얼마나 무시할 수 있습에 대한 요구 사항 직업?

기반으로 이 사이트에 당신의 대답이 될 수 있습니다”많이 보는 모든 사람들의 이야기에서 학생들을 대상이 아닌 학교를 얻으로 투자 은행!”

그것은 사실 많은 독자가 있을 두드리고 포장도로 투자 은행,하지만 그 이야기들을 위해 모든 수준의 역할을 수행합니다.

그것은 같은 일을 위해 역할과 같은 기업 개발하는 일반적으로”이 필요합”이 M&는 경험이 있는가?

대답은 예로,우리의 리더 오늘 말할 수 있습니다.

을 모집하는 방법에 대한 투자 은행 및 종료에 기업 개발

Q:당신은 요약하신의 이야기?

A:물론! 저는 원래”아시아 국가”출신이며 고등학교를 위해 미국으로 이주했습니다.

나는 대상 대학에 가서 STEM 과목을 전공하고 옵션 가격 책정 및 통계에 끌렸다.

But I missed S&T 채용,그래서 내가 주인의 금융 프로그램과 여름 인턴십에서 판매&거래와 같습니다.

나는 그 중 일부를 좋아했지만 책상이 모두 순수한 숫자와 알고리즘에 관한 것이기 때문에 제한적이라고 느꼈다.

I 지 전환 제공 내 은행에서만 결정 그것을 설정하는 아래로 이동하여 운 100 회사가 데이터 과학에 대한 내 전임 역할을 대신 합니다.

난 아직도 일했지만,의 범위를 광범위:우리 사용되는 수학을 예측하는 고객의 행동과 시장 세그먼트를 표적으로는 특정 제공합니다.내가 원하는 것에 더 가깝지만 여전히 회사의 의사 결정 과정에서 분리 된 느낌이 들었습니다.

내 룸메이트에 시간이었다는 팽창-브라켓 은행이 있던 왼쪽 PE 고에 관심이 되었 M&에 의하여 청문회에서 그것에 관하여 그에게 모든 시간입니다.

나는 내가 너무 많은 경험을 분석하고 충분하지 않을 연결,그리고 내가 명확하게 놓쳐 버스에 대한 표준을 모집 일정입니다.그러나 어쨌든 은행에 들어가기 위해 하드 코어 네트워킹 노력을 겪기로 결정했습니다. 나는 그것이 오르막 전투가 될 것이라는 것을 알았다.

에도 불구하고 특이한 내 프로파일 관리 윈의 인터뷰에서는 몇 가지의 은행과 그를 통해 여러운,그러나 내가 이기지 않았 제공합니다.

그리,기업 개발 역할을 열어 내 회사,그리고 적용되는 인터뷰를 가진 그룹이고,제안이있다.

Q:OK. 나는 그 이야기의 각 부분을 파헤 치려고하지만,IB 모집 과정부터 시작합시다.

어떻게 접근했는지,왜 제안을받지 못했습니까?

A:시작했을 때,나는 모든 것을 배우기 위해 6 개월을주었습니다.

I 완료 여러 가지 모델링 과정,당신을 포함하여,세 개월 만에,그리고 모든 것을 배웠에서 회계를 통해 LBO 모델에는 시간입니다.

I 확인 할 수 있는 모든 일에,그리고 나서 시작 네트워킹,도 졸업생,가족,친구 모두에 있습니다.

나는 처음에는 끔찍한 응답률을 받았다:아마도 100 개의 전화 나 이메일마다 하나의 응답 일 것이다.

그러나 나의 전술은 개선되었고,4-5 개월 후에 정보 인터뷰를 위해 50 명이 넘는 은행가들과 만났습니다.

그는 또한 인터뷰에서 여러는 엘리트 부티크 및 중동 시장 은행,난 종종 그것을 통해 3-4 라운드 전니다.

주요 문제가 있었다.

• 그들은 몰랐다는 곳에 나를 넣어했기 때문~2 년간의 시간을 경험할 수 있습니다.그들은 내 자신에 배운 얼마나 많은 금융 모델링에 대해 걱정하지 않았다.
• 일부 은행은 내 취업 비자를 후원 할 의사가 없었습니다.

Q:OK. 그러면이 기업 발전 역할이 당신의 무릎에 빠졌습니까?

에이: 나는 내부 게시 그것을 위해,그리고 나는 조금의 사람들과 네트워킹에서 그룹은 그것에 대해 자세히 알아보려면 내가 전에 적용됩니다.

이러한 역할을 항상 당신은 큰 장점으로는 내부 후보자도 없는 경우 정확한 경험 그들은 할 수 있습니다.

Q:그리고 기업 개발 팀은 후보자에서 무엇을 찾고 있었습니까?

A:대부분의 사람들은(아마도~80%)에서 온 투자 금융;10%에서 오는 기업 개발에 다른 회사,그리고 또 다른 10%은”이상한 경우에”나 같은 사람을 얻을에서 무작위로.

많은 내부 후보자에 적용되는 기업 개발 역할을 하는 끔찍하게 준비하고 아무것도 모르는 대 M&A.

이후 나는 이미를 통해서 모집 과정에 여러 개의 은행에,나는 설명할 수 있 M&상품 및 금융 모델링에서 깊이 있는,내가 무엇을 알고 있었는 역할을 수반.

기업 개발 팀은 후보자를 원하는 사람:

• 합작 투자 및 인수 작업 경험 거래.
• 산업에 대해 알아 및 특정 회사에 깊이 그렇게 그들은 올 수 있으로 의미 있는 취득 및 투자 아이디어.
• 는 스스로 거래를 실행할 수 있습니다.

Q:그러나 그 기준을 어떻게 충족 시켰습니까?

당신은 거래 경험이 없었으며,혼자서 거래를 한 적이 없었습니다.그러나 이전에 전체 회사에서 프로젝트를 실행했습니다.

데이터 과학에 관계로 다른 모든 부서,그래서 내가 말했다,”나는 실행되지 않았을 수 있습 M&거래하기 전에,나는 이와 유사한 프로젝트의 X,Y,Z,었던 곳에 정보를 보급,고위 간부,그리고 말과 함께 모든 부서가 회사에서 승리하는 프로젝트는 승인을 받습니다.”

나는”거래”가 내가 작업했던”프로젝트”와 비슷하다고 주장했다.

고 있었기 때문에 잘 수행 회사의 이미는,기업 개발팀에 더 많은 믿음이 나의 기술 능력보다는 은행입니다.

Q:OK. 프로세스 자체는 어떻습니까?

A:저는 같은 날에 두 명의 동료,세 명의 Vp 및 한 명의 MD 와 이야기했습니다. 총 약 3-4 시간이 걸렸습니다.

우리는 꽤 큰 거래 팀을 가지고 있습니다–15 명 이상–이것은 Fortune100 회사이기 때문에. 그래서 인터뷰 중에 팀의~1/3 과 이야기했습니다.

그들은 나에게 물었다.

• 기술적 질문을 받을 수 있습에서 IB 인터뷰–에 따라 면접관.
• 연구에 많은 시간이 걸린 회사에 대한 인수 또는 합작 투자 아이디어에 대한 피치.
• 기업 발전으로 옮기고 싶었던 이유와 거래 프로세스에 대해 얼마나 알고 있었는지에 대한 질문.

그들은 또한 나에게로 30 분 거리에 작성 테스트에서 종료,하지만 그것은 매우 간단하다:그들은 저를 보여 잠재적인 취득 표적을 발표하였 시너지 효과와 요청을 얼마나 좋을 지불에 대한 액세스를 제공합니다.

합병 모델이나 평가를 구축 한 적이 있다면 대답하기가 어렵지 않았습니다.

작업에: 기업 개발자에게 데이터 과학자

Q:당신은 그렇게 쉽게 들리게합니다…하지만 넘어 갑시다.

당신은 상당히 큰 회사에서 일합니다–이전 인터뷰에서 다룬 것보다 큽니다.이것이 작업에 어떤 영향을 줍니까?가장 큰 차이점은 소싱에 거의 시간을 할애하지 않는다는 것입니다.

그러나 그것은 단지 나도 VPs 및 MDs 그룹에서 거의 모든 시간을 보내고 소싱하기 때문에 C-level 임원이 책임입니다.

고위 경영진의 좋은 생각을 가지고 각 그룹의 요구에서 자신의 일상 비즈니스,또는 운영 체제 계약에 그들은 이미 그래서 그들은 말하는 겁니다 그들의 기업 연락처를 소개하고,기업,우리에게 무슨 상품을 협상할 수 있습니다.

또한 은행가들이 피치 거래에 항상 들어옵니다. 때로는 많은 은행들이 같은 회사를 반복해서 발표하기 때문에 반복적이기도합니다.나는 그것을 할 수 없다. 같은 다른 작업에 대한 시간 분할은 무엇입니까?

A:재무 모델링에 약 25-30%의 시간을 소비합니다: 평가,합병 모델,LBO 평가 및 매각에 대한 청산 평가와 같은 관련이있을 수있는 다른 것.

에 많은 거래로,우리 건너뛰기 은행이 모두 이후의 내부 팀은 상대적으로 큰과로 구성되어 있 전 은행을한다.

보내는 다른 25-30%의 시간 내에 기업 조경:을 만드는”시장 지도는”의 기업 운영에서 서로 다른 영역을 연구하는 시장이 우리가 원하는 입력합니다.

마지막으로,나는 약 40-50%의 시간을 거래 실행에 보낸다:매각과 개척에서 크고 작은 인수에 이르기까지 모든 것.

우리는 초점은 조금 더 M&거래보다 조인트 벤처기 때문에 우리의 회사는 큰 사람을 구입 또는 판매하는 무언가이다.

에서 작업할 수 있는 더 적은 시간을 보내격으로 실행하고 더 시간에 소싱 있기 때문에 적격으로 인바운드 흐름입니다.

Q:OK. 당신은 또한”고도로 규제 된 산업”에 있지만 이름으로 식별하고 싶지는 않습니다.

규정의 수와 범위가 귀하의 활동에 차이가 있습니까?

A:그렇습니다.우리가 운영하고있는 국가와 그곳의 자회사의 활동뿐만 아니라 다른 활동에서 오는 수익의 비율에주의를 기울여야합니다.

때로는 규제 제한으로 인해 회사 전체를 인수 할 수 없으므로 거래가 대신 소수 지분 투자가됩니다.

우리는 심지어 고용한 외부 권고 실사를 수행에 대한 우리 그리고 우리가 따르는 모든 지역 및 국제 규정입니다.

는 규제 환경이 또한 그것이 어렵게 거래하기 때문에 어떤 대상이 될 수 있는 관심을 얻을 무서워서의 성실한 자세를 견지한다.결과적으로 우리는 진출하고자하는 새로운 시장의 회사보다는 핵심 사업에 가까운 많은 회사를 인수하게됩니다.

Q:그 설명에 감사드립니다. 규정은 힘들다.

그런 큰 회사에서 진출하는 것이 얼마나 어려운가요?

A:전체 경력을 위해 기업 발전에 머물고 싶다면 어렵습니다.

너무 많은 문제없이 Associate 에서 VP 로 하위 레벨 디렉터로 갈 수 있지만 파트너 또는 MD 수준에 도달하는 것은 다른 이야기입니다.

한 남자가 15 년 동안 여기에 있었고,일부 팀원은 그가 또 다른 15 년 동안 머무를 것이라고 생각합니다.

문제는 시간은 매우 관리에 상대적인 은행(~60 주당 시간 동안 더 조용한 시간으로,복싱 스프린트의 동안 라이브 거래),그리고 임금은 여전히 괜찮은 사람들을 위해 시간입니다.또한 동료들은보다 유연하고 비 업무 의무에 대한 이해입니다.

그 결과로,많은 전 은행가고 싶은 가족하지만 아직도 다음과 같 M&이 올 여기에는 이유가 없습니다.

당신이 전진하고 싶다면,다른 부문으로 옮기고 거기에서 사다리를 올라가는 것이 더 쉽습니다.

Q:네,제가 들었던 거의 모든 다른 계정과 일치합니다.

그 메모에서 보상은 무엇과 같으며 더 높은 수준에 도달하는 데 얼마나 걸립니까?

A:Associates 는$100K–$120K 의 기본 급여를 받고 그 중 20-30%의 보너스를받습니다.

따라서 올인 보상은 동료 수준에서$120K-$160K 가 될 것입니다.

관리자를 적립 기초의 급여$150kb 입 보너스의 가치가 35-50%의는,총 보상 의$200K–$225K.

에서 감독은 수준,권 위는,팀 구성원이 더 많이 벌 다음과 같$350K 모니다.

그러나 당신이 필요 5-7 년의 총 작업 경험하는 수준에 도달하면 당신은 시작으로 연결,그리고 그보다 더 도달하 MD 또는 파트너는 수준입니다.

그리고 VP 수준 이상에서 총 보상은 주식에 따라$500K+범위,때로는 최대$1 백만까지 갈 수 있습니다.

(주의:이러한 수치를 기반으로 운 100 회사에서 주요 금융 센터,보상 가능성이 낮은 소규모 회사에서 작은 도시입니다.)

(주 2:2017 년 현재 모든 보상 수치.)

Q:귀하의 설명에서,나는 그것을 당신이 거기에 머물 계획에 대한 장기적이다.

A:맞아. 나는이 역할을 많이 좋아하지만 발전 기회는 나에게 호소하지 않는다.

나는 본 적이 없어 누군가를 남겨 자발적으로 좋은 회사를 위한 문화나 나쁜 이동하려는 경우이다.

많은 헤드 헌터가 다른 곳에서 기업 개발 역할에 대해 저에게 연락했지만 IB 또는 PE 역할 만 남겨 둘 것입니다.

나는 계획을 모집하기 위해 해당 역할에는 현재 위치 및 작동하지 않는 경우,I’ll go for MBA 에서 사용하는 캠퍼스 모집에서는 비즈니스 스쿨 대신 합니다.

Q:네,일반적인 계획 인 것 같습니다.

당신과 같은 대기업에서 기업 발전의 절충안을 어떻게 요약하겠습니까?

에이: 훌륭한 일/삶의 균형,흥미로운 일,좋은 보상 및 동기 부여 된 사람들이 당신 주위에 있습니다.

당신이 직업 지향적이지만 좀 더 편안한 삶을 원한다면,즉 주말에 가끔씩 재미있는 일을하고 싶다면 좋습니다.

어떤 사람들은 여기에는 한 달 전체의 휴가의 과정을 통해 올해는 전례가 될 것이의에서 다른 금융의 역할을 미국에서

고 고위 사람들은 종종하여 7 또는 8PM,또는 이전,그리고 그 가정에서 작동합니다.

회사 개발도 좋고 싶어 하는 경우에 회사는 사전에 사다리를 다른 부문 때문에 우리가 자주 액세스할 가장 수석 management.

그것은 항상 수상내지만,노인들은 당신을 도움이 될 것입 전송하는 거의 모든 곳에 회사는,수시로 승진의 기회입니다.

주요 단점은 그룹에 머무르면 발전 속도가 느려지는 것입니다.

또한,경우에 당신의 주요 목표 가장 높은 보상이 가능한 한,당신은에서 더 많은 것을 개인적인 공평,헤지펀드,투자 은행이다.학부생이나 최근 졸업생에게는이 역할을 권장하지 않습니다.

우리는 전에 대학에서 몇 명의 분석가를 고용했지만 너무 잘 풀리지 않았습니다.특히 대기업에서는 다른 그룹을 조정하고 주요 개인으로부터 정보를 추출하는 경험이 필요합니다.더 큰 규모로 그렇게하지 않았다면 기업 발전은 힘들 것입니다.

경우 마지막으로,당신은 심각한 작업에 대한 금융 산업에서는”표준적인 경로”–에서 시작 투자 은행 쉽게 확인할 수 있게 되었습니다.더 체계적인 교육과 더 나은 이력서에 대한 일반적인 종료를 기회입니다.

Q:좋아요. 그 요약,그리고 당신의 시간 동안 감사드립니다.

A:나의 즐거움. 나는 당신의 독자가 도움이되기를 바랍니다!