협상이란 무엇입니까? 협상은 양 당사자가 받아 들일 수있는 방식으로 문제를 해결하는 전략적 논의입니다. 협상에서 각 당사자는 상대방이 자신의 관점에 동의하도록 설득하려고합니다. 협상을 통해 모든 관련 당사자는 논쟁을 피하려고 노력하지만 어떤 형태의 타협에 도달하는 데 동의합니다.

협상은 일부주고 받아 포함,이는 한 당사자는 항상 협상의 상단에 나올 것입니다 의미. 그 양보가 명목상이라 할지라도 다른 하나는 인정해야합니다.협상에 참여한 당사자는 다를 수 있습니다. 그들이 포함될 수 있습 회담은 구매자와 판매자 사이에,고용주 및 미래의 직원 또는 정부의 두 개 이상의 국가입니다.

어떻게 협상 작품

협상에 참여 둘 이상의 당사자가 함께 도달하는 일부를 최종 목표를 통해 손상이나 해상도하는 기분 좋은 관련된 모든 사람들. 한 당사자는 자신의 입장을 제시하는 반면,다른 당사자는 제시된 조건을 수락하거나 자신의 입장을 반대 할 것입니다. 양 당사자가 결의안에 동의 할 때까지 프로세스가 계속됩니다.

참가자 배우에 대해 최대한 많이 다른 당사자의 위치기 전에 협상을 시작,포함하여 강점과 약점은 무엇이의 위치가 어떻게 준비하는 자신의 위치를 방어하고,반대 인수를 다른 당할 것입니다.협상이 진행되는 데 걸리는 시간은 상황에 따라 다릅니다. 협상은 몇 분 정도 걸릴 수도 있고,더 복잡한 경우에는 훨씬 더 오래 걸릴 수도 있습니다. 예를 들어,구매자와 판매자는 자동차 판매를 위해 몇 분 또는 몇 시간 동안 협상 할 수 있습니다. 그러나 두 개 이상의 국가의 정부는 무역 거래 조건을 협상하는 데 수개월 또는 수년이 걸릴 수 있습니다.

어디에 협상을

많은 사람들이 가정의 가격을 제공은? 그러나 그것은 반드시 사실이 아닙니다. 사실 많은 사람들이 실제로 유연합니다. 협상할 수 있는 방법에 와 계약의 다양한 영역:부채를 줄이기 위해,낮은 판매 가격,집의 조건을 개선 하기 위해,계약 또는 더 나은 거래를 얻을에서 이동합니다.

당신이 아주 새로운 SUV 를 사고 싶다고 말하십시오. 협상 프로세스는 일반적으로 제조업체의 권장 소매 가격(MSRP)으로 귀하와 영업 사원 사이에서 시작됩니다. 이것은 생산자가 대리점이 SUV 를 판매하는 데 사용하는 것을 권장하는 가격입니다. 많은 사람들이 모르는 것은 대부분의 대리점이 일반적으로 msrp 이하로 판매된다는 것입니다—make 와 모델이 매우 인기가 없다면. 당신은 MSRP 가격—대리점 수락 또는 카운터 수 있습니다 하나 아래 제공으로 대리점에 접근 할 수 있습니다. 만약 당신이 좋은 협상 능력할 수 있습니다 멀리 드라이브 거리보다 더 낮은 차량의 송장 가격입니다. 이것은 제조업체가 실제로 딜러에게 청구하는 가격입니다.

협상은 새로운 직업을 수락 할 때 중요한 기술이기도합니다. 고용인의 보상 제공은 종종하지 않는 회사의 최고의 제공,그리고 직원을 협상할 수 있는 다른 용어와 같은 더 높은 임금,더 많은 휴가 시,더 나은 은퇴하는 혜택,그리고. 미래의 모든 보상 증가는 초기 제안을 기반으로 할 것이기 때문에 구인 제안을 협상하는 것이 특히 중요합니다.

주요 요소에 협상

그것이 교섭에 올 때,거기에 몇 가지 주요 요소 또는 요인이 경우에 당신은 성공하기 위하여 려고 하고 있는:

관련된 당사자

당사자는 협상에서,그리고 그들의 관심사는 무엇입니까? 관련된 모든 사람들의 배경은 무엇이며,토론에서 자신의 입장에 어떤 영향을 미칩니 까?

관계

협상에서 당사자와 그들의 중개자 사이의 관계는 무엇입니까? 당사자들은 어떻게 연결되어 있으며 협상 과정의 측면에서 어떤 역할을합니까?

통신

는 방법의 필요에 관련된 당사자들 수 있는 최고의 전달을 안전하게하기 위해서는 그들의 계약을 협상을 통해? 원하는 결과와 필요를 전달하는 가장 효과적인 방법은 무엇입니까? 당사자들은 어떻게 그들이 듣고 있다고 확신 할 수 있습니까?

대안

어느 당사자가 처음에 원하는 것에 대한 대안이 있습니까? 직접 합의가 불가능한 경우 당사자들은 대체 결과를 모색해야 할 것인가?

현실적인 옵션

어떤 옵션이 가능할 수 있을 달성하는 결과가? 당사자들은 자신의 요구에 유연성이있을 수있는 곳을 표명 했습니까?

합법적 인 주장

각 당사자가 요청하고 약속 한 것이 합법적입니까? 당사자들은 자신의 주장을 입증하고 자신의 요구가 유효하다는 것을 보여주기 위해 어떤 증거를 제공합니까? 그들은 협상 결과에 따라 어떻게 보장 할 것인가?

공약의 수준

협상의 결과를 전달하는 데 필요한 공약의 양은 얼마입니까? 각 당사자에게 무엇이 위험에 처해 있으며,협상은 협상 된 결과를 얻기 위해해야 할 노력을 고려합니까?

협상의 팁

모든 사람이 성공적으로 협상하는 데 필요한 기술을 가지고있는 것은 아닙니다. 하지만 몇 가지 일들을 할 수 있는 더 나은 도움 당신은 당신의 위치를 알려져 있다:

정당화의 위

지 않으로 걸을 협상할 수없이 다시 귀하의 위치입니다. 당신이 당신의 연구를 수행 한 당신이 거래에 최선을 다하고 있음을 보여주기 위해 정보로 무장 가자.

자신의 신발에 자신을 넣어

당신의 땅에 붙어 아무 문제가 없습니다. 그러나는 동안 당신이 이동하지 않아야의 제한과 같은 더 많은 돈을 지출 구입하는 경우에는 홈 또는 자동차—그 기억은 다른 당사자가 자신의 제한을 뿐입니다. 거기에 아무 잘못을 보려고 일부는 다른 사람의 관점에서 그리고 왜 그들을 받아들이지 않을 수 있습하 제공합니다.

감정을 제거

그것은 잡힐 당신이 정말 결과에 귀속있어 특히,개인의 감정에 의해 좌우되기 쉽다. 가장 좋은 일은 시작하기 전에 감정을 점검하는 것입니다.

중지 할 때 알기

협상 과정을 시작하기 전에 언제 벗어날 지 아는 것이 좋습니다. 회담이 앞으로 나아 가지 않으면 상대방이 당신이 서있는 곳을 보게하려고 노력하는 것은 아무 소용이 없습니다.

경우 협상 작동하지 않

도 최고의 협상에 어려움이 있는 어떤 점에서 또는 다른을 만들 것입니다. 결국,과정은 약간의주고 받아야합니다. 아마 1 개의 당은 다만 꿈쩍도 하지 않으며 전혀 안으로 주고 싶지 않다. 이 될 수 있는 다른 문제 실속 협상 과정을 포함하여,커뮤니케이션의 부족,일부 의미의 두려움도 사이의 신뢰 부족다. 이러한 장애물은 좌절로 이어질 수 있으며 경우에 따라 분노가 발생합니다. 협상은 신맛이 나고 궁극적으로 당사자들이 서로 논쟁하도록 유도 할 수있다.이런 일이 발생하면 당사자들이 할 수있는 최선의—때로는 유일한—일은 멀리 나가는 것입니다. 자신의 방정식을 제공합 관련된 모든 사람에게 재편성하는 기회를는 데 도움이 될 수 있습니다 당신은 모두 돌아와 협상이블로 시원하고 신선한 마음입니다.