a Marketing minősített Lead (MQL)olyan vezető, aki érdeklődést mutatott a márka marketing erőfeszítései alapján történő kínálata iránt, vagy más módon nagyobb valószínűséggel válik ügyfélvé, mint más vezetések. Az MQL gyakran olyan vezető, aki szándékosan foglalkozik a márkájával olyan tevékenységek végrehajtásával, mint például az elérhetőségi adatok önkéntes benyújtása, programba való belépés, e-kereskedelmi elemek hozzáadása a bevásárlókosárba, anyagok letöltése vagy webhely ismételt látogatása.

Ezek olyan ígéretes vezetők, akik kíváncsiak és figyelembe vesznek téged, de még nem tették meg a lépést egy értékesítési beszélgetésbe. Azonban, ők nagyobb valószínűséggel fogékonyak az értékesítési pályán, mint egy normál ólom. Ha úgy gondolja, a saját vásárlók utazás, lenne elég ritka, hogy küldje el a valódi e-mail címét, ha nem nyitott a beszélgetés megkezdése. Az MQL-t úgy ítélik meg, hogy érdekli az Ön termékei és/vagy szolgáltatásai, Ön pedig megoldást kínálhat arra, amire szüksége van.

az MQL megtette az első lépéseket, hogy ügyfélvé váljon, és alapozott, hogy további kapcsolatot kapjon. Egy nagyon általános szempontból: Marketing minősített vezet alakulnak értékesítési minősített vezet (SQLs), amely aztán alakulnak az ügyfelek.

mi a Marketing képzett vezető, és mit csinálnak?

Marketing minősített vezet érdeklődést mutattak a vásárlás. Nyitottak az eladás ötletére, és megtették a kezdeti lépést, hogy üzletükkel üzleteljenek, vásárlás nélkül. Míg a marketing erőfeszítések vezethetnek, a vezető viselkedése arra készteti a marketingeseket, hogy MQL-nek tekintsék őket. Valamilyen aktív kapcsolattartási műveletet hajtanak végre, hogy megismerjék azt, amit kínál.

példák minősített Lead tevékenységek marketingjére:

• próba-szoftver Letöltése vagy ingyenes ebook
• A szoftver demók
• Töltsd ki online űrlapok
• Benyújtása az e-mail cím a hírlevélre vagy levelezési listára
• Favoriting elem vagy elemek hozzáadása egy kívánságlista
• elemek Hozzáadása a kosárba
• Ismétlődő helyszíni szemle, vagy sok időt töltesz az oldalon
• Kattintson egy hirdetést, hogy megtalálja az oldalon
• a Kapcsolatot, hogy további információ kérése

Ezek képviselik a leggyakoribb tevékenységek, de ez nem azt jelentette, hogy egy átfogó lista. A legjobb módja annak, hogy kitaláljuk, mi az, és nem egy képzett vezető az üzleti függ egy csomó más információ, mint a lead pontozás, analitika, termék szállítás, demográfiai. Ez egy kezdet, azonban, hogy megtalálják az értékesítésre kész vezet, gyomlálás ki azokat a vezet, akik egyszerűen nem valószínű, hogy valaha is elkövetni egy eladó.

hogyan lehet azonosítani Marketing minősített vezet

az egyik leggyakoribb módja, hogy azonosítsa Marketing minősített vezet vizsgálja vevő utazások, valamint a meglévő ügyfél viselkedés. Fontos, hogy dolgozzon ki egy definíciót a saját üzleti igényeinek, mert nem minden Marketing minősített vezet ugyanaz, még ugyanazon az iparágon belül.

az adott Marketing minősített lead kritériumok meghatározásához meg kell vizsgálni a többi lead ” és a vásárlók szokásait. Ez magában foglalhatja a demográfiai adatok vizsgálatát, mint például az üzleti vagy szervezet, a hely, a munkaköri cím és a vállalat mérete. A vásárlói szokások gyakran hasznos mutatók is, ezért érdemes lehet megvizsgálni, hogy az MQLs hogyan lép kapcsolatba a marketingeszközeivel. Elemezze, hogyan működnek más vezetőkhöz képest, akik sikeresen váltak ügyfelekké.

vizsgálja meg a történelmi viselkedést: mit csinálnak az ügyfelek-nyert, ügyfelek-elveszettek, amikor készen állnak a vásárlásra? Nézd meg, hogyan mentek az eladások a múltban, és milyen utat tettek meg attól, hogy érdeklődéssel érdeklődjenek az eladás megerősítéséhez.

vásárlói visszajelzések beszerzése: milyen visszajelzést kap a potenciális vezetőktől, akik visszalépnek? Vannak halasztva valami különösen, hogy meg lehet változtatni? Fontos, hogy mind empirikus adatokat, mind hangulatelemzést kapjunk.

keresse meg a trendeket: Mi a közös a sikeres vezetéseiben? Mely oldalak, ajánlatok és hirdetések konvertálják a legmagasabb minőségű MQL-eket? Ez lehet mondani, hogy mit csinálsz jobb, és segít összpontosítani, hogy pontosan mi működik, hogy készítsen értékesítési.

határozza versenyelőny: mi vezet választani, mint a versenytársak? Értsd meg és légy őszinte a helyét a verseny táj minden szinten, beleértve a marketing jelenlét és taktika.

mi a Marketing minősített ólom nem

korábbi definíciónk szerint az MQL nem csak vezető, sem garantált ügyfél. Ne becsülje túl és ne becsülje alá. Marketing minősített vezet csupán azok, akik jelezték valamilyen szintű érdeklődés vagy elkötelezettség az üzleti lehet nyitott több. Ha ennél messzebb vannak, és jelezték, hogy készen állnak a vásárlásra,akkor már nem Marketing minősített vezető, hanem értékesítési minősített vezető.

Marketing minősített Lead (MQL) Vs. Sales minősített Lead (SQL)

a fő különbség a Marketing minősített Lead és értékesítési minősített Lead a vezető érzékelt hajlandóság, hogy a vásárlás. Marketing minősített vezet nagyon kíváncsi, míg értékesítési minősített vezet vezet adják le az értékesítés, mert fontolgatják a vásárlást.

íme egy gyors példa a különbség bemutatására: képzelje el, hogy egy kiskereskedelmi üzletben vásárol a helyi bevásárlóközpontban. Ha egy Marketing minősített vezető, akkor valószínűleg böngészés vagy ablak vásárlás. A boltba való belépéssel jelzi, hogy az érdeklődés ott van, de csak esély van arra, hogy vásárol valamit. Közben, ha egy értékesítési minősített ólom, akkor valószínűleg séta egyenesen a folyosón van szüksége, vagy vadásznak le a földre társult segítségért.

Az SQL-eket szándékosan ellenőrizték, és nagyon érdekeltek a vásárlásban. Ezek általában azok a vezetők, akik árajánlatokat kérnek, vásárlási információkat kérnek, vagy élő demo munkamenetet kérnek.

az MQL nem garantálja az eladást

ne feltételezzük, hogy minden Marketing minősített ólom értékesítési minősített Ólommá válik. Még akkor is, ha érdeklődést mutatnak, nem feltételezheti, hogy a vezető mindig az értékesítési csatornán keresztül jut el az ügyfél állapotához. Ha egy vezető nyilvánvalóan nem áll készen arra, hogy a vásárlás, és megközelíteni őket, mintha, akkor valószínűleg megijeszteni a vezetést el teljesen.

az MQL nem rendszeres vezető

Marketing minősített vezet aktívan érdeklődést mutatnak. Nem csak passzívan figyelnek téged, hanem valamilyen intézkedést tettek, hogy teljesítsék kíváncsiságukat. Gondolkodás vissza a példa egy vásárló egy kiskereskedelmi plázában: rendszeres vezet lenne minden egyes ember sétál már a kirakat. Itt vannak, lehetséges, hogy észrevesznek, sőt egy nap besétálnak az ajtón, de nem igazán veszik észre.

az MQL nem olyan érdekes, hogy jön az utat

néha az a személy, aki csak böngészés valóban csak böngészés, majd kisétál a boltból, nem számít, mit csinálsz. Néha ez a személy fogja letölteni a próba szoftver vagy ebook csak azért, hogy próbálja ki a kíváncsiság, vagy talán nem engedheti meg magának a vásárlást. Sok tényező vezet ahhoz, hogy valaki általános vezetővé váljon, és nem sok mindent tehet az alacsony minőségű vezetékek gyomlálása mellett, és az ígéretes, kiváló minőségű vezetésekre összpontosít. Győződjön meg róla, hogy meghatározza a különbség a vezető és a Marketing minősített ólom, mivel ez teszi a legtöbb értelme az üzleti.