keres partnert egy biztosítási FMO-val?
akár tudta, akár nem, itt az ideje, hogy elkezdjen bizonyos döntéseket hozni. Melyik fuvarozóval fogsz szerződést kötni? Milyen termékeket fog eladni? A 300 + marketing szervezet közül melyiket választja?
elég nyomasztó lehet eldönteni, hogy melyik FMO megfelelő az Ön számára, ezért összeállítottam egy hét lépés listáját, hogy megkönnyítsem a folyamatot. Nyugodtan ugorj körül az alábbi linkek segítségével:
- mi az a marketing szervezet?
- elérhető fuvarozók
- beágyazott szerződések
- képzés & támogatás
- új üzleti feldolgozás
- mennyi ideig voltak az üzleti életben?
- kiadási folyamat
mi az az FMO?
általában FMO (Field Marketing Organization), IMO (Independent Marketing Organization) vagy NMO (National Marketing Organization) néven ismert, a biztosítási marketing szervezet egy harmadik fél, amely a független biztosítási ügynök és a biztosítási fuvarozó között működik.
a biztosítási fuvarozók támaszkodnak a marketing szervezet, hogy toborzás, szerződéskötés, képzés, engedélyezés, támogatás díjmentesen az Ön számára.
milyen fuvarozókat keres?
a siker érdekében el kell adnia a területéhez elérhető legjobb termékeket.
használjon olyan forrásokat, mint például medicare.gov futtassa az idézeteket azon a területen, ahol azon dolgozik, hogy megbizonyosodjon arról, hogy az FMO rendelkezik-e ezekkel a szerződésekkel.
azt is ellenőriznie kell, hogy milyen termékvonalak állnak rendelkezésre. Ha eladja Medicare tervek, vajon az FMO kínál más termékeket, hogy lehet cross-sell, mint a fogászati, kórházi kártalanítás, életbiztosítás?
meg kell győződnie arról, hogy az FMO változatos az általuk kínált termékekben.
teljesen beágyazott szerződések
egyszerűen fogalmazva, egy teljesen beágyazott szerződés azt jelenti, hogy a saját vállalkozás írsz.
Ez rendkívül fontos!
az FMOs úgy dolgozik, hogy a jutalék egy százalékát a teljes jutalék tetejére állítja. Ha valaha is úgy dönt, hogy elhagyja az FMO-t, győződjön meg róla, hogy vállalkozása veled megy.
azt is meg kell beszélni, hogy a szervezet potenciálisan magasabb szintű szerződést a jövőben. A legtöbb biztosítási fuvarozó rendelkezik ezzel kapcsolatos követelményekkel (például legalább 5 ügynök az ügynökségben, vagy termelési és felügyeleti követelmények), hogy magasabb szintű szerződést kapjon.
ha ügynököket szeretne toborozni és ügynökséget szeretne építeni, győződjön meg róla, hogy az FMO hajlandó támogatni Önt.
képzés & támogatás
valaki válaszol a telefonra, amikor hív? Gyorsan reagálnak az e-mailre?
ha árajánlatra van szüksége, vagy kérdése van, azt akarja, hogy marketing szervezete ott legyen az Ön számára. Rendelkezésre kell állniuk, hogy egy-egy látogatást tegyenek veled, hogy válaszoljanak bármilyen konkrét kérdésre, vagy kiképezzék Önt a piac egy adott területére.
azt is meg kell győződnie arról, hogy az FMO rendszeresen tart szemináriumokat & képzés az ügynökök egész évben történő segítésére.
új üzleti feldolgozás
míg a legtöbb fuvarozó online alkalmazásokat kínál, néha hibás működés miatt papírt kell használnia, vagy internet-hozzáférés nélkül van.
ellenőrizze, hogy az FMO képes-e nem csak kezelni az új üzleti küldést, hanem az esetleges hibák miatt is súrolja az alkalmazást, majd kövesse nyomon a fuvarozót, ha a benyújtás igazolására van szüksége.
mennyi ideig voltak az üzleti életben?
míg a start-up szervezet jól néz ki a felszínen egy szép honlap és nagy ígéretek, a FMOs, akik már az üzleti sokáig általában a tapasztalat és a tudás, hogy vezesse a helyes irányba.
nem is beszélve a magasabb szerződések, valamint a kapcsolatot a fuvarozók, akik nekik vezet átadni neked!
Release Process
Ha úgy dönt, hogy megváltoztatja az irányt, és átáll egy másik FMO-ra, győződjön meg róla, hogy ismeri a kiadási folyamatot a potenciális up-line-ból.
néhány FMOs nem teszi lehetővé a szervezetek megváltoztatását a nyílt beiratkozás során, a fuvarozók pedig kiadási irányelvekkel is rendelkeznek.
következtetés
sok lehetősége van, de remélhetőleg ez az útmutató segít szűkíteni csak egy vagy kettőre.
miután szűkítette, kezelje a döntést interjúként. Győződjön meg róla, hogy az FMO rendelkezik a megfelelő fuvarozókkal, szerződésekkel és támogatással az Ön szabványainak való megfeleléshez.
akkor is óvatosnak kell lennie minden “túl jó ahhoz, hogy igaz legyen” ígéreteket kapsz, különösen, amikor a Biztosító “ingyenes” vezet, és győződjön meg róla, hogy tudja, a jutalék szintje előre.
addig is, bármilyen kérdése van, és szívesen segítünk!