마케팅 자격을 갖춘 리드(MQL)은 지도자는 표시에 관심이 어떤 브랜드가 제공하는 기반으로 마케팅 노력거나 그렇지 않으면 더 될 가능성이 고객의 보다 다른 리드입니다. 종종 MQL 은 지도자가 의도적으로 참여 귀사의 브랜드와 같은 동작을 수행함으로써 자발적으로 제출 연락처 정보를 수신을 거부하는 프로그램을 추가,전자 상거래 항목하는 쇼핑,자료를 다운로드하거나 반복적으로 방문하는 웹 사이트입니다.
이들은 유망한 리드들은 호기심과 당신이 고려,하지만 그들은 않은 아주 단계로 판매 대화는 아직이다. 그러나 그들은 정상적인 리드보다 판매 피치를 수용 할 가능성이 더 큽니다. 자신의 구매자의 여정에 대해 생각한다면 대화를 시작하는 데 개방적이지 않으면 실제 이메일 주소를 제출하는 것이 꽤 드뭅니다. MQL 은 귀하의 제품 및/또는 서비스에 관심이있는 것으로 판단되며,필요한 것이 무엇이든 솔루션을 제공 할 수 있습니다. MQL 은 고객이되기위한 첫 걸음을 내딛었으며 추가 연락을받을 준비가되었습니다. 에서 매우 일반적인 관점:리드 된 마케팅은 판매로 돌 리드(sql 을),는 다음을 고객으로 돌.
마케팅 자격을 갖춘 리드는 무엇이며 무엇을합니까?
마케팅 자격을 갖춘 리드는 구매에 관심을 보였습니다. 그들은 판매의 아이디어에 열려 있고 구매하지 않고 귀하의 비즈니스에 참여하기위한 초기 단계를 밟았습니다. 마케팅 노력이 리드를 가져올 수 있지만 리드의 행동은 마케팅 담당자가 MQL 로 간주하도록 유도하는 것입니다. 그들은 당신이 제공해야하는 것을 정독하기 위해 일종의 적극적인 접촉 행동을합니다.
마케팅 자격을 갖춘 리드 액션의 예:
- 다운로드 평가판 소프트웨어 또는 무료 전자 책
- 소프트웨어를 사용하여 데모
- 온라인 양식을 작성
- 를 제출한 이메일 주소 뉴스 레터나 메일링 목록
- 제품 또는 항목을 추가하트
- 추가 장바구니에 항목
- 반복되는 사이트 방문 또는 많은 시간을 보내는 사이트에서
- 광고를 클릭 사이트를 찾
- 연락하여 더 많은 정보를 요청
이러한 대표는 일부의 가장 일반적인 작업,그러나 이것은 아닙니다 포괄적 인 목록입니다. 최선의 방법은 무엇인지 파악지 않는 자격을 갖춘 이어질에 대한 귀하의 비즈니스에 따라 달라집고 다른 많은 정보는 다음과 같도 점수,분석,제품을 배달,인구통계. 그러나 그것은 시작,,판매 준비 리드를 찾는 하 고 단순히 적 판매를 저지 않을 그 리드를 잡초.
을 식별하는 방법을 마케팅 자격을 갖춘 이끈
중 하나는 가장 일반적인 방법을 식별하는 리드 된 마케팅 검사는 구매자 여행하고 기존 고객 행동을 합니다. 그것의 중요한 개발에 대한 정의 자신의 비즈니스 요지 않기 때문에 모든 마케팅 자격을 갖춘 지도는 동일한,심지어 내고 있다고 자부하고 있습니다.
정의 특정 마케팅 자격을 갖춘 이어질 기준을이 찾고 필요에 다른 리드’그리고 구매자의 습관입니다. 이 포함할 수 있는 조사 인구 통계 학적 데이터 같은 비즈니스 또는 조직,위치,직책,회사의 크기입니다. 구매자 습관은 자주도 유용 지표,그리고 조사할 수 있습니다 어떻게 MQLs 와 상호 작용하는 마케팅 자산입니다. 성공적으로 고객이 된 다른 리드와 비교하여 어떻게 행동하는지 분석하십시오.
역사적인 행동을 살펴보십시오:고객-원 및 고객-잃어버린 것은 구매할 준비가되었을 때 무엇을합니까? 는 방법을 살펴 판매에서 과거와 경로 그들은 밖으로 도달에서 관심을 확인합니다.
고객 피드백 받기:잠재적 인 리드로부터 어떤 피드백을 얻습니까? 그들은 당신이 변경할 수 특히 아무것도에 의해 연기된다? 감정 분석뿐만 아니라 경험적 데이터를 모두 얻는 것이 중요합니다.
트렌드를 찾습니다: 당신의 성공적인 리드는 공통점이 무엇입니까? 어떤 페이지,오퍼 및 광고가 최고 품질의 MQLs 를 변환합니까? 이것은 당신이 바로 무엇을하고 있는지 알려주고 판매를 생산하기 위해 노력하고 정확히 무엇에 초점을 도울 수 있습니다.
경쟁 우위 파악:리드가 경쟁 업체보다 당신을 선택하게하는 것은 무엇입니까? 마케팅 존재와 전술을 포함하여 모든 수준에서 경쟁적인 경관에서 귀하의 장소를 이해하고 솔직하게 말하십시오.
마케팅 자격을 갖춘 리드가 아닌 것
우리의 이전 정의에 따르면 MQL 은 리드도 보장 된 고객도 아닙니다. 과대 평가하지 말고 과소 평가하지 마십시오. 마케팅 자격을 갖춘 지도는 단순히 사람들은 지 몇 가지 수준의 관심과 참여 귀하의 사업과될 수 있습 열기를 더합니다. 면 그들은 어떤 것보다 더하고 있는 그들은 준비가 구매,그리고 그들은 더 이상 마케팅 자격을 갖춘 이끌고 있는 대신 판매된다.
마케팅 자격을 갖춘 리드(MQL)대. 판매 자격을 갖춘 리드(SQL)
주요 차이는 마케팅 자격을 갖춘 이끌고 자격을 갖춘 판매 리드 리드의 인식에 의지를 구입합니다. 마케팅 자격을 갖춘 지도가 매우 궁금하는 동안,판매 리드하는 리드게 판매하기 때문에 그들은 구매를 고려.
다음은 차이점을 보여주는 빠른 예입니다:해당 지역의 쇼핑몰에서 소매점에서 쇼핑하고 있다고 상상해보십시오. 마케팅 자격을 갖춘 리드 인 경우 검색 또는 창 쇼핑 일 것입니다. 상점에 들어가서 당신은 관심이 있다는 것을 나타내지 만,당신이 뭔가를 살 기회 만 있습니다. 한편,만약 당신이 자격을 갖춘 판매로 이어질,당신은 아마 똑바로 걷는 통로에 당신이 필요하거나는 사냥 바닥을 연결한다.
SQLs 는 의도를 심사 받았으며 구매를하는 데 매우 관심이 있습니다. 이들은 일반적으로 견적을 요청하거나 구매 정보를 요청하거나 라이브 데모 세션을 요청하는 리드입니다.
는 MQL 을 보증하지 않습의 판매
다고 가정하지 않는 모든 마케팅 자격을 갖춘 지도로 판매된다. 는 경우에도 그들이 관심을 나타내는,당신을 추측할 수 없는 이끌 것입니다 항상 진행 깔때기를 판매하는 고객 상태입니다. 면으로 명확하게 준비되지 않을 구매하고 당신은 그들에 접근하면 그들은,당신은 가능성이 겁도니다.
Mql 은 정규 리드가 아닙니다.
마케팅 자격을 갖춘 리드는 적극적으로 관심을 보입니다. 그들은 단지 수동적으로 당신을 지켜 보는 것이 아니라 호기심을 충족시키기 위해 일종의 행동을 취했습니다. 다시 생각해 우리를 들어의 구매자에서 소매 상:일반적인 이르게 될 것이 매일 사람이 지나 당신의 정보를 추가했습니다. 그들은 주위에,그것은 그들이 알 수 있도 당신이 문을 걸어가 언젠가는,하지만 그들은 정말로 많이 될 수 있습니다.
는 MQL 하지 않은 모든 비트는 당신의 방법을 제공
때로는 사람의 브라우징은 정말 단지 브라우징과의 거점 상관없이 당신이 무엇을 할 것입니다. 때로는 그 사람이 평가판 소프트웨어를 다운로드하여 또는 전자책 단지 그것을 밖으로 시도한 호기심이나 어쩌면을 감당할 수 없는 일입니다. 거기에 많은 요인에 지도하는 사람이 되는 일반적인 이끌고 있는 많이 할 수 있는 외 제초 낮은 품질 지도에서 유망한,높은 품질을 리드. 귀하의 비즈니스에 가장 의미가 있으므로 리드와 마케팅 자격을 갖춘 리드의 차이를 정의해야합니다.