을 선택하기 전에 잠재 고객을 대상,그것은 최고의를 생성하는 장의 목록을 리드 그렇게 좁힐 수 있는 최고의 리드입니다. 를 사용하여 범주를 식별로 맞는 좋은 당신의 사업 결정을 소스에 이 목록은 바로 당신을 생성하는 자신의 목록 지도한다.
추천
최고의 고객으로부터의 추천은 최고의 품질 리드 원천입니다. 추천은 귀하가 신뢰할 수 있고 가치가 있음을 의미합니다. 귀하의 추천 소스는 또한 귀하와 비즈니스를하는 것이 어떤 것인지 확인할 수 있습니다.
이전 클라이언트
에 도달 다시 밖으로 이러한 계정이나 비활성을 찾아 사람의 일부 그들의 경쟁자가 될 수 있는 더 많은 열기를 새로운 아이디어가 있습니다. 그들은 당신 자신의 전 고객 일 수도 있고,당신 회사의 아무도 현재 일하지 않는 청구되지 않은 전 고객 일 수도 있습니다.
경쟁사
누가 경쟁사와 협력하고 있습니까? 경쟁자를 연구하여 타겟팅하기로 결정한 카테고리에서 누가 활동하고 있는지 확인하십시오.
Business&Sales Intelligence Tools
Hoovers 및 Winmo 와 같은 비즈니스 인텔리전스 도구를 사용하십시오. 귀하의 업계에 가장 적합한 리소스를 찾으려면”판매 인텔리전스 도구에 대한 온라인 검색을 수행하십시오.”이러한 도구를 사용하는 방법에 창의력을 발휘하십시오. 예를 들어 특정 카테고리의 업계 협회 또는 보드 인증 회사를 찾을 수 있습니다. 또는 귀하의 산업에 대한 좋은 전망 인 스폰서,연사 및 참가자를위한 컨퍼런스를 검색 해보십시오.
구글 자원
Google 제공할 수 있는 지도에서 많은 방법:
- 구글 알림을 보낼 수 있는 이메일 통지에 대한 귀하의 전망 또는 클라이언트입니다.
- Google 지도는 타겟팅하는 위치에 잠재 고객을 표시 할 수 있습니다.
- 간단한 구글 검색 키를 사용하여 문구 같은”최고 성형외과 의사 근처에”나를 얻을 수 있습니다 결과에 대한 위치는,리뷰와 블로그에 대한 종류는 당신이 찾고있다.
LinkedIn 에서 타겟팅하는 그룹,직책 및 산업을 검색하십시오. 는 경우는 미디어에서 판매할 수 있습 검색에 대한 마케팅 이사 또는 마케팅 코디네이터들이 일을 하려고 하면 다음과를 연결하고 메시지가 그들이다.
관계 마케팅
있는 동안 수 많은 온라인으로 발견,이동하는 기억에서 연구하는 관계를 구축하고있다. 탐광 과정을 관계 마케팅으로 생각하십시오. 업계 이벤트로 이동하여 사람들을 직접 만나고,손을 내밀고 연결하여 온라인 관계를 형성하십시오.
또 다른 팁:고려한 막 30~45 분을 매일 보는 리드하려고 시도 설정합니다. 몇 가지 유효한 비즈니스 이유가 있어야 하 고 약속 설정 세션에 대 한 편리한 기획자를 포기 하지 마십시오.