kiválasztása Előtt, amely kilátások a cél, az a legjobb, hogy létrehoz egy hosszú listát vezet, így szűkíteni a legjobb vezet. A kategóriák már azonosított, mint egy jó illeszkedést az üzleti, döntse el, hogy mely források ezen a listán megfelelő az Ön számára, hogy létrehoz a saját listáját vezet.
áttétel
a legjobb ügyfelek ajánlásai a legjobb minőségi vezetékek forrása. A beterjesztés azt jelenti, hogy megbízható és értékes vagy. Az áttételi forrás is megerősítheti, hogy milyen üzleti tevékenységet folytatni veled.
korábbi ügyfelek
nyúljon vissza ezekre az inaktív fiókokra, vagy derítse ki, ki a versenytársak közül, amelyek nyitottabbak lehetnek az új ötletekre. Lehet, hogy a saját korábbi ügyfelek, vagy gazdátlan korábbi ügyfelek, hogy senki sem a cég jelenleg dolgozik.
versenytársak
ki dolgozik a versenytársaival? Tanulmányozza a versenytársakat, hogy megnézze, ki aktív azokban a kategóriákban, amelyeket úgy döntött, hogy megcéloz.
Business & Sales Intelligence Tools
használjon olyan üzleti intelligencia eszközöket, mint a Hoovers és a Winmo. Az iparág számára legmegfelelőbb erőforrások megtalálásához keressen online “értékesítési intelligencia eszközök”.”Légy kreatív, hogyan használja ezeket az eszközöket. Például kereshet iparági szövetségeket vagy tanúsított vállalatokat bizonyos kategóriákban. Vagy próbáljon meg konferenciákat keresni szponzorok, hangszórók és résztvevők számára, amelyek jó kilátások az Ön iparágára.
Google Resources
a Google számos módon kínál vezetőket:
- a Google Alerts e-mail értesítéseket küldhet Önnek kilátásairól vagy ügyfeleiről.
- a Google Maps megmutatja, hogy mely kilátások vannak a megcélzott helyen.
- egy egyszerű Google-keresés olyan kulcsmondatokkal, mint a “top plastic surgeons near me”, eredményeket adhat a keresett kategóriához tartozó helyekre, véleményekre és blogokra.
a LinkedIn-en keressen csoportokat, álláscímeket és iparágakat, amelyeket megcéloz. Ha a Média értékesítés, lehet keresni Marketing igazgató vagy Marketing koordinátor, hogy ki ezt a munkát, majd próbálja meg csatlakozni, majd üzenetet őket.
kapcsolat Marketing
bár van egy csomó megtalálható online, Ne feledje, hogy mozog a kutatás épület kapcsolatok. Gondolj a kutatásából folyamat kapcsolat Marketing. Menjen az ipari rendezvényekre, hogy személyesen találkozzon az emberekkel, lépjen kapcsolatba az online kapcsolatok kialakításával.
egy másik tipp: fontolja meg a napi 30-45 perc blokkolását, hogy megkeresse a vezetőket, és megpróbálja beállítani a találkozókat. Győződjön meg róla, hogy van néhány érvényes üzleti oka, és a Ne add fel tervezők praktikus a találkozó beállítási ülés.