gondolod, hogy tudod, hogy néz ki manapság egy közvetlen marketinges értékesítési képviselő? Rodan + Fields forgalmazók gyakran nem illik a sztereotípia.
ő az iskola Csinos anyukája, a szomszéd barátságos szomszédja, a vicces barát, akit mindenki szeretne. De még inkább, mint egy ismerős arc, ő gyakran művelt, sikeres és szorgalmas… alig egy combo, amely megfelel a piramis-rendszer megbélyegzés, hogy sok ügyfél van, amikor a többszintű marketing cégek.
mintegy 150 000 forgalmazóval, a Rodan + Fields 2015-ben 626,9 millió dolláros bevételt jelentett. Hogy a fedélzeten üzleti készletek, akinek a költségek tartomány körülbelül $400 – $1,000, az álom, a nagy gazdagság, közvetlen értékesítés, valamint toborzó több forgalmazók, vagy tanácsadók, mivel a cég hívja őket — a klasszikus piramis modell multi-level marketing vállalatok, amelyek a toborzó kap egy szeletet a értékesítés azok, akik írják alá.
Ez a legtöbb esetben nem történik meg. Egy vállalati közzétételi nyilatkozat szerint az aktív Rodan + Fields forgalmazók átlagos éves jövedelme 2015-ben 3,182 dollár volt, a belépő szintű tanácsadók átlagosan 790 dollárt tettek ki.
de egyesek számára ez a modell annyira sikeresnek bizonyult, hogy a megszerzett pénzük mellett luxusautót is keresnek magas értékesítési eredményükért cserébe.
, hogy Thomas a Rodan + Fields Road to RFx Car Program részeként Lexus autót keresett. 2013 óta a Thomas és a Liakatas együtt dolgoztak a megfelelő Rodan + Fields tanácsadó vállalkozások fejlesztésén, a Rodan + Fields által az értékesítési képviselőik azonosítására használt kifejezés. 2015-ben a Rodan + Fields nettó 626,9 millió dolláros bevételt jelentett. (FOTÓ JÓVÁÍRÁS: Megan Celba Thomas)
2002-ben fejlesztette ki két Stanfordi képzett bőrgyógyász, Katie Rodan és Kathy Fields, Rodan + Fields követi az első termékcsalád, a Proactiv sikerét, amelyet azóta eladtak az orvosoktól, hogy kizárólag a Rodan + Fields-re összpontosíthassanak. A Proactiv-tól eltérően, amelyet elsősorban infomercials-en keresztül értékesítettek, a Rodan + Fields-t először a hagyományos tégla-és habarcskereskedőkön keresztül mutatták be az ügyfeleknek, hasonlóan a legtöbb bőrápoló vonalhoz. Pontosabban, Rodan + Mezők eladták az áruházak – de az Orvosok hamar rájött, nem ez volt a legjobb avenue-n, a márka, hogy elfog több ügyfél figyelmét, s végül, nyereség erősebb siker.
míg márkánk sikeres volt az áruház csatornáján, a Rodan + Fields-re vonatkozó elképzelésünk sokkal nagyobb volt. Felismerve, hogy a szájról szájra – nem a reklám vagy marketing programok az üzletek – elszámolni a növekvő ügyfélkör, úgy döntöttünk, hogy hozzon létre egy alternatív terjesztési módszer. Ennek a módszernek, tudjuk, olyannak kellett lennie, amely az értékesítési jutalékot azoknak adta, akik szerették és ajánlották termékeinket, miközben megőrizték az áruházakban található konzultatív egy-egy élményt” – osztja meg Dr. Rodan és Dr. Fields.
Ez az új modell a forgalmazás később megalkotta a “közösségi kereskedelem” az orvosok, utalva a “demográfiai tendenciák a csökkenés az áruházi forgalom, a növekedés a szociális média, a megjelenése a vállalkozói gazdaság, valamint a növekvő érdeklődés az anti-aging termékek, valamint a megelőzés körében húsz, harminc valami évesek,” mivel magyarázható Dr. Rodan Dr. Mező, aki a Forbes elismert 2015-ben, mint két legsikeresebb, önálló nő az Egyesült Államokban.
Lindsay Liakatas, a Rodan + Field Chicagói székhelyű tanácsadója azok közé tartozik, akik vonzódtak ehhez a rugalmas, közösségi gondolkodású üzleti modellhez. A kereskedelmi belsőépítész, Liakatas 2011-ben kezdte meg Rodan + Fields üzletét a modellházak tervezésének már elfoglalt ütemezése mellett. Miután felmerült egy egységes szakmai anyja, Lindsay felismerte a személyes áldozatokat, szakmai korlátozások ő elkerülhetetlenül elviselni, mint egy karrierista nő, az anya pedig a hagyományos üzleti szentül hitte, hogy a Rodan + Mezők, lehet találni a rugalmasság, valamint a pénzügyi kényelem volt a cél.
” bár saját vállalkozásom volt,nem volt időm. A fejlesztők, építők és lakáspiac tulajdonában volt. Az akkori 2 éves fiammal töltött időm alku tárgya volt, és kínzott, hogy kihagyjam az összes értékes dolgot, amelyet nem voltam ott, hogy tanúja legyek” – magyarázta Liakatas.
ezt szem előtt tartva, a Liakatas fokozatosan növelte Rodan + Fields üzletét, mivel először tanácsadóként kezdte-a Rodan + Field kifejezés az értékesítési képviselőikre utal – 2011-től napjainkig, ahol most egy fényes új Lexusban játszik játékvezetőket és üzleti találkozókat, jutalmat a Rodan + Fields csapat tanácsadóinak, akik megfelelnek az értékesítési volumen konkrét céljainak. A Rodan + Fields elit státuszában nemrégiben csatlakozott üzleti partneréhez, Megan Celba Thomashoz, akit Liakatas aktívan toborzott, hogy csatlakozzon hozzá a Rodan + Fields értékesítésében 2013-ban.
” tudtam, hogy a Rodan + Fields segítségével valami nagy dolgot elérhetek, szükségem lenne egy hatalmi partnerre. Szükségem volt valakire, akiben megbíztam, tiszteltem és csodáltam, ezért elkezdtem használni a közösségi médiát, hogy lenyomozzam ezt a személyt” – magyarázta Liakatas. Ez a személy, mint kiderült, már volt egy látszólag teljes életet, amely tele volt rugalmas idővel és a pénzügyi biztonság már-két okból sok ember regisztrál, hogy legyen tanácsadók Rodan + Fields az első helyen. Mégis Thomas célja, hogy “hozzon létre valamit a saját”, ahogy utal rá, miközben továbbra is fenntartja az élet ő már élt vele hatalmi partnere férje Frank Thomas, Hall of Fame baseball játékos ismert, mint a Big Hurt, aki játszott az MLB 19 évek. Annak ellenére, hogy ő volt a legnagyobb rajongója, Thomas magáévá tette azt az elképzelést, hogy egyedül csináljon valamit, és csatlakozott a Liakatas-hoz, mint a Rodan + Fields tanácsadójához. Mint Thomas írja, ” a cégnek hihetetlen garanciája volt, amely lehetővé tette számomra, hogy 60 napig kipróbáljam a termékeket és az üzletet, és ha nem lenne megfelelő, visszaadhatom az üzleti készletet a kis kezdeti befektetésem visszatérítésére. Nem volt vesztenivalóm, és minden, amit nyerhettem.”
Galéria: 2016 30 Under 30: Kiskereskedelmi & E-Kereskedelem
Egyre amit Thomas, Liakatas mindketten élvezték óta összeállt a 2013-as, pedig, mint ezer más tanácsadók, akik most dolgoznak a Rodan + Mezők – 150,000, hogy pontos legyek – Thomas, Liakatas élvezi az egyre népszerűbb figyelmet, hogy a Rodan + Területeken továbbra is szert. Szintén élvezi ezt a Rodan + Fields 700 000 előnyben részesített ügyfele, amely szám évente folyamatosan nőtt az orvosok szerint az eredmények miatt, amelyeket a termékek szállítanak.
” a Rodan + Fields középpontjában a bőrgyógyászati alapú bőrápoló termékek állnak, amelyek láthatóan átalakító eredményeket hoznak. Mint a bőrgyógyászok tudjuk, hogy ‘tökéletes’ egy mítosz, valamint tekintettel arra, hogy az Egyesült Államokban körülbelül 1 bőrgyógyász per 30, 0000 emberek, néhány ember azt a luxust, látva a bőrgyógyász segítségét, a közös bőr öregedési vonatkozik. A gyakorlatok évtizednyi termék fejlesztési tapasztalat, tudjuk, hogy a megfelelő a megfelelő összetevőket, a megfelelő termékeket, a megfelelő sorrendben, az ügyfél különös aggodalomra ad okot, segít az ügyfelek elérése a legjobb bőr életüket. Az “előtte és utána” közzétett több ezer ügyfél a Rodan + Fields termékek előnyeiről tanúskodik-osztja meg Dr. Rodan és Dr. Fields.
2015-ben a Rodan + Fields 626, 9 millió dolláros nettó bevételt jelentett, 90 százalékos éves növekedéssel. Ennek alapján az Euromonitor International Ltd. – aki közzéteszi a világ legátfogóbb piackutatását a bőrápolási iparról-validálta, hogy a Rodan + Fields jelenleg a #2 Premium Skin Care márka az Egyesült Államokban, és a #1 leggyorsabban növekvő bőrápoló márka az Egyesült Államokban az elmúlt öt évben.
mivel az Egyesült Államokat egyre inkább a Rodan + mezők uralják,más országok nem lehetnek messze. A Rodan + Fields 2015 februárjában indult Kanadában, Ausztrália pedig a tervek szerint 2017-ben indul. Mi lehet hiányzik, azonban, az a néhány ember, hogy még nem ismeri fel, hogy az értékesítés révén közvetlen marketing értékesítési avenue-néha nevezik a többszintű marketing üzleti-nem az, amit szokott lenni, és ez biztosan nem valami figyelmen kívül hagyni. A közösségi kereskedelem egyre növekvő tendencia a kiskereskedelemben, amelyet a Rodan + Fields vezethet, de mások minden bizonnyal megpróbálják követni.
Kövess a Twitteren. Nézze meg a honlapomat, vagy néhány más munkám itt.