többszintű marketing cégek, más néven közvetlen értékesítési vállalatok, mint a Rodan és a Fields támaszkodnak erősen toborzott tagjai eladni termékeiket. Új tanácsadókat hív meg egy másik tanácsadó, hogy termékeket értékesítsenek a fogyasztóknak. Amikor egy új tanácsadó aláírja a cég, ő lesz része a toborzó “downline” segít generálni nem csak az értékesítés a cég, hanem a toborzó csapata. Induló díjak terjedhet bárhol $250 hogy $6,000, attól függően, hogy a cég, valamint az értékesítési stratégia. Az új tanácsadók pénzt keresnek nemcsak termékek értékesítésével,hanem mások eladásával is.
“minden hónapban pénzt vesztettem, és nehéz volt drága bőrápolási termékeket eladni a barátaimnak szűk költségvetéssel” – mondja Lyn a Moneyish-nek. Egy év után elhagyta a társaságot, miután csak két értékesítést tett; még 600 dolláros kezdeti befektetését sem térítette vissza. Rodan and Fields azt mondja Moneyish, hogy a tanácsadók nem fizetnek toborzás, hozzátéve, hogy” túllépjük a közvetlen értékesítés iparág etikai irányelvek”, sőt hozza a jövedelem közzétételi kimutatás online.
húszmillió ember vett részt közvetlen értékesítésben az Egyesült Államokban 2015-ben, hawking becsült $36.12 milliárd dollár finomságok-rekord, közel 5% – kal az egy évvel korábbihoz képest, a közvetlen értékesítési Szövetség szerint. Sokan közülük eladni többszintű marketing cégek, mint a Rodan és Fields; 74% MLM értékesítők nők életkora 35-45, a DSA jelentések.
és ezek közül a nők közül sokan gyorsan kiábrándulnak ugyanazokból a vállalatokból. Jon M. Taylor, az MLM vállalatok vezető kutatási szakértője beszámol a ” többszintű Marketing elleni ügyben “arról, hogy a működés első évében a képviselők legalább 50%-a lemorzsolódott. Öt év működés után a képviselők legalább 90% – a elhagyta a társaságot. A 10. évre csak azok, akik a csúcson vagy annak közelében vannak, nem estek ki – így nyugodtan mondhatjuk, hogy a képviselők legalább 95% – a esett ki.”Ezzel szemben a hagyományosan kisvállalkozásoknak csak 64% – a nem működik öt év alatt.
sok ilyen nő számára, mint Lyn, a kilépés oka egyszerű: csak nem keresik meg azt a pénzt, amire gondoltak. Jennifer, aki 2016 márciusától decemberéig a LuLaRoe értékesítőjeként dolgozott, felfedezte ezt a nehéz utat. LuLaRoe, egy népszerű leggings MLM kiskereskedő, díjak új tanácsadók kezdeti onboarding díj $6000 aztán arra ösztönzi őket, hogy forgassák nyereség a beszerzési több leltár. Míg Jennifer bruttó 90 000 dollárt keresett a LulaRoe-ért, azt mondja , hogy a nadrágtartó költségek, az adókötelezettség és az önfoglalkoztatási adók után mindössze 2000 dollárral a zsebében hagyta el a céget.
Art McCracken, a LuLaroe vezető teljesítményért felelős tisztviselője szerint ” mint minden vállalkozás, az emberek mindenféle okból továbblépnek – életváltozások, új lehetőségek, vagy mert nem az volt, amit vártak.”Hozzáteszi, hogy értékesítőik többsége” elégedett a LuLaRoe üzlet építésével kapcsolatos tapasztalataikkal.”
mások számára a szükséges munka mennyisége nem éri meg. Amikor a 39 éves Rebecca 2012-ben a food company értékesítési tanácsadójaként jelentkezett, csak azt remélte, hogy részmunkaidőben dolgozik, hogy egy kis plusz pénzt szerezzen. Amikor az anya a két eredetileg csatlakozott a multi-level marketing cég, azt mondták, hogy nem volt nehéz meggyőzni barátait, hogy raktáron a kamrában, ahol minden a $7 sört, kenyeret, mixek, hogy 20 $ – t nyári gyümölcs ital főzet.
és nem: Miután felépített egy közel 60 tanácsadóból álló csapatot, akik olyan termékeket értékesítettek, amelyekből Rebecca vágott, Rebecca lett a TS tanácsadók egyik legjobb 1% – A. Havi átlagban 3000 dollárt keresett a havi eladások és a csökkenő jutalékok után. De amit Rebecca nem bánt, az az volt, hogy tanácsadói csapatának irányítása teljes munkaidős állás lett-és ebben nehéz volt.
“a stressz állandó volt” – jelentette ki. “Mert mindig más emberekre támaszkodtál, hogy azt tegyék, amit mondtak. Ha egy darab a puzzle nem esik a helyére, akkor elveszíti akár $2000 abban a hónapban.”Az ízlésesen egyszerű nem válaszolt Moneyish megjegyzéskérésére.
természetesen sok nőnek van sikere az MLM vállalatoknál, és szeretik a munka-élet egyensúlyt, és kevés akadály van a belépéshez, amelyet a vállalatok kínálnak. Egyesek azt állítják, hogy az MLM cégek lehetővé teszik a nők számára, hogy könnyebben összetörjék az üvegplafont, mert a mezőt nők uralják.
mégis, hogy jó pénzt, dolgozik ezek a vállalatok viszont egy teljes munkaidős állást. A LuLaRoe-i McCracken megjegyzi, hogy a siker kulcsa a képzés és a kemény munka. “Míg a LuLaRoe üzlet egyszerű, ez nem könnyű” – mondja.
de ezek a sikertörténetek lehetnek a kivétel, nem a szabály. Ahogy Jennifer volt LulaRoe tanácsadó fogalmazott: “ha át kellett volna tennem, soha nem tettem volna a családom pénzét egy MLM marketing társaságba. Ez privát szégyen” – mondja.