Questo articolo fa parte della nostra Business Startup Guide, un elenco curato dei nostri articoli che ti faranno funzionare e funzionare in pochissimo tempo!

Molte persone iniziano le imprese con l’obiettivo di cercare l’acquisizione. Ma altri decidono più tardi che è il momento di andare avanti—vorrebbero tirare il loro tempo e denaro da una particolare impresa. Non è mai troppo presto (o troppo tardi) per iniziare a pianificare la tua strategia di uscita.

Qual è lo scopo di una strategia di uscita?

Una strategia di uscita è come gli imprenditori (fondatori) e gli investitori che hanno investito ingenti somme di denaro in aziende startup trasferiscono la proprietà della loro attività a terzi. È come gli investitori ottengono un ritorno sui soldi che hanno investito nel business.

Le strategie di uscita comuni includono l’acquisizione da parte di un’altra società, la vendita di azioni o un management o un employee buyout.

Chi ha bisogno di una strategia di uscita?

Per chiunque cerchi finanziamenti in capitale di rischio o investimenti angelici, avere una chiara strategia di uscita è essenziale.

Anche se sei una piccola impresa, è una buona idea per pianificare in anticipo e pensare a come si trasferirà la proprietà del business su tutta la linea, se si sceglie di vendere il business, o provare a scalare e cercare di essere acquisita. Non è mai troppo presto per pianificare.

Devo includere la mia exit strategy nel mio business plan?

Includere la tua exit strategy nel tuo business plan e nel tuo pitch è particolarmente importante per le startup che chiedono finanziamenti a angel investors o venture capitalist per far crescere e scalare i fondi.

La maggior parte delle volte, le piccole imprese non devono preoccuparsi tanto di questo perché probabilmente non cercheranno investimenti (non tutte le buone imprese sono buoni investimenti per angels e VC). L’obiettivo del fondatore di piccole imprese potrebbe essere quello di possedere il business se stessi per il prossimo futuro.

Che tipo di strategia di uscita è giusto per la mia attività?

Questo elenco dovrebbe dare un’idea dei tipi comuni di strategie di uscita. Il tipo di strategia adottata dipenderà dal tipo di azienda che sei e dai tuoi obiettivi finanziari e strategici.

Ecco alcuni dei più comuni:

• Acquisizione
• Offerta pubblica iniziale (IPO)
• Management buyout
• Successione familiare
• Liquidazione

Acquisizione

L’acquisizione è spesso conosciuta come una “fusione e acquisizione.”Questo perché, quando una società decide di vendersi a un’altra società, l’acquirente spesso incorporerà o fonderà i servizi di tale società nelle proprie offerte di prodotti o servizi.

Questo è successo quando Google ha acquistato YouTube, integrando perfettamente la piattaforma video nel proprio prodotto di ricerca. Ora, quando si google un argomento, si noterà spesso che i video vengono visualizzati nella pagina dei risultati di ricerca.

Su scala più piccola, potrebbe accadere quando una catena di caffè decide di acquistare un’attività di panetteria in modo che possano aggiungere una linea di dolci e crostate al loro menu. Un’acquisizione o fusione può essere un approccio appropriato per le imprese di tutte le dimensioni, comprese le startup.

La cosa migliore di un’acquisizione è che se si ottiene “allineamento strategico” giusto, ti trovi a vendere la società per più di quanto possa effettivamente valere. E, se ci sono più aziende interessate al tuo prodotto, potresti essere in grado di aumentare ulteriormente il prezzo o iniziare una guerra di offerte!

Motivi una società esterna potrebbe cercare di acquisire o fondersi con un’altra gamma di società da permettendo loro di entrare in un nuovo mercato, per dare loro un vantaggio competitivo, o una forte base di clienti built-in. Oppure potrebbero essere interessati ad eliminarti come concorrente dal mercato attuale.

Se sai che l’acquisizione è la tua strategia di uscita fin dall’inizio, questo ti dà spazio per farti apparire attraente per le aziende che potrebbero essere interessate ad acquistarti. Detto questo, ricorda che quelle particolari aziende potrebbero decidere di non acquistarti o potrebbero non essere mai state interessate a farlo. Se si va lungo la strada della creazione di un prodotto molto di nicchia solo una società specifica sarà interessato a, si sta anche a perdere grande tempo se non prendono l’esca.

Initial Public Offering (IPO)

Questa strategia di uscita è giusta per un piccolo numero di startup e società più grandi, ma non è adatta alla maggior parte delle piccole imprese, principalmente perché significa convincere sia gli investitori che gli analisti di Wall Street che le azioni nella tua attività varranno qualcosa per il grande pubblico.

Per le aziende più piccole che hanno già iniziato ad espandersi—come i ristoranti che hanno franchising—un’IPO può essere un buon modo per il proprietario di recuperare i soldi spesi, anche se vale la pena notare che lui o lei non può essere permesso di vendere azioni fino a quando il periodo di lock-up è passato.

Un paio di esempi ben noti di ristoranti in borsa includono Buffalo Wild Wings e BJ.

Se pensi che questa sia la strategia giusta per te, o se vuoi almeno avere la possibilità di diventare pubblico in seguito, il modo più semplice per essere quotato è cercare investitori che lo hanno fatto prima con altre società. Conosceranno i pro ei contro e saranno in grado di prepararti meglio per il processo.

Parlando del processo – è lungo e difficile. Se riesci a conquistare i cuori e le menti incentrate sui dati degli analisti di Wall Street, devi ancora conformarti agli standard stabiliti dal Sarbanes-Oxley Act, avrai commissioni di sottoscrizione che dovrai pagare, un potenziale “periodo di lock-up” che ti impedisce di vendere le tue azioni e, naturalmente, il rischio di vedere il crollo del mercato azionario.

Mentre una IPO può essere un percorso adatto per una società come Twitter o Macy’s, considerare se o non si vuole superare il mal di testa di adattare le decisioni di business per il mercato e per quello che gli analisti ritengono farà bene.

Management buyout

Se hai costruito un business la cui eredità si desidera vedere continuato a lungo dopo te ne sei andato, si può prendere in considerazione rivolgendosi ai vostri dipendenti.

Proprio così—non solo avranno una buona idea di come le cose sono già gestite, ma avranno una conoscenza intima per quanto riguarda la cultura aziendale, gli obiettivi aziendali e una determinazione preesistente per farlo funzionare.

C’è anche il vantaggio che dovrai fare molto meno due diligence. Avere la gestione o dipendenti acquistare il vostro business è una buona idea se legacy conta di più per voi. Naturalmente, si potrebbe sempre considerare di passare il business alla famiglia, ma c’è sempre il rischio che non capiranno il business, non avranno la determinazione per farlo avere successo, e se si sta dividendo il business tra i membri della famiglia, la possibilità di rivalità familiare.

Successione familiare

Su questa nota, se la tua famiglia è stata allevata con una conoscenza intima e comprensione della tua attività, potrebbero essere le persone migliori a cui passare le cose.

In realtà, questo è esattamente quello che è successo a Palo Alto Software. Fondata da Tim Berry in 1988, sua figlia Sabrina Parsons è stata nominata CEO e suo marito Noah the COO poco prima della recessione.

La decisione è stata strategica e ha permesso a Tim di perseguire altri interessi, tra cui concentrarsi sulla scrittura. Da allora, Sabrina e Noah hanno adattato il prodotto di business planning desktop-based di punta, Business Plan Pro, in uno strumento SaaS chiamato LivePlan.

Passare il software Palo Alto alla famiglia è stato più fortuito di quanto attentamente pianificato. Tim aveva sempre incoraggiato i suoi figli a seguire la propria strada. In realtà, nessuno di loro ha ottenuto una laurea in affari. È successo che Sabrina e Noah erano entrati nel mondo di Internet all’inizio della loro carriera e hanno acquisito l’esperienza necessaria per unirsi e costruire le offerte di prodotti di Palo Alto Software.

Se state pensando di passare il vostro business ai vostri figli o altri membri della famiglia, ci sono una serie di cose che vale la pena di pensare e di pianificazione per, tra cui garantire che chi è impostato per rilevare il business ha il set di competenze pertinenti, è competente, e si impegna per il futuro e il successo del business. Questo renderà molto più facile andare in pensione.

Liquidazione

Per le piccole imprese, la liquidazione è una strategia di uscita comune. È uno dei modi più veloci per chiudere un business, e a volte può essere l’unica opzione nei casi in cui il funzionamento del business dipende esclusivamente da un individuo, dove i membri della famiglia non sono interessati o in grado di prendere in consegna, e dove il fallimento è a portata di mano.

Vale la pena notare però che tutti i profitti realizzati dalla vendita di beni devono essere utilizzati per pagare i creditori prima.

Per fare soldi usando la liquidazione come strategia di uscita, dovrai avere beni preziosi che puoi vendere, come terreni, attrezzature e così via.

Se non è troppo fastidio e se la vostra decisione di liquidare non è legato alle finanze, pensare invece di vendere il business al pubblico. Ci sono modi per renderlo attraente?

Se questa non è un’opzione ed è meglio chiudere le porte prima di perdere denaro, liquidare i tuoi beni potrebbe essere la soluzione migliore.

Pianificazione per il futuro?

Se stai mettendo insieme il tuo business plan o ti stai preparando a presentare agli investitori per la prima volta, pensa alla tua exit strategy. Assicurati che i tuoi dati finanziari siano aggiornati e che li stai rivedendo regolarmente in modo che la valutazione della tua azienda sia accurata.

Se la tua uscita di successo è legata al raggiungimento di determinati traguardi finanziari, non esitare a chiedere al tuo consulente aziendale strategico alcune indicazioni. Ci sono altre cose che puoi fare per preparare la tua attività per l’acquisizione e altre uscite-dai un’occhiata a questo articolo per ulteriori informazioni.