mi a Direct Mail?

a Direct mail a marketing egyik formája, amely magában foglalja egy fizikai promóciós anyag küldését az amerikai postai szolgáltatáson vagy más futárszolgálaton keresztül otthoni vagy üzleti célokra. Egyes címzettek “levélszemétnek” nevezik, mert a direct mail általában hívatlanul érkezik.

A közvetlen levelek típusai

a közvetlen levelek leggyakoribb formái a következők:

• prospektusok
• betűk
• szórólapok

hírlevelek

• katalógusok

képeslapok

• Kupon borítékok
• csomagok

a postai küldemény mellett a sikeres közvetlen levelezési kampány másik lényeges eleme az Ön listája-kinek fogsz küldeni.

A Levelezőlista

a Direct mail rendkívül jól működhet, ha egy megfelelő üzenet olyan személy küszöbére kerül, aki azt akarja, vagy szüksége van a reklámozott termékre vagy szolgáltatásra. A reklámtól eltérően, amely mindenkinek szól abban a reményben, hogy azok, akik a célpiacon vannak, meghallják az üzenetet, a direct mail csak azoknak a vásárlóknak szól, akiknek valószínűleg szükségük van arra, amit népszerűsítenek. Ezért a direct mail hatékonyabbnak tekinthető.

a kulcs a listában található.

a célpiac meghatározása

a direct mail nagyon hatékony lehet, ha a megfelelő ügyfelek megkapják az üzenetet. Tehát kik a megfelelő ügyfelek? Ez teljes mértékben az üzletedtől és az eladásodtól függ.

Ha az ideális ügyfelekre gondolsz, hogyan írnád le őket? Számít-e az alábbi tényezők bármelyike?

• nem
• életkor
• jövedelmi szint
• oktatási szint
• háztulajdonos vagy nem

utótulajdonos vagy nem

• gyerekek otthon
• alkalmazott vagy nem

ezek alapvető demográfiai kérdések, amelyekre válaszolnia kell ügyfelével kapcsolatban, ha közvetlen levél használatát tervezi, de minél konkrétabb, annál jobb eredményeket kap. Például hasznos lenne tudni, hogy a listán szereplő személyek keményfa padlóval rendelkeznek-e, háziállatuk van, saját készletük van, vagy asztmájuk van? Mit szeretne a legjobban tudni?

hol találja meg a listát

miután megtudta, ki az ideális ügyfél, itt az ideje megtalálni őket. Levelezési lista alkuszok kiadó listák, akik megfelelnek a kritériumoknak, vagy lehet bérelni listák más forrásokból, például:

• Magazinok
• Főiskolák, az egyetemek
• a Hitelkártya-társaságok
• Telefon társaság

Direct mail átlagos válasz árak tól 1% listából a kilátások 3.7% a korábbi vásárlók házon belüli listájából, mondja a közvetlen Marketing Szövetség. Ezek tipikus eredmények, de semmiképpen sem a szabály. A megfelelő levelezővel és a megfelelő listával 10%, 20% vagy több ember számára lehet eladni a listán.