여 많은 측정,레드 핀(NASDAQ:RDFN)로부터 떨어져 스탠드는 다른 부동산 증권사입니다. 이 요금이 낮은 수수료 판매하는 가정이 빠르고,그리고 제공하는 그 대리인 혜택을 사용할 수 없습니다.

이 클립에서 산업:에너지,색 바보의 분석가 팀 Beyers 및 산업 초점 호스트 닉 Sciple 뜨 물건의 가치 제안을 각각의 중요한 이해관계자에서 주택 구입 과정이다.

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본 영상은 2019 년 5 월 23 일에 녹화되었습니다.

닉 Sciple:오른쪽,당신은 당신에 대해 이야기 할 때,우리는 우리 목록이 이러한 숫자는,아,당신이 지불하는 1%1.5%동대 3%전통적인 구매자의 에이전트 또는 판매자의 에이전트. 는 같은 소리 하지 않을 수도 있습니다 하는 많은 돈을지에 대해 이야기할 때 가장 중요한 가정을 구매하는 트랜잭션이 될 경향이 가장 큰 트랜잭션의 평균 미국-또는 인도,일반적으로가를 통해서 자신의 일생이 있습니다. 따라서 1%또는 2%는 실제로 수천 또는 수만 달러로 번역 될 수 있습니다. 정말 상당한 금액의 돈입니다. 는 1%2%차이를 만들 수 있습니다 정말 큰 차이 금액에서 당신이 집에 당신 판매자로서,또는 당신의 효과적인 판매 가격으로 구매자 할 때 당신은 계정에서 판매하는 가격입니다.

으로 당신이 언급한,레드 핀,데이터에 따르면 그들은 밖으로 넣어 판매하고 자신의 목록을 빠르고,판매에서 그들은 더 높은 평균 가격입니다. 구매자의 관점에서 보면,나는 사람에 참여하는 부동산 트랜잭션의 시점에,많은 것들을 의미가 있는 값에서의 관점입니다. 그러나 또한뿐만 아니라 에이전트에 대한 몇 가지 매력이있다. 이 거래에는 양면이 있습니다. 요원은 레드핀을 위해 출근하도록 선택해야합니다. 레드 핀 에이전트에 대한 보상 구조,당신은 보너스와 혜택 급여있어,당신은 일반적으로 스톡 옵션을 얻을. 당신이 비교는 전통적인 브로커,당신은 독립 계약자 지급에 전적으로 위원회는,당신이 지불을 위해 당신의 자신의 건강보험,그 종류의 것들입니다. 당신이 일부를 살펴 보 데이터뿐만 아니라,레드 핀 에이전트를 적립하세보다 평균적으로 전형적인 브로커,적어도는 데이터는 나는 볼 수 있습니다. 노동 통계국에 따르면 평균 부동산 중개인은 약 46,000 달러를 벌어들입니다. 동 보고서는 자신의 평균 에이전트봉을 포함하여,주식 기반 광고를 포함하지 않고 같은 혜택을 건강 관리-모든 사람들을 알고있는 방법 중요한 건강 관리 비용의 일부로 귀하의 비용은$90,000. 그래서,당신은 전통적인 중개인에 대한 평균의 두 배를 만드는 레드 핀 에이전트를보고 있습니다. 물론 부동산중개시장의 높은 곳에 있는 사람들은 그 이상을 만들 것입니다. La 에서 최고급 주택을 판매하고 전통적인 6%커미션을 만드는 경우 더 많은 것을 만들고 있습니다. 그러나 평균 브로커의 경우,이것은 정말 많은 의미가 있습니다. 당신이 뭔가를 할 때는 모두에 대해 고객과 사람을 위해 제공하는 서비스,브로커,그것은 그냥 정말 감각의 톤.

투자자로서 당신에게 호소하는 거래,Tim 의 브로커 측 주위에 아무것도?

팀 Beyers:네,그리고 거기에 몇 가지 다른 것들을 생각하는 경쟁력있는 장점을 참조하는 것이 정말 좋아한다는 투자자입니다. 그 중 하나인 브로커 때문에,그들은 계약자,그들은 어느 것을 모집 또는 그들이 지불하는 사람들이 일을 하는 것 같이 설정하는 야드 표시,정의 앞마당,어쩌면 고용 계약자,그리고 그들의 책입니다. 그들은 스스로 그렇게합니다. 그들은 또한 그렇게하기 위해 개인 비서를 고용하지 않는 한 모든 일정을 스스로하고 있습니다. 이것은 당신이 당신의 책에 가지고 다니는 모든 돈입니다. 당신이 레드 핀 에이전트 일 때,그 지원 시스템은 당신이 일하는 회사에 내장되어 있습니다. 너는 그걸 고용하지 않을거야. 당신은 단지 그 서비스를 받고 그들을 곰곰히 데려오고 있습니다. 고 들었을 통해,사람들을 다룬동,에이전트는 이것이 그들이 정말 좋아하기 때문에,초점은 판매에,그들은 고객에 초점을 맞추고,더 그들의 시간에 초점을 맞추고,고객으로부터 구매 또는 판매합니다.

는 다른 것이 내가 정말 좋아에 대한 지분 및 급여 플러스 보너스는,그들은 아주 많이 정렬되어 고객의 의견을 들어보았습니다. 가능한 가장 높은 가격을 창출 할 인센티브가 없습니다. 이제 허락하신다면,레드 핀은 더 높은 가격으로 팔고 싶어합니다. 그들이 더 높은 가격에 판매하는 것이 좋다. 보너스가 있습니다. 그 보너스는 판매 가격을 기준으로합니다. 하지만 전반적으로 옹호,전통적인 부동산전 인센티브를 얻을 당신이로 가장 높은 트랜잭션들을 가능하게 할 수 있습니다. 그들의 커미션은 그것에 달려 있습니다. 그리고 그것은 단지 레드 핀 에이전트에게는 사실이 아닙니다. 그래서 나는 그들이 구매자 또는 판매자에 대한 옹호자가되는 것이 더 쉽다고 생각합니다.

확실히,나는 정말 좋아하는 것 뿐만 아니라 평균 지불하는 패키지는 조금 더 높은,그러나 인센티브가 정렬되어 있습니다. 닉,우리 둘 다 금융 서비스 업계에서 일합니다. 이것은 금융 서비스 산업도 가지고있는 문제입니다. 는 경우에 당신을 듣고 산업에 대한 초점는 동안,당신이 우리와 함께서는 가지각색의 바보는,당신은 아마 우리를 들었는 말을 사용료 기반의 금융 계획하기 때문에 그들의 관심사가 될 가능성이 정렬되어 있다는 것입니다. 나는 같은 방식으로 레드 핀 에이전트를 생각합니다. 그들은 부동산 업계의 수수료 기반 기획자와 같습니다. 나는 그것을 많이 좋아한다!

Sciple:맞아. 이 있는 경우 산업–그리고 어쩌면 우리는 우리 것에 대해 이야기 나중에 보여 부동산 중개하지 않았 변화를 많이 받은 지난 몇 년 동안,당신은 당신 회사에 다음과 같 레드 핀을 활용하는 기술을 넣어,인센티브 구조는 장소에서 의미가 모두에서 가는 사람에,내가 말했듯이,부동산 거래의 관점에서의 관점,브로커이 그냥 좋아하는 많은있다. 업계에 대해 조금 이야기하겠습니다. 당신은 이것을 주소 지정 가능한 시장이있는 산업에 넣었습니다-Redfin 은 2018 년에 800 억 달러의 부동산 거래가 있었다고 추정합니다. Redfin 은 오늘 약 15 억 달러의 회사이며 2018 년 매출 4 억 8700 만 달러로 800 억 달러의 주소 지정 가능한 시장으로 진출합니다. 시간이 지남에 따라 계속 성장할 수있는 기회가 많이 있습니다. 오늘 그들이 서있는 곳과 관련하여 레드 핀의 시장 기회에 대해 무엇을 말할 수 있습니까?

Beyers:글쎄,그것은 거대하고 나머지 부동산 업계와 마찬가지로 모든 관계 중심입니다. 그래서 만약 당신이 시작동,그리고 이동 에이전트,하나의 큰 장점이 우리가하지 않는 이야기에 대해 많이있다. 다른 국가 부동산 브랜드가 있지만 그 브랜드는 기본적으로 현지 계약 대리인이있는 지주 회사입니다. 그 에이전트는 콜드웰 뱅커 에이전트와 같습니다. 그들은 Coldwell Banker 에서 일하지 않고 스스로 일합니다. 그들은 임대,기본적으로,오른쪽을 사용하여 Coldwell Banker 이름이나,21 세기,또는 REMAX 는 최근에 종료 눈에 띄는 거동이고 있습니다. 그러나 차이점은 전국적으로 진행되고있는 레드 핀의 네트워크,그 모든 직원입니다. 에서 시작하는 경우 L.A.,당신은 당신 시애틀에 이동 작업에 대한할 수 있는 이론적으로 판매하는 가정에서 L.A.,이동하는 시애틀,보 레드 핀의 돌에서 판매 L.A. 하는 동안 당신에 초점을 정착 시설을 즐기실 수 있습니다. 그 모든 것은 전적으로 레드 핀 가족 내에서 처리 될 것입니다. 그리고 그것은 당신이 그들의 즉시 구매자 프로그램 인 지금 Redfin 로 그것을 판매하는 것일 수 있습니다; 전통적으로,발견하여 바로 가정을 사용하여 그들의 웹 사이트,그리고 다음의 브로커 할 작업에 대한 당신의 제목을 설정하고 저당 설정하고 작업하는 사람들과 담보 팔입니다. 레드핀은 그 모든 것을 다룰 수 있습니다. 기 때문에 그들 손잡이도 많이 거래,초기 비용이 트랜잭션에서 자체할 수 있기 때문에,그들은 그냥 큰 부분의 전반적인 트랜잭션이다. 이것은 또 다른 방법으로는 그들이 정렬되어 구매자와 판매자에-그들이 돈을 더 벌 경우 구매자와 판매자는 하나 더 많은 돈을 절약하거나 더 많은 돈을 벌 수 있습니다. 그것은 거대합니다! 그들은 그것을 만드는 거대한 위원회,그들은 그것을 얻기에 당신은 오른쪽으로 저당한 다음,그들은 여기에 당신은 좋은 제목에 대한 이해 제공하는 당신이 구매하고,등등. 그래서 제공함으로써,당신은 더 많은 서비스,그리고 축소하는데 걸리는 시간은 당신을 위해 이동하는 지점에서 B 지점,그리고 그 부드러운,경험들을 적립하실 수 있습니다. 왜냐하면 고객이 더 만족할수록 움직이는 경험을 좋아한다는 것을 의미하기 때문입니다. 당신은 정말로 다른 유형의 중개인으로 그것을 얻지 못합니다. 그것은 보통”나는 내 지역 지역에 머무를 것입니다. 내 지역 중개인을 가질거야. 그들은 나를 주변에 보여주고 그 다음 나는 길 아래의 집으로 이사 할 것이다.”보통 그런 식입니다. 레드 핀은 그보다 훨씬 더 큰 생각을하고 있습니다.

Sciple:네,그리고 당신은 숫자에서 이것의 일부를보고 있습니다. Redfin 은 자신의 반복 비즈니스가 그들이 데려 오는 온라인 고객과 비교하여 35%의 비율로 성장하고 있으며 20%의 비율로 만 성장하고 있다고보고했습니다. 즉,Redfin 이 데려 오는이 고객들을 주변에 보관하고 있음을 의미합니다. 여부를 움직이는 상태에서처럼,당신이 언급,팀나,그것은 다만,다음 시간 그들이 구매 또는 판매하는 집,레드 핀이 먼저 그들의 생각.

다시,또 다른 중요한 것이고,우리가 이야기하는 방법에 대해 조금 그들은 침투의 어드레스로 시장이다. 그들은 여전히 판매 된 총 주택 가치의 1%시장 점유율 미만입니다. 2018 년 부동산 커미션에서 800 억 달러를 언급했습니다. 그것은 사업의 부동산 커미션 부분 일뿐입니다. 그들이 확장하는 그들의 핵심 사업으로 부동산 중개,팀으로 말로,저당,으로 보험을 확대하고,그들의 작업입니다. 그들의 사업이 계속 성장함에 따라,그들은 이러한 수직의 점점 더 많은으로 이동할 수 있습니다. 그들은 이러한 고전적인 네트워크 효과는 모두를 통해 온라인으로 목록뿐만 아니라,우리가 언급된,그 관계는 중개인은 사람들과 그들의 각 지역사회 관계들은 그들의 기존 고객입니다. 이 회사는,정말로,그것은,그것은 같은 느낌이 될 수 있는 눈싸고 도전,그리고 그냥 선택하고 더 많은 것을 따라 이동합니다.

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Nick Sciple 은 Redfin 의 주식을 소유하고 있습니다. Tim Beyers 는 Redfin 의 주식을 소유하고 있습니다. Motley Fool 은 Redfin 을 추천합니다. 잡종 바보는 공개 정책을 가지고 있습니다.나는 이것이 내가 할 수있는 유일한 방법이라고 생각한다.