는 독특하고 특별한 것을 원합니다.

어떻게 당신의 경쟁에서 눈에 띄는합니까? 당신은 마케팅의 4Ps 를 활용합니다.

마케팅의 4Ps 를 어떻게 활용하고 있습니까? 그것은 당신이 이익을 이끌어내는 것을 돕고 있습니까? 나는 당신의 트래픽을 증가 시키려고 노력하고 있습니다.