a cikk újabb verziójához látogasson el blogunkra itt.

a közönség szegmentálása a marketing világ egyik legalapvetőbb gyakorlata, elsősorban azért, mert lehetővé teszi a vállalkozások számára, hogy a lehető legpontosabb és költséghatékony módon célozzák meg a potenciális ügyfeleket. Mint minden tapasztalt marketingszakértő fogja mondani, az egyik leggyorsabb módja, hogy fújja a hirdetési költségvetés, hogy nem azonosítja a célközönség, ezért szegmentáció olyan lényeges eleme minden hatékony marketing stratégia.

demográfiai szegmentáció — azaz a közönség meghatározása olyan tényezők alapján, mint az életkor, a nem, a családi állapot, a jövedelem stb. – már évtizedek óta használják a marketingesek, hogy segítsen meghatározni a célközönség profilok. De ahogy számtalan valós marketing kampány megmutatta, nem ritka, hogy az ugyanazon demográfiai profilba tartozó emberek radikálisan eltérő módon járnak el.

bár ez nem érvényteleníti a demográfia használatát — elvégre kiváló kiindulási pontok lehetnek-hangsúlyozza annak szükségességét, hogy a márkák árnyaltabb információkat keressenek célközönségükről.

írja be a pszichográfiákat. Ez a tanulmányi terület a valamivel megfoghatatlanabb közönség jellemzőinek gyűjtésére és elemzésére összpontosít, mint például az érdekek, szokások, attitűdök, érzelmek és preferenciák.

ezzel az információval felfegyverkezve a marketingszakemberek nemcsak arra következtethetnek, hogy milyen terméket vagy szolgáltatást vásárolhatnak az ügyfél, hanem arra is, hogy miért vásárolnák meg. Az egészségügyben a szolgáltatók pszichográfiai adatokat használhatnak a betegek oktatásának és aktiválási erőfeszítéseinek fokozására. Más szóval, a pszichográfia a marketingszakemberek és a szolgáltatók számára ablakot biztosít a célközönség motivációira, értékeire és vágyaira, jelentős mennyiségű betekintést nyújtva a fogyasztói viselkedés mozgatórugóiba több különböző szögből.

A pszichográfiai szegmentáció az emberek csoportjainak azonosítása és osztályozása ezen megosztott adatpontok alapján, így testreszabhatja a márka hangját és üzenetét, hogy jobban kapcsolatba léphessen azokkal az emberekkel, akiket megpróbál elérni.

Pszichográfia vs. demográfia: Néhány pont, hogy gondolkozzanak

• demográfiai információk hajlamosak összpontosítani külső vagy fizikai tényezők, mint az életkor, etnikai, Nem, hely, stb .. , míg a pszichográfiai információk olyan pszichológiai tényezőkre összpontosítanak, mint a motivációk, hiedelmek, prioritások stb.
• a pszichográfiai szegmentáció legkülönlegesebb ereje annak velejárója, hogy az emberek különbözőek, és hogy gyakran különböző értékek, személyiségek, életmód és/vagy attitűdök motiválják őket. A demográfiai szegmentáció viszont inkább a kissé általános adatpontokra (pl. életkor, hely, foglalkozás stb.) összpontosít.) ez félrevezető lehet az emberek csoportjai közötti vélt közösség szempontjából.
• a demográfiai információkat hagyományosan könnyebb megszerezni a pszichográfiai információkkal szemben, mivel a nyilvános adatok széles körben rendelkezésre állnak, például az amerikai népszámlálási iroda statisztikái, CDC jelentések stb. c2b megoldások arra törekedett, hogy a játéktereket ebben a tekintetben által végzett átfogó piackutatás, annak érdekében, hogy dolgozzon ki egy átfogó psychographic szegmentációs modell, valamint együttműködik a nemzeti adatok fordító cég, hogy a projekt a szegmensek át az AMERIKAI felnőtt lakosság (életkor 18+).
• a célközönség demográfiai és pszichográfiai profiljainak összehasonlításakor gyakran felmerül az a felismerés, hogy a közönség érdekei és preferenciái átvághatnak a demográfiai osztályozásokon. Például, lehet, hogy van egy közönség, hogy osztja ugyanazt az érdeklődést a távirányítású járművek, de a korosztály és a jövedelem szintje lehet drámaian változatos.
• míg a pszichográfia használata kétségkívül kevésbé egyszerű, mint a demográfiai adatok használata, a pszichográfiai információkból kinyert betekintések sokkal részletesebb ügyfélprofilok készítésére használhatók. Ez nagy osztalékot fizethet annak érdekében, hogy képes legyen olyan márkaüzenetet készíteni, amely rezonál az adott közönség érdekeivel és érzelmeivel.

Pszichográfia vs. demográfia: Melyik Kell Használni?

míg a demográfiai adatokat régóta a fogyasztói kutatás egyik kapcsának tekintik, a pszichográfia az utóbbi években jelentős vonzerőt szerzett, mivel képes rendkívül részletes közönségprofilokat létrehozni. Tehát melyik megközelítés lenne értékesebb használni?

a jó hír az, hogy e két szegmentációs módszernek nem kell kölcsönösen kizárnia egymást; valójában mindkét megközelítés nagyon jól kiegészíti egymást. Ha jó példát szeretne látni a demográfiai és pszichográfiai szegmentáció házasságából, ne keressen tovább, mint a Facebook.

Át a hatalmas szociális hálózat funkciókban gazdag hirdetési platform, márkák is helyet az üzenet előtt a célzott közönség már leszűkítettem alapján nagyon sajátos demográfiai, illetve psychographic kritériumok, beleértve a térinformatikai, érdekek, szereti, családi állapot, stb. A kulcsfontosságú pszichográfiai és demográfiai információknak ez a kombinációja segít a márkáknak olyan releváns kommunikáció kialakításában, amely könnyen összekapcsolható a célközönséggel.

a demográfiai információk megadhatják a kiindulási pontot, amire szüksége van ahhoz, hogy kidolgozzon egy “durva vázlatot” a elérni kívánt közönségről, de amikor mélyebb betekintést keres arra, hogy mi teszi az ideális ügyfelet, akkor itt az ideje a pszichográfiai szegmentáció használatának megkezdéséhez. Azáltal, hogy kihasználja ezt az innovatív megközelítést a közönség szegmentálására, nagyobb esélye lesz arra, hogy nyereséges eredményeket érjen el a marketing és a beteg elkötelezettség erőfeszítéseiből.

Psychographic Szegmentálás, mind annak Gyakorlati Alkalmazhatósága a Beteg Elkötelezettség, valamint a Viselkedés Változás