광고:
소셜 미디어 같은 사이트는 Facebook,Twitter,Instagram,그리고 WhatsApp 와 함께 검색 엔진과 같은 사이트 구글,유튜브,및 Pinterest 모두 대부분의 그들의 돈을 사용하여 광고 수익 모델입니다.
광고 수익 모델로는 거의 항상에 사용되는 B2B 설정은 의미-기업이 지불하는 다른 기업을 광고하는 콘텐츠를 보호할 수 있습니다.
기업지 않는 일반적으로 지불하는 개인에 광고를 그들을 대신하기 때문에 개인적지 않는 장소가 있을 넣어합니다. 그러나,출현과 함께 소셜 미디어의 직업으로,많은 영향력은 변화하 이 동적으로 우리는 기업에 지불하고 개인 소비자들에 대한 단어에 대한 자신의 제품들.
Pro-Tip:사용으로 광고는 수익 모델만을 얻을 수 있다면 정말 높이고 일관된 양의 트래픽을 사이트됩니다. 광고주가 자신의 내용을 본받을 수 있으로 가능한 한 많은 고객,는 것이 중요하므로 높은 수준의”발 트래픽에서”당신의 웹사이트에 참여하시면 됩니다.
구독
이 수익 모델은 최근 몇 년 동안 많은 주목을 받고 있습니다. 마치 사람들이이 수익 모델이 수십 년 동안 존재 해 왔음을 잊어 버린 것처럼 거의 보입니다. 전통적으로 기업들은이 수익 모델을 사용하여 선행 비용을 낮추었습니다. 이것의 예는 피트니스 스튜디오입니다. 고객이$600 선불로 지불하도록하기보다는-그들은 고객이 회원 계약을 체결 한 후$50 단위로 지불 할 수 있습니다.
이는 수익 모델 않았”으로 볼 수 있는 혁신적인” 까지 non-전통적인 기업에 사용하기 시작했을 걸으로 고객 머무 오래-용어입니다. 예를 들어,구독자”StitchFix 되었습니다”사용할 수 있는 이 비즈니스 모델을 유혹하는 고객을 지불~100 달러한 큐레이터”놀라운 상자에”의 패션 것입니다.
Pro-tip:구독 박스 회사가 지금 인수하고 있습니다. 에서 기본적인 필수품처럼 DollarShaveClub 홈 배달 사용자 정의학으로 연결됩니 패션-tech 브랜드 StitchFix 모든 산업이 중단되어있다. 이 수준의 시장 포화로 인해이 수익 모델을 시작하기는 쉽지만 주목 받기는 어렵습니다. 내 충고는이 수익 모델을 귀하의 오퍼링의 특징이되기보다는 고객을위한 옵션으로 사용하는 것입니다.
프리미엄(Freemium)
이 수익 모델은 앱 스토어가했던 것과 거의 같은 시간에 생겨났다. 그것은 작동하기 때문에 그것은 사용자가 제품을 테스트하고 사용하기 전에 그들이 구입해야합니다. 종종 앱은 핵심 기본 기능을 무료로 제공하고 사용자가 더 좋고 유용한 기능을 얻기 위해 업그레이드하도록 유도합니다.
Pro-Tip: 그것의 중요한 차이 돈과 기부금 수익 모델 때문에 그들은 종종 존재,그들이 동일하지 않은 것입니다. 아래 그래픽에서 볼 수 있듯이 무료 평가판부터 구독 구매에 이르기까지 프로세스의 단계가 있습니다.
첫 번째 사용자는 것입니다 우연히 응용 프로그램 또는 제안,그들은 그것을 시도하는 종종에서 제한된 시간에는 무료으로,그들은 약간의 수수료를 지불해야(less than$5)for 업그레이드 기능 그리고 만약 그들이 감동 또는 다른 그 응용 프로그램을 유지하고 지속입니다.
freemium 기능에 대한 지불이 유료 구독 요소와 구별되는 곳을 알 수 있습니다. 일반적으로,freemium 모델에서 작동이 매우 낮은 한 시간이 지불 및 가입할 수 있는 계획을 넘어 요구하는 사용자가 지불해야 낮은 요금을 매달하는 서비스다.
태그
태그의 모델 작업이 최고의 경우 비즈니스 판매 하지 않습니다 그들 자신의 상품입니다. 이 수익 모델을 고려할 때 지켜봐야 할 특징 요소는 제품이 생산되는 곳과 판매 방법을 중심으로 이루어집니다. 제품이 장소 x 에서 생산 및 장소 y 에서 판매하는 경우-당신은 그것에 마크 업이있을 거라고 내기 할 수있다. 제품 대부분의 경우,변화하지 않는 모든 지점에서의 구매 시점의 판매-의미는 오지 않으로는 커피 콩고 떠날로 커피. 그것은 그것이 들어온 것과 거의 정확히 같은 방식으로 판매됩니다.
가 소매 매장을(를 포함하여 식료품점,전공 기술과 패션)사용하여 마크업 모델을 위해 자신의 비용을 덮여 있고 그들은 이익을 만들 수 있습니다.
프로 팁: 을 계산하는 태그이 수식에 따라
계층 가격
이 있을 때 하나의 도구에 사용할 수 있는 여러 가지 방법에 의해 다양한 분야의 사람들이 찾고 여러 가지 작업을 수행,당신은 고려 계층 가격입니다. 그것은 당신이 다른 고객 세그먼트에 호소하는 타겟 방식으로 서비스의 수준과 기능의 번들을 제공 할 수 있습니다.
옵션에서 당신의 계층화된 가격 모델어야 가능한 더 쉽게(의 이익을 만들에 그들 모두는)그러나 일반적으로,거기에 하나의 강조 표시할 수 있게 어필하는 대부분의 고객입니다. 연구에 따르면 권장 사항은 계층화 된 가격 책정에 관해서 구매 결정에 영향을 미치는 데 매우 효과적입니다.
대부분의 계층 가격 모델의 변형을 제공합한 계획을 제공하는 가격으로 올라갑니다. 회사는 이용 계층 가격은 종종 목록 기능을 사용할 수 있는 서로 패키지 회색 기능이 없는 시도를 사용하여 두려움을 놓치고의 영향을 고객에게 업그레이드합니다.
Pro-tip:가격 패키지의 이름을 업계 내의 다른 사람들과 동일하게 유지하십시오. 결정을 내 피로 세트가 있을 때보다 더 많은 세 가지 제안되고도 나빠지면 각 패키지는 다양한 기능을 각각 평가 해야 합니다.소비자가 선택할 수 있도록 패키지의 이름을 똑바로 세우고 보는 데 사용되는 것과 비슷하게 유지하십시오. 일반적으로,거기에는 무료(기본)계획,프로 버전(때로는 플러스),그리고 기업 또는 사업 계획(또는 전문적인 계획).
대량 가격 책정
규모의 경제로 인해 대량으로 구매하면 구매가 저렴 해집니다. 전통적으로이 가격 책정 모델은 소비자가 대량으로 구매할 수 없었지만 인터넷이 모든 것을 변경했기 때문에 B2B 엔티티에서 사용되었습니다. 이제 소비자는 개밥에서 식료품에 이르기까지 모든 것에서이 할인 혜택을 누릴 수 있습니다. 소비자 측의 대량 가격 책정 모델은 종종 회원비와 짝을 이룹니다. 코스트코,Sams 클럽 및 홈 디포와 같은 기업은 엄청난 비용 절감으로 대량 제품에 대한 액세스와 교환하여 연회비를 구현했습니다.
Pro-tip: 하지 않은 경우 실제 제품을 판매 하는 대량 가격지 않고 최고의 수익 모델습니다. 기술적으로 판매할 수 있는 서비스는 대량으로(예:10 개인에 대한 교육 세션의 가격은 8)그러나 소비자들을 사랑하지 않는 많이 지불하는 솔직하고 그 이유를 들어,디지털 방식으로 제품 또는 서비스는 잘하지 않으로 이 수익 모델입니다.돈이 어디에서 만들어지고 있는지 알 수 없을 때,아마도 당신에게서 만들어 졌을 것입니다. 이것이 커미션 수익 모델의 기초입니다. 각 트랜잭션에 대해 백분율을 활성화 한 플랫폼에 의해 수집됩니다. 이것이 eBay,Stripe 및 Uber 가 모두 소비자가 액세스 할 수 있도록 플랫폼을 무료로 유지할 수 있었던 이유입니다. 판매자에게는 수수료가 있습니다.
Pro-tip: 커미션 비즈니스 모델은 양면 마켓 플레이스에서 훌륭하게 작동합니다. 스트라이프,예를 들어,온라인 결제 프로세서를 충족 할 수 있는 보안 프로토콜 및 유지 그것의 기술은 최신 때문에 그것은 돈을 취하여 각 거래의 백분율 판매자니다.
무료 제품
면도기가 왜 그렇게 저렴한지 아십니까? 프린터가 실질적으로 무료이며 게임 시스템 비용이 거의 들지 않는 것과 같은 이유입니다. 그들은 모두 가치가있는 후속 구매에 달려 있습니다. 예를 들어,종종 면도기 손잡이(지팡이?)일부 스타터 카트리지와 함께 제공되기 때문에 아주 좋은 거래처럼 보이는$2—$5 에 판매되었습니다. 그러나 때 blads 는 모든 사용되는 당신이 자신을 다시 찾은 상점에서 바라보 가격의 면도날의 머리라 그들은 종종 3x 보다 더 비싼 원래입니다.
Pro-tip: 가장 큰 위협이 수익 모델은 경쟁하기 때문에 사람이 일단은 당신의 제품은 그들의 자비에서 가격은 당신이 설정한 보충과 추가 액세서리입니다. 브랜드/제품 전환과 관련된 마찰이 있지만 고객은 자신이 활용되고 있음을 알게되면 절대적으로 할 것입니다. 이런 일이 발생하지 않도록하려면 경쟁 업체의 가격을 면밀히 모니터링하고 일치시켜야합니다. 필요인으로 당신을 원하지 않는 고객이 생각하는 당신의 제품은”저렴한”하지만 보는 중 혁신에 이 모형(다음과 같 DollarShaveClub 았다)또는 상태를 유지하는 현상. 고객은 당신의 호의에서 작동하는 변화를 좋아하지 않습니다.
상향 판매
좋은 예의 상향 판매에서 온 자동차 산업입니다.
“상향 판매할 때 적극적으로 판매하려고 더 향상된 또는 고가 제품을 하나 이상의 고객 처음에 관심이 있습니다. 자동차 세계에서,영업 사원 사용하여 상향 판매하는 기술을 얻을 선택하는 구매자를 새로운 모델 또는 추가 기능을 구입처럼 연장된 보증이다.”-Autoraptor.com
있는 개념에서 행동심리라”가격 고정 효과는”그 이유를 설명합니다 모델에 작동합니다. 우리가 만드는 큰 구입처럼 자동차,가정,또는 준비하는 생활 변화를 가져오는 새로 아기 세계 또는 결혼-우리는 일반적으로 정통하지 않은 가격입니다. 당신이 느끼지 못할 일이지만에는 식료품점,주유소에서,어느 곳에서 당신은 쇼핑을 여러 번을 지속적으로 비교 가격이 표시되 이제는 가격에서 당신의 머리는 항목입니다. 가스 나 우유가 올라갈 때 당신은 그것이 합리적인 증가인지 또는 주인이 그늘진 일을하려고하는지 스스로에게 물어볼 것입니다.
이것은 모든 그 말을 할 때 당신이 구매하지 않는 것으로 구입,당신의 프레임에서 참조하는 머리입니다. 누군가가 당신을 알려줍니다 드레스 비용을$12,000 에 Macys 당신이 그들을 때리지만,만약 누군가가 알려주는 드레스 비용을$12,000 에 Kleinfeld 신부을 껴안 그들을 그들에게 감사에 대한 할인은 적이 있기 때문에 당신은 웨딩드레스를 구입하기 전에 당신이 알고 있지만 그들은 매우 비싸다. 즉 간단히 말해서 정박 가격이며,그것은 상향 판매 수익 모델을 실행 가능한 것으로 만드는 것입니다.
Pro-tip:기 위해서는 상향을 일으로는 수익 모델 당신은 하나에 위치 impulse buys(아마존 및 체크아웃 차선에서 식료품점)또는 판매하는 산업에서는 사람들이지 않은”일반적인”구매자에(같은 희귀한 고급 와인 또는 상품).
라이선싱 요금
는 기업의 자신의 지적 재산 또는 독특한 기술의 이점을 잘 하와 라이센스 모델입니다. 기본적으로,당신이 무언가를 만들-제품,재생,영화,라인의 개 음식,다른 사람도 사용하고 싶을 때 그들은 그들의 중핵을 제공할 수 있습 라이센스 사용의 제품들.
일반적으로 라이선스 계약 실시하고 있거나 평평한 평가를(예를 들어,당$6,000 년)또는 슬라이딩 스케일에 따라 얼마나 많은 제품 또는 서비스를 사용하고 있습니다(예를 들어,$2.50per unit 판매).
Pro-tip: 해야 당신이 당신의 라이선스 계약 트리플 확인하는 조건. 마지막 것은 당신이 원하는 누군가를 들고 자신의 브랜드를 통해 당신의 머리는 그것을 사용하여 당신에 대해 비방하기 위한 목적으로 전문적인 이미지입니다.
중개 수수료
이 매출 모델은 절대적으로의 성공에 매우 중요한 플랫폼 사업이다. 을 때에는 두가지 측면이 있는 시장 쉽게 할 수 있는 효율적으로 서로 통신하고,중개 회사를 찾을 수 있습을 재생과 청소의 측면에서 이익이 됩니다.
에서 민간 항공 여행자 사용 중개 회사는 다음과 같 NetJets 예약하는 민간 항공편 WeWork 는 기업과 소기업을 소유자가 사용하는 증권사를 협상과정에 대한 계약은 사무실 공간-가 무한한 잠재력을 가진 중개 모델입니다.
Pro-tip:스틱을 당신이 무엇을 할 것입니다. 이렇게 많은 증권사들도 확장으로 보는 것으로 보완적인 지역이지만 정말 그냥 약간과 관련된 돈 wasters. 소비자가 원하는 그들의 중개 회사에서 일을 매우 피크의 우수성을 그대로 많은 돈을 사람들은 만나보지 못했을 가지고 희망이 좋은 뭔가가 일어난다. 회사가 너무 얇게 퍼져 있거나 고객이 요구하지 않은 서비스를 제공하는 경우 신뢰를 깨뜨릴 수 있습니다. 당신이하는 일에 충실하고 그것에 최선을 다하십시오,그것은 당신이 중개 게임에서 승리하는 방법입니다.
사
가장 오래된 중 하나는 수익 모델에 존재하는 믿을 수 없을만큼 여전히 가능한 오늘입니다. 공중 전화를 사용하거나 움직이는 트럭을 대여 한 적이 있다면 사용 당 지불 수익 모델을 경험했습니다. 이 모델은 사용 당 기준으로 증가 된 마진으로 인해 이익을 위해 유연성을 거래하기 때문에 독특합니다.
에 따라 특정한 사업이다 그러나 일반적으로,당 급여 사용하는 모델은 하나 작업에서 분당 또는 시간당으로(생각한 주차 미터)또는 고객이 지불하는 평평한 평가에 대해 제품의 사용 또는 서비스에 대한 제한된 양의 시간(생각하는 모든 일차).
Pro-tip: 의 혁신에서 이러한 수익 모델에서 온 찾는 독특한 방법으로 충당 사용량에서 적용하는 이 모델은 기존 산업을 추가하는 유연성이다. 예를 들어,U-Haul 은 시간별로 충전을 중지하고 주행 한 마일에 의해 충전을 시작하기로 결정했습니다. 지금,새로운 자동차 임대는 같은 방식으로 작동하고 심지어 동네 짱 모델의이 버전으로 촬영하고있다.
키를 개발하는 최고의 수익 모델에 대한 귀하의 비즈니스를 이해하는 기존의 옵션 중 하나를 선택하는 전략적으로 또는 결합하여 몇 가지 새로운 무언가를 만들니다.
이러한 모델 중 일부는 실제 제품에 대해 더 잘 작동하고 다른 모델은 디지털 서비스에 대해서만 작동합니다. 을 결정할 때,수익은 모델,매우지 않고 그냥”가”표준 때문에 시끄러운 거기에는 훌륭한 브랜드를 고객에게 제공하는 이유를 말하는”처음 만들어졌다고 한다..”