mennyit lehet figyelmen kívül hagyni, hogy a követelmények a munkát?

Ezen az oldalon a válasz lehet: “sok; nézd meg azokat a történeteket a diákok nem cél iskolák bekerülni befektetési banki!”

igaz, hogy sok olvasó becsapta a járdát a befektetési banki tevékenységbe, de ezek a történetek mind belépő szintű szerepek voltak.

lehetséges-e ugyanezt tenni egy olyan szerephez, mint a vállalati fejlesztés, amely általában “megköveteli”a korábbi teljes munkaidős M&élményt?

a válasz igen, ahogy olvasónk ma elmondhatja neked:

hogyan lehet toborozni a befektetési banki tevékenységhez, és végül a vállalati fejlesztéshez

Q: összefoglalhatja a történetét?

A: persze! Eredetileg “ázsiai országból” származom, és az USA-ba költöztem középiskolába.

elmentem egy célegyetemre, ahol egy STEM témában tanultam, és az opciós árképzésre és a statisztikákra vonzódtam.

de hiányzott az S&T toborzás, tehát mesterképzést végeztem a pénzügyi Programban, és nyári szakmai gyakorlatot nyertem az értékesítésben& kereskedés így.

tetszett néhány belőle, de úgy éreztem, korlátozott, mert az asztalom volt szó a tiszta számok és algoritmusok; szerettem volna használni matematikai szélesebb összefüggésben.

nyertem egy teljes munkaidős vissza ajánlatát a bank, de úgy döntött, hogy kapcsolja le, majd egy Vagyont 100 cég keres adatok a tudomány a teljes-idő szerepe helyett.

még mindig számokkal dolgoztam, de a hatókör szélesebb volt: a matematikával megjósoltuk az ügyfelek viselkedését és a piaci szegmenseket, hogy bizonyos ajánlatokkal célozzunk.

ez közelebb volt ahhoz, amit akartam, de még mindig úgy éreztem, hogy elszakadtam a cég döntéshozatali folyamatától.

a szobatársam akkoriban egy ex-bulge-konzol bankár volt, aki elhagyta a PE-t, és érdeklődtem az M&A iránt, amikor folyamatosan hallottam róla.

tudtam, hogy lehet, hogy túl sok tapasztalatom van ahhoz, hogy elemző legyek, és nem elég ahhoz, hogy társult legyek, és hogy egyértelműen hiányzott a busz a szokásos toborzási ütemtervhez.

de úgy döntöttem, hogy egy kemény hálózati erőfeszítésen megyek keresztül, hogy egyébként is bekerüljek a banki tevékenységbe. Tudtam, hogy nagy csata lesz.

a szokatlan profilom ellenére sikerült néhány bankban interjúkat nyernem, és több fordulón keresztül is eljutottam, de nem nyertem ajánlatokat.

ezután vállalatfejlesztési szerep bontakozott ki a cégemnél, erre jelentkeztem, megkérdeztem a csoportot, és ott nyertem egy ajánlatot.

k: OK. Bele fogok ásni a történet minden részébe, de kezdjük az IB toborzási folyamatával.

hogyan közelítette meg, és miért nem kapott ajánlatokat?

A: amikor elkezdtem, hat hónapot adtam magamnak, hogy mindent megtanuljak.

három hónap alatt több modellező tanfolyamot is elvégeztem, köztük az Önét is, és mindent megtanultam a könyveléstől az LBO modelleken keresztül abban az időben.

biztos vagyok benne, hogy képes a munka álmomban, aztán elkezdtem hálózatépítés, elérve, hogy az öregdiák, a család, a barátok, mindenki elképzelhető.

először szörnyű válaszadási arányt kaptam: talán egy válasz minden 100 hívásra vagy e-mailre.

de a taktikám javult, és 4-5 hónap után több mint 50 bankárral találkoztam tájékoztató interjúk céljából.

több elit butik-és középpiaci banknál is megnyertem az interjúkat, és gyakran 3-4 fordulón keresztül jutottam el, mielőtt lementem.

a fő problémák a következők voltak:

• nem tudták, hová helyezzenek, mivel ~2 éves teljes munkaidős tapasztalatom volt.
• nem érdekelte őket, hogy mennyi pénzügyi modellezést tanultam egyedül.
• néhány bank nem volt hajlandó szponzorálni a munkavállalási vízumomat.

k: OK. És ez a cégfejlesztési szerep csak úgy az öledbe hullott?

A: Láttam egy belső kiküldetés érte, és csináltam egy kis hálózati emberek a csoportban, hogy többet tudjon meg róla, mielőtt jelentkeztem.

ezekre a szerepekre mindig nagy előnye van belső jelöltként – még akkor is, ha nincs pontos tapasztalata.

k: és mit keresett a vállalatfejlesztési csapat a jelöltekben?

A: A legtöbb ember (talán ~80%) befektetési banki tevékenységből származik; 10% más vállalatok vállalatfejlesztéséből származik, további 10% pedig “furcsa esetek”, mint én, akik véletlenszerűen kerülnek be.

Sok belső jelöltek alkalmazni, hogy a vállalati fejlesztés a szerepeket, de rettenetesen készült, semmit nem tud M&A.

Mivel én már át a toborzási folyamat több bankok, meg tudnám magyarázni M&Egy ajánlatok, pénzügyi modellezés, alapos, pedig tudtam, hogy mi a szerepe járna.

A vállalatfejlesztési csapatok olyan jelölteket akarnak, akik:

• közös vállalkozásokkal és felvásárlásokkal kapcsolatos üzleti tapasztalatokkal rendelkeznek.
• Tudjon meg többet az iparágról és az adott cégről, hogy értelmes felvásárlási és befektetési ötletekkel álljanak elő.
• lehet futtatni foglalkozik egyedül.

k: de hogyan teljesítette ezeket a kritériumokat?

nem volt üzletélménye, és soha nem vezetett üzletet egyedül.

A: nem, de korábban már futtattam projekteket az egész társaságban.

Adatok tudomány köti be a többi osztályok, szóval azt mondtam, hogy “Amíg én lehet, hogy nem fut M&Egy ajánlatot, mielőtt elértem valamit, hogy hasonló Projektek X, Y, Z, hol nem volt, hogy terjesszék az információt, dolgozni a vezető tisztségviselő, illetve beszéljen az összes szervezeti egységek, a cég nyerni projekt jóváhagyása.”

azt állítottam, hogy az” ajánlatok “hasonlóak voltak a “projektekhez”, amelyeken dolgoztam; mindkettőben központi kommunikátorként jár el.

és mivel már jól teljesítettem a cégnél, a vállalatfejlesztő csapat jobban hitt a technikai képességeimben, mint a bankok.

k: OK. Mi a helyzet magával a folyamattal?

A: beszéltem két társával, három VPs, és egy MD, minden ugyanazon a napon. Összesen körülbelül 3-4 órát vett igénybe.

van egy nagyon nagy csapat – több mint 15 ember -, mivel ez egy Fortune 100 cég. Így, beszéltem ~1/3 a csapat interjúk során.

megkérdezték tőlem:

• technikai kérdések hasonlóak azokhoz, amelyeket az IB interjúkban kaphat – az interjúkészítőtől függően.
• helyek megszerzése vagy közös vállalkozás ötletek a cég, amely sok időt vett igénybe a kutatás.
• kérdések arról, hogy miért akartam beköltözni a vállalatfejlesztésbe, és mennyit tudtam az üzlet folyamatáról.

a végén egy 30 perces írásbeli tesztet is adtak nekem, de ez elég egyszerű volt: megmutattak egy lehetséges beszerzési célt, bemutatták a szinergiákat, és megkérdezték, mennyit ajánlok a vállalatért.

Ha valaha is épített egy fúziós modell vagy értékelési, nem volt nehéz válaszolni.

A munka: Data Scientist to Corporate Developer

Q: olyan könnyűnek hangzik … de lépjünk tovább.

egy meglehetősen nagy cégnél dolgozik-nagyobb, mint a korábbi interjúkban.

hogyan befolyásolja ez a munkát?

A: a legnagyobb különbség az, hogy szinte nincs idő a beszerzésre.

de ez nem csak nekem; még a VPs és MDs a csoportban alig töltenek időt beszerzési mert a C-szintű vezetők felelősek, hogy.

A vezető tisztségviselő egy jó ötlet, hogy minden csoport van szüksége, a napi üzleti vagy üzemi megállapodás már van, így beszélünk a gazdasági kapcsolatok, mutassa be a vállalatok számára, hogy minket, aztán meglátjuk, mi foglalkozik tudunk tárgyalni.

továbbá, bankárok jönnek pitch foglalkozik minden alkalommal. Néha még ismétlődő is lesz, mivel sok bank újra és újra ugyanazokat a vállalatokat mutatja be.

K: látom. Mi az idő osztott különböző feladatok, mint a?

A: az időm 25-30% – át pénzügyi modellezésre fordítom: Értékelés, egyesülési modellek, LBO értékelés, és bármi más, ami releváns lehet, mint például az értékesítések felszámolási értékelése.

sok üzletnél teljesen kihagyjuk a bankárokat, mivel belső csapatunk viszonylag nagy, korábbi bankárokból áll.

időm további 25-30% – át az ipari tereprendezésre fordítom: különböző területeken működő vállalatok “piaci térképeinek” létrehozása, valamint annak kutatása, hogy mely piacokra akarunk belépni.

végül az időm mintegy 40-50%-át az üzlet végrehajtásán töltöm: mindent az értékesítéstől a faragásokig, a nagy és kicsi felvásárlásokig.

mi összpontosítani egy kicsit több M&A foglalkozik, mint a közös vállalkozások, mert a cég nagy, és valaki mindig akar vásárolni vagy eladni valamit.

kisebb vállalatoknál előfordulhat, hogy kevesebb időt fordít az üzlet végrehajtására, és több időt fordít a beszerzésre, mivel kevesebb bejövő üzletfolyam van.

k: OK. Ön is egy “erősen szabályozott iparágban” van, bár nem akarom név szerint azonosítani.

a rendeletek száma és terjedelme változtat a tevékenységén?

A: Igen.

óvatosnak kell lennünk a különböző tevékenységekből származó bevételek százalékával, valamint az általunk működő országokkal és az ottani leányvállalataink tevékenységével.

néha nem tudunk teljes vállalatokat szerezni szabályozási korlátozások miatt, így az ügyletek kisebbségi részesedésű befektetésekké válnak.

külső tanácsadókat is felveszünk, hogy átvilágítást végezzenek számunkra, és gondoskodjunk arról, hogy minden helyi és nemzetközi előírásnak megfeleljünk.

a szabályozási környezet megnehezíti az ügyletek lezárását is, mivel egyes olyan célok, amelyek egyébként érdekelnének, az átvilágítás közepén félnek.

ennek eredményeként sok olyan társaságot szerezünk be, amelyek közel állnak az alaptevékenységünkhöz, nem pedig olyan új piacokon, ahová be akarunk lépni.

K: köszönöm ezt a magyarázatot. A szabályok kemények.

mennyire nehéz előrelépni egy ilyen nagyvállalatnál?

A: ha a teljes karriered során a vállalati fejlődésben akarsz maradni, nehéz.

a társtól a VP-ig az alacsonyabb szintű rendezőig lehet menni, anélkül, hogy túl sok baj lenne, de a Partner vagy az MD Szint elérése más történet.

egy srác 15 éve van itt, és néhány csapattag úgy gondolja, hogy még 15 évig marad.

a probléma az, hogy az órák nagyon kezelhetők a banki tevékenységhez képest (~60 óra hetente a csendesebb időkben, sprintekkel az élő ügyletek során), és a fizetés még mindig tisztességes ezekre az órákra.

emellett a kollégák rugalmasabbak és értőbbek a nem munkalehetőségekkel kapcsolatban.

ennek eredményeként, sok ex-bankárok, akik családokat akarnak, de még mindig, mint M & A gyere ide, és nincs ok arra, hogy elhagyja.

Ha azt szeretnénk, hogy előre, akkor könnyebb átvinni egy másik osztály, majd feljebb a létrán ott.

Q: Igen, ez megegyezik szinte minden más fiókkal, amit hallottam.

Ezen a megjegyzésen milyen a kompenzáció, és mennyi ideig tart elérni a magasabb szinteket?

A: Associates keresni alap fizetése $100k – $120K, bónuszok 20-30% – át, hogy.

tehát a valószínű all-in kompenzáció $120k – $160k lesz a társult szinten.

a Vezetők keresni bázis fizetését $150 KB bónuszok, érdemes 35-50% – a, a teljes kártérítés a $200 – $225K.

a Rendező szint felett, hogy a csapat tagjai többet keresnek, mint $350K+ all-in.

de 5-7 éves teljes munkatapasztalatra lesz szüksége ahhoz, hogy elérje ezt a szintet, ha társként indul, és még ennél is többet, hogy elérje az MD vagy a Partner szintjét.

és a VP szint felett, teljes kompenzáció bemegy a $500k + tartományban, néha akár $1 millió függően állomány.

(Megjegyzés: Ezek a számok egy nagyobb pénzügyi központ Fortune 100 vállalatán alapulnak; a kompenzáció valószínűleg alacsonyabb a kisebb vállalatoknál és a kisebb városokban.)

(2. megjegyzés: minden kompenzációs adat 2017-től.)

Q: A leírásából úgy vélem, hogy nem tervezi, hogy hosszú távon ott marad.

A: jobb. Nagyon szeretem ezt a szerepet, de a fejlesztési lehetőségek nem vonzanak engem.

még soha nem láttam senkit önként elhagyni, ami jó a vállalati kultúrának, de rossz, ha fel akarsz lépni.

sok fejvadász kapcsolatba lépett velem a vállalatfejlesztési szerepekről máshol, de csak IB vagy PE szerepre hagynám el.

azt tervezem, hogy toborozni azokat a szerepeket, a jelenlegi helyzetben, ha ez nem működik, majd MBA használni az egyetemi toborzási üzleti iskola helyett.

Q: Igen, ez úgy tűnik, hogy egy közös terv.

hogyan foglalná össze az Önéhez hasonló nagyvállalatoknál a vállalatfejlesztés kompromisszumait?

A: Nagyszerű munka / élet egyensúly, érdekes munka, jó kompenzáció és motivált emberek vannak körülötted.

jó, ha karrierorientált vagy, de egy kicsit nyugodtabb életet akarsz, azaz hétvégén alkalmanként valami szórakozást akarsz csinálni.

vannak, akik itt egy egész hónap szabadságot vesznek igénybe egy év alatt, ami ismeretlen lenne az Egyesült Államok más pénzügyi szerepeiben.

és az idősebb emberek gyakran 7 vagy 8 óráig, vagy még korábban távoznak, majd otthonról dolgoznak.

a Vállalati fejlesztés is jó, ha azt szeretné, hogy egy cég előre, fel a létrán, a különböző osztályok mivel gyakori hozzáférést a felső vezetés.

lehet, hogy nem mindig a ház tetején van, de az idősebb emberek segítenek szinte bárhol a vállalaton belül, gyakran promóciós lehetőséggel.

a fő hátránya a haladás lassúsága, ha a csoportban marad.

Továbbá, ha a fő cél a lehető legmagasabb kompenzáció, akkor többet keres a magántőke, a fedezeti alapok,valamint a befektetési banki.

nem ajánlanám ezt a szerepet az egyetemisták vagy a friss diplomások számára.

korábban már felbéreltünk néhány elemzőt az egyetemről, de nem működtek túl jól.

különösen egy nagy cég, meg kell tapasztalat koordináló különböző csoportok, valamint az információk kinyerése kulcsfontosságú személyek.

Ha ezt még nem tette meg nagyobb léptékben, a vállalati fejlesztés nehéz lesz.

végül, ha komolyan gondolja a pénzügyi szektorban való munkát, a” standard route ” – a befektetési banki tevékenység megkezdésével – strukturáltabb képzést és jobb folytatást biztosít a tipikus kilépési lehetőségekhez.

K: Nagy. Köszönöm az összefoglalót, és az idejét.

A: örömömre szolgál. Remélem, hogy az olvasók ezt hasznosnak találják!