다른 판매원이 다른 제품과 서비스를 판매하기 위해 집에 오는 것을 눈치 챘습니까? 이것은 개인 판매의 예입니다. 따라서 개인 판매는 대면 제품 판매 방법을 말합니다.
Suggested Videos
개인 판매 과정
개인 판매 때 일어나는 기업과 기업이 보내신 판매원을 사용하는 판매를 강제하고 판매하는 제품 및 서비스에 의해 회 소비자의 얼굴을 맞. 판매원은 고객이 구매하거나 적어도 제품을 시험해 보도록 알리고 격려하는 것을 목표로합니다.
개인 판매 예
예를 들어,판매원 이동하는 다른 사회를 판매하는 제품입니다. 또 다른 예는 향수 및 화장품 카운터의 백화점에서 발견되며,이 회사의 대리인은 제품을 판매하려고합니다. 고객은 제품을 적용하는 방법에 대한 조언을 얻을 수 있으며 다른 제품을 사용해 볼 수 있습니다. 가격이 상대적으로 높거나 기능이 복잡한 제품은 종종 개인 판매를 사용하여 판매됩니다. 훌륭한 예로는 자동차,사무 기기(예:복사기)및 기업에서 다른 산업 고객에게 판매하는 많은 제품이 있습니다.
찾아보기 더 많은 주제에서 마케팅
- 장&마케팅
- 의 기능을 마케팅
- 의 역할은 매매 및 마케팅 조합
- 마케팅 관리 철학
- 제품
- 라벨링
- 포장
- 가격
- 배
- 홍보
- 브랜드
- 판매 촉진을 홍보
이점의 개인 판매
- 그것은 두 개의 방법으로 커뮤니케이션. 그래서 판매 에이전트는 잠재 구매자로부터 즉각적인 피드백을 얻을 수 있습니다. 계획에 따라 이지 않는 경우에 그는 그의 접근 또는 판매 발표를 그러므로 조정할 조차 수 있습니다.
- 이 판매의 대화 형 형태이기 때문에,그것은 고객과 신뢰를 구축하는 데 도움이됩니다. 자동차와 같은 고 부가가치 제품을 판매하는 경우 고객이 제품뿐만 아니라 판매자도 신뢰하는 것이 중요합니다. 이것은 개인 판매에서 가능합니다.
- 그것은 또한 마케팅의보다 설득력있는 형태입니다. 고객이 영업 사원과 얼굴을 맞대고 있기 때문에이를 기각하는 것은 쉽지 않습니다. 고객은 적어도 듣기위한 노력을합니다.
- 마지막으로,직접 판매는 우리가 다른 어떤 형태로도 도달 할 수없는 청중에게 도달하는 데 도움이됩니다. 다른 방법으로는 도달 할 수없는 고객이 때때로 있습니다.
개인 판매의 단점
- 그것은 상대적으로 비싼 판매 방법입니다. 높은 자본 비용의 요구 사항이 있습니다.
- 또한,그것은 매우 노동 집약적인 방법이기 때문에 큰 판매군가를 수행하는 데 필요한 개인 판매 성공하였습니다.
- 의 훈련 영업 사원은 또한 매우 시간이 많이 걸리고 비용이 많이 드는 과정입니다.
- 그리고 그 방법은 제한된 수의 사람들에게만 도달 할 수 있습니다. TV 나 라디오 광고와는 달리 거대한 인구 통계를 다루지는 않습니다.
당신을위한 해결 된 예제
Q1. 개인 판매가 보다 더 효과적인 광고 고객이 기본입니다__________
- 큰,로컬
- 작은 로컬
- 크고,널리 분산된
- 작고,널리 분산된
등이 있습니다. 정답은 옵션”d”입니다. 개인 판매는 고객 기반이 작고 널리 퍼져있을 때 광고보다 효과적입니다. 기 때문에 작은 판매력에 도달할 수 없는 모든 개인 및 광범위하도록 여러 판매원할 수 있는 다른 영역을 커버하고 그들의 제품을 판매 또는 서비스의 사람들에게는 영역입니다.친구와의 공유