ネゴシエーションとは何ですか？

交渉は、両当事者が受け入れられる方法で問題を解決する戦略的な議論です。 交渉では、各当事者は、ビューの彼または彼女のポイントに同意するために他を説得しようとします。 交渉によって、すべての関係者は論争を避けることを試みるが、妥協の形態に達することを同意する。

交渉にはいくつかのギブアンドテイクが含まれているため、一方の当事者は常に交渉の上に出てくることを意味します。

交渉にはいくつかの しかし、他の人は、たとえその譲歩が名目上であっても、譲歩しなければならない。

交渉に関与する当事者は異なる場合があります。 彼らは、買い手と売り手、雇用者と将来の従業員、または二つ以上の国の政府の間の会談を含めることができます。

交渉の仕組み

交渉には、関係するすべての人に同意する妥協や決議を通じて最終目標を達成するために集まる複数の当事者が 一方の当事者はその立場を前進させ、他方の当事者は提示された条件を受け入れるか、またはそれ自身の立場に対抗する。 このプロセスは、両当事者が決議に同意するまで継続されます。

参加者は、交渉が始まる前に、その立場の長所と短所、自分の立場を守るために準備する方法、相手が行う可能性のある反論など、相手の立場につい

交渉が行われるのにかかる時間は、状況によって異なります。

交渉が行われるのにかかる時間は、状況によって異なります。

渉には数分かかることもあれば、より複雑な場合にははるかに長くかかることもあります。 たとえば、買い手と売り手は、車の販売のために数分または数時間交渉することができます。 しかし、2つ以上の国の政府は、貿易協定の条件を交渉するために数ヶ月または数年かかることがあります。

交渉が行われる場所

多くの人々は、価格とオファーがしっかりしており、最終的であると仮定しています。 しかし、それは必ずしも真実ではありません。 実際には、多くは、実際には柔軟性があります。 交渉は、債務を減らすため、家の販売価格を下げるため、契約の条件を改善するため、または車でより良い取引を得るために、さまざまな分野で合意するあなたはブランドの新しいSUVを購入したいと言います。

あなたはブランドの新しいSUVを購入したいと言います。 交渉プロセスは通常製造業者の提案された小売価格(MSRP)のあなたと販売員の間で始まる。 これは、生産者がSUVを販売するために販売店の使用を推奨する価格です。 多くの人が知らないのは、ほとんどの販売店が通常MSRPの下で販売しているということです—製造元とモデルが非常に人気がない限り。 ディーラーが受け入れるか、または反対するかもしれないMSRPの価格—1の下で提供を用いるディーラーに近づくことができる。 あなたは良い交渉のスキルを持っている場合は、車両の請求書の価格よりもさらに低い、大いに離れて駆動することができるかもしれません。 これは、メーカーが実際にディーラーに請求する価格です。

交渉は、新しい仕事を受け入れるときにも重要なスキルです。 雇用者の最初の報酬の提供は、多くの場合、会社の最高のオファーではなく、従業員は、より高い賃金、より多くの休暇時間、より良い退職給付などの異なる 報酬のすべての将来の増加は、最初のオファーに基づいていますので、仕事のオファーを交渉することは特に重要です。

交渉における重要な要素

交渉に関しては、成功するために重要な要素や要因がいくつかあります:

関係する当事者

交渉の当事者は誰であり、彼らの利益は何ですか？ すべての関係者の背景は何ですか、そしてそれは議論における彼らの立場にどのように影響しますか？

関係

交渉における当事者とその仲介者との関係は何ですか？ 当事者はどのように接続されており、それは交渉プロセスの面でどのような役割を果たしていますか？

コミュニケーション

交渉を通じて合意を確保するために、関係者のニーズをどのように最もよく伝えるのでしょうか？ 望ましい結果および必要性を運ぶ最も効果的な方法は何であるか。 どのように当事者は、彼らが聞かれていることを確認することができますか？どちらかの当事者が最初に望んでいるものに代わるものはありますか？

Alternatives

最初に望んでいるものに代わるものはありますか？接の合意が不可能な場合、当事者は代替の結果を求める必要がありますか？

現実的なオプション

結果を達成するためにどのようなオプションが可能かもしれませんか？ 当事者は、彼らの要求に柔軟性があるかもしれない場所を表明していますか？

正当な主張

各当事者が要求し約束するものは正当なものですか？ 当事者は、彼らの主張を立証し、彼らの要求が有効であることを示すためにどのような証拠を提供していますか？ 彼らはどのように彼らが交渉の結果をフォロースルーすることを保証しますか？

コミットメントのレベル

交渉の結果を提供するために必要なコミットメントの量は何ですか？ 各当事者にとって何が危機に瀕しており、交渉は交渉された結果を達成するために行われる必要がある努力を考慮していますか？

交渉のヒント

誰もがうまく交渉するために必要なスキルを持っているわけではありません。 しかし、あなたがより良いあなたの位置を知らせるためにできることがいくつかあります：

あなたの位置を正当化する

あなたの位置をバッ あなたの研究をし、取り引きに託されることを示すために情報と武装して来なさい。

自分の靴に身を置く

あなたの地面に固執することに何も問題はありません。 しかし、家や車を購入している場合は、より多くのお金を費やすなど、制限を超えてはいけませんが、相手にも独自の制限があることを忘れないでくださ 他の人の視点から物事を見ようとすることと、なぜ彼らはあなたの申し出を受け入れないかもしれないことには何も問題はありません。

感情を取り除く

あなたが本当に結果に帰属している場合は特に、あなたの個人的な感情に巻き込まれ、揺さぶられるのは簡単です。

行うための最善のことは、あなたが開始する前にチェックであなたの感情を維持することです。

停止するときを知っている

交渉プロセスを開始する前に、あなたが離れて歩くだろうときを知っていることをお勧めします。 交渉が前進していない場合、相手にあなたがどこに立っているのかを見てもらおうとするのは無駄です。交渉がうまくいかないとき

最高の交渉者でさえ、ある時点でまたは別の時点で物事を機能させるのが困難です。 結局のところ、このプロセスにはいくつかのギブアンドテイクが必要です。 多分1つの党はちょうどびくびくしないし、全然与えたいと思わない。 コミュニケーションの欠如、恐怖感、あるいは当事者間の信頼の欠如など、交渉プロセスを失速させる他の問題がある可能性があります。 これらの障害は、欲求不満と、場合によっては怒りにつながる可能性があります。 交渉は酸っぱくなり、最終的には当事者がお互いに議論するようになるかもしれません。

これが起こるとき、当事者ができる最善のことは、時には唯一のことは、離れて歩くことです。

これが起こるとき、当事者ができる最善のことは、 方程式から自分自身を取ることは、誰もが再編成する機会を与え、それはあなたの両方がクールで新鮮な心で交渉テーブルに戻ってくるのを助けるか