észrevetted, hogy különböző eladók jönnek a házadba, hogy különböző termékeket és szolgáltatásokat értékesítsenek? Ez egy példa a személyes értékesítésre. Tehát a személyes értékesítés egy személyes termékértékesítési módszerre utal.

Suggested Videos

Személyes Értékesítési Folyamat

Személyes eladás történik, amikor a vállalatok, üzleti vállalkozások, küldje el a kereskedők ahhoz, hogy az eladási erő eladni a termékeket, illetve szolgáltatásokat teljesíteni a fogyasztói szemtől – szembe. Az értékesítők célja, hogy tájékoztassák és ösztönözzék az Ügyfelet a termék megvásárlására, vagy legalábbis kipróbálására.

személyes értékesítési példák

például az eladók különböző társadalmakba mennek, hogy eladják a termékeket. Egy másik példa megtalálható áruházak a parfüm, kozmetikai számlálók, ahol ügynökök a cég megpróbálja eladni termékeiket. Az ügyfél tanácsot kaphat, hogyan kell alkalmazni a terméket, valamint kipróbálhatja a különböző termékeket. A viszonylag magas árakkal vagy összetett jellemzőkkel rendelkező termékeket gyakran személyes értékesítéssel értékesítik. Nagyszerű példák közé tartoznak az autók, az irodai berendezések (például fénymásolók), valamint számos olyan termék, amelyet a vállalkozások más ipari ügyfeleknek értékesítenek.

Böngésszen több Téma alatt Marketing

• – Piaci & Marketing
• Funkciók Marketing
• Szerepét, a Marketing, a Marketing Mix
• Marketing Menedzsment Filozófia
• a Termék
• Címkézési
• Csomagolás
• Árképzési
• Forgalmazás
• Promóció
• Védjegyezés
• Sales Promóció, illetve a Nyilvánosságra

Előnye a Személyes Eladás

• Ez a kétirányú kommunikáció. Tehát az értékesítési ügynök azonnali visszajelzést kaphat a leendő vevőtől. Ha ez nem a terv szerint, akkor is módosíthatja megközelítését vagy értékesítési bemutatóját ennek megfelelően.
• mivel ez egy interaktív értékesítési forma, segít bizalmat építeni az ügyféllel. Ha nagy értékű termékeket, például autókat árul, fontos, hogy az ügyfél ne csak a termékre, hanem az eladóra is bízzon. Ez lehetséges a személyes értékesítésben.
• ez a marketing meggyőzőbb formája is. Mivel az ügyfél szemtől szemben az üzletkötő nem könnyű, hogy utasítsa el őket. Az ügyfél legalább arra törekszik, hogy meghallgassa.
• végül a közvetlen értékesítés segít elérni a közönséget, amelyet más formában nem tudunk elérni. Vannak olyan ügyfelek, amelyeket más módszerrel nem lehet elérni.

A személyes értékesítés hátrányai

• ez egy viszonylag drága értékesítési módszer. Magas tőkeköltségekre van szükség.
• emellett rendkívül munkaigényes módszer, mivel a személyes értékesítés sikeres elvégzéséhez nagy értékesítési erőre van szükség.
• az eladó képzése szintén nagyon időigényes és költséges folyamat.
• és a módszer csak korlátozott számú embert tud elérni. Ellentétben TV vagy rádió hirdetések nem terjed ki egy hatalmas demográfiai.

megoldott példák az Ön számára

Q1. A személyes értékesítés hatékonyabb, mint a reklám, ha az ügyfélkör__________

1. nagy, helyi
2. kicsi, helyi
3. nagy, széles körben szétszórt
4. kicsi, széles körben szétszórt

Sol. A helyes válasz a “d”opció. A személyes értékesítés hatékonyabb, mint a reklám, ha az ügyfélkör kicsi és széles körben elterjedt. Kicsi, mert az értékesítési erő nem ér el minden egyes és széles körben elterjedt, hogy több értékesítő is kiterjed a különböző területeken, és eladni termékeiket vagy szolgáltatásaikat, hogy az emberek az adott területen.