mainonta:
sosiaalisen median sivustot, kuten Facebook, Twitter, Instagram ja WhatsApp sekä Hakukonesivustot, kuten Google, YouTube ja Pinterest, tekevät kaikki suurimman osan rahoistaan mainostulomallilla.
mainontaa ansaintamallina käytetään lähes aina B2B – ympäristössä-eli yritykset maksavat muille yrityksille sisältönsä mainostamisesta.
yritykset eivät tyypillisesti maksa yksityishenkilöille mainostamisesta heidän puolestaan, koska yksityishenkilöillä ei yleensä ole mainospaikkaa. Sosiaalisen median ammatin myötä monet vaikuttajat ovat kuitenkin muuttamassa tätä dynamiikkaa, kun näemme yritysten maksavan yksittäisille kuluttajille saadakseen sanansa irti tuotteestaan heidän puolestaan.
Pro-vinkki: käytä mainontaa ansaintamallina vain, jos saat sivustollesi päivittäin todella suuren ja tasaisen määrän liikennettä. Mainostajat haluavat, että heidän sisältönsä nähdään mahdollisimman monella asiakkaalla, joten on tärkeää, että sivustossasi on korkea ”jalkaliikenne” ja sitoutuminen jokaiseen viestiin.
tilaus
tämä ansaintamalli on kerännyt paljon huomiota viime vuosina. Tuntuu kuin ihmiset olisivat unohtaneet, että tämä ansaintamalli on ollut olemassa vuosikymmeniä. Perinteisesti yritykset käyttivät tätä ansaintamallia alentaakseen ennakkokustannuksia. Esimerkkinä tästä ovat kuntosalit. Sen sijaan, että asiakkaat maksaisivat 600 dollaria etukäteen – he antavat asiakkaidensa maksaa 50 dollarin erissä jäsenyyssopimuksen allekirjoittamisen jälkeen.
tätä ansaintamallia ei pidetty ”innovatiivisena”, ennen kuin ei-perinteiset yritykset alkoivat käyttää sitä ”koukuttaakseen” asiakkaita pysymään pitkäjänteisinä. Esimerkiksi tilauslaatikko ” StitchFix ”on pystynyt käyttämään tätä liiketoimintamallia houkutellakseen asiakkaita maksamaan ~$100 kuukaudessa kuratoidusta” yllätyslaatikosta ” muotiherkkuja.
Pro-Vihje: tilauslaatikkoyhtiöt ottavat vallan juuri nyt. Perus välttämättömyydet kuten DollarShaveClub kotiin toimitettu muokattavissa lääke hänen kanssaan Muoti-tech tuotemerkin StitchFix jokainen teollisuus on häiriintynyt. Tämän tason markkinoiden kyllästyminen, se on helppo aloittaa tämän ansaintamalli, mutta se on vaikea tulla huomatuksi. Neuvoni olisi käyttää tätä ansaintamallia vaihtoehtona asiakkaillesi sen sijaan, että siitä tehtäisiin tarjontasi tunnusmerkki.
Freemium
tämä ansaintamalli syntyi suunnilleen samoihin aikoihin kuin app store. Se toimii, koska sen avulla käyttäjät voivat testata tuotetta ja tottua käyttämään sitä ennen kuin heidän on ostettava se. Usein, sovellukset tarjoavat ydin perusominaisuudet ilmaiseksi ja houkutella käyttäjiä päivittää saada parempia, enemmän hyötyä, ominaisuuksia.
pro-tip: on tärkeää huomata ero freemiumin ja liittymän ansaintamallien välillä, koska vaikka ne usein ovat rinnakkain, ne eivät ole sama asia. Kuten näet alla olevasta grafiikasta, prosessissa on vaiheita ilmaisista kokeiluista tilausostoihin.
ensin käyttäjä törmää sovellukseen tai tarjontaan, he kokeilevat sitä usein rajoitetun ajan ilmaiseksi, he saattavat maksaa pienen maksun (alle $5) päivitetyistä ominaisuuksista ja jos he ovat vaikuttuneita tai vain hyvin laiskoja, he pitävät sovelluksen ja tulevat maksulliseksi tilaajaksi.
ilmoitus, jossa freemium-ominaisuuksien maksu eroaa maksullisesta merkintäelementistä. Tyypillisesti freemium-mallit toimivat hyvin alhaisilla kertamaksuilla ja tilaussuunnitelmat toimivat sen jälkeen, kun Käyttäjiä pyydetään maksamaan pieni maksu joka kuukausi, jotta palvelu toimisi.
markup
markup-mallit toimivat parhaiten silloin, kun yritys ei myy omia tavaroitaan. Tunnusmerkillinen Elementti tämän ansaintamallin harkinnassa pyörii sen ympärillä, missä tuote on valmistettu ja miten sitä myydään. Jos tuote valmistetaan paikassa x ja myydään paikassa y – voit lyödä vetoa, että siihen tulee markup. Tuote ei useimmissa tapauksissa muutu lainkaan ostopaikasta myyntipisteeseen-eli se ei tule kahvipapuina ja poistu kahvikupillisena. Se myydään lähes täsmälleen samalla tavalla kuin se tuli.
useimmat vähittäiskaupat (mukaan lukien Päivittäistavarakauppa, erikoisuus, teknologia ja muoti) käyttävät Markup-mallia varmistaakseen, että niiden kustannukset katetaan ja ne tekevät voittoa.
pro-kärki: korotuksen laskemiseksi noudatetaan tätä kaavaa
porrastettu hinnoittelu
kun sinulla on yksi työkalu, jota eri osa ihmisistä voi käyttää useilla tavoilla tehdäkseen eri asioita, kannattaa harkita porrastettua hinnoittelua. Sen avulla voit tarjota palvelutasoja ja ominaisuuksia kohdennetusti eri asiakassegmenteille.
kaikkien Porrastetun hinnoittelumallisi sisältämien vaihtoehtojen on oltava taloudellisesti kannattavia (eli teet voittoa kaikista niistä), mutta yleensä on yksi, jonka voit korostaa, joka vetoaa valtaosaan asiakkaistasi. Tutkimukset ovat osoittaneet, että suositukset vaikuttavat hyvin tehokkaasti ostopäätöksiin, kun on kyse porrastetusta hinnoittelusta.
useimmat porrastetut hinnoittelumallit tarjoavat muunnelmia suunnitelmista, jotka antavat enemmän hinnan noustessa. Yritykset hyödyntävät porrastettu hinnoittelu usein luetella ominaisuuksia, jotka ovat saatavilla kunkin paketin ja harmaa pois ominaisuuksia, jotka eivät ole yrittää käyttää pelkoa puuttuu ulos vaikuttaa asiakkaiden päivittää.
Pro-vinkki: pidä hinnoittelupakettiesi nimet samoina kuin muiden toimialasi sisällä. Päätös väsymys asetetaan, kun on enemmän kuin kolme asiaa tarjotaan ja saa vielä pahempaa, kun jokainen paketti tulee eri ominaisuuksia, että jokainen on arvioitava.
jotta kuluttajat voivat valita, pidä pakettien nimet suoraviivaisina ja samanlaisina kuin he ovat tottuneet näkemään. Yleensä on ilmainen (perus) suunnitelma, pro versio (joskus kutsutaan plus), ja yritys-tai liiketoimintasuunnitelma (kutsutaan myös ammatillinen suunnitelma).
Irtolastihinnoittelu
mittakaavaetujen vuoksi suurten määrien ostaminen tekee ostot halvemmiksi. Perinteisesti tätä hinnoittelumallia ovat käyttäneet B2B-yhteisöt, koska kuluttajat eivät ole voineet ostaa irtotavarana, mutta internet on muuttanut kaiken. Nyt kuluttajat voivat hyötyä tästä alennuksesta kaikessa koiranruoasta ruokaostoksiin. Kuluttajapuolella bulkkihinnoittelumallit tulevat usein jäsenmaksun pariksi. Yritykset, kuten Costco, Sams Club, ja Home Depot ovat toteuttaneet vuosimaksu vastineeksi pääsy irtotavarana tuotteita valtavia säästöjä.
pro-tip: jos et myy fyysisiä tuotteita, bulkkihinnoittelu ei ole sinulle paras ansaintamalli. Teknisesti, voit myydä palveluja irtotavarana (esimerkki: 10 henkilökohtaista koulutuskertaa hintaan 8), mutta kuluttajat eivät rakasta maksaa paljon etukäteen ja siksi digitaaliset tuotteet tai palvelut eivät pärjää hyvin tämän ansaintamallin kanssa.
komissio
kun ei näe, missä rahat tehdään, se varmaan tehdään pois. Tämä on komission tulomallin perusta. Jokaisesta transaktiosta sen mahdollistanut alusta kerää prosenttiosuuden. Tämän vuoksi eBay, Stripe ja Uber ovat kaikki pystyneet pitämään alustansa vapaina kuluttajille. Myyjille on maksu.
pro-kärki: komission liiketoimintamallit toimivat hyvin 2 puolinen markkinapaikat. Esimerkiksi Stripe on verkkomaksuprosessori, joka pystyy täyttämään turvaprotokollat ja pitämään teknologiansa ajan tasalla, koska se tekee rahaa ottamalla prosenttiosuuden jokaisesta kaupasta myyjäpuolelta.
ilmaiset tuotteet
Tiedätkö, miksi Partaveitset ovat niin halpoja? Samasta syystä tulostimet ovat käytännössä ilmaisia ja pelijärjestelmät maksavat hyvin vähän. Ne kaikki riippuvat myöhemmistä ostoista, joilla on arvoa. Löydät usein esimerkiksi partakoneen kahvan (sauva?) myydään $2 – $5 joka tuntuu erittäin hyvä sopimus, koska se tulee joitakin starttikasetteja. Mutta kun bladit on käytetty loppuun, löydät itsesi takaisin kauppaan tuijottaen partakoneen terän päätä, koska ne ovat usein 3x kalliimpia kuin alkuperäinen hankinta.
pro-kärki: Suurin uhka tämän ansaintamalli on kilpailu, koska kun joku on tuotteen he ovat armoilla hinnat asetat täyttöjä ja ylimääräisiä lisävarusteita. Vaikka on kitkaa mukana vaihtaminen tuotemerkkejä / tuotteita, asiakkaat ehdottomasti tehdä se, jos he huomaavat niitä käytetään hyväksi. Jos haluat estää tämän tapahtumasta, tarkkaile kilpailijasi hintoja tarkasti ja vastaa niitä. Ei tarvitse alennusta, koska et halua asiakkaidesi ajattelevan tuotteesi olevan ”halpa”, mutta varmista, että olet joko innovoimassa tätä mallia (kuten DollarShaveClub teki) tai ylläpitämässä vallitsevaa tilannetta. Asiakkaat eivät pidä muutoksesta, mikä toimii eduksesi.
ylösajo
paras esimerkki ylösajosta tulee autoteollisuudesta.
”Upselling on sitä, kun aktiivisesti yrittää myydä parannellumpaa tai kalliimpaa tuotetta kuin se, josta asiakas alun perin oli kiinnostunut. Automaailmassa, myyjät käyttävät upselling tekniikoita saada ostaja valita uudempi malli tai ostaa lisäosia, kuten laajennettu takuu.”- Autoraptor.com
käyttäytymispsykologiassa on käsite ”hinnan ankkurointiefekti”, joka selittää, miksi tämä malli toimii. Kun teemme suuria hankintoja, kuten auton, kodin tai valmistaudumme elämänmuutoksiin, kuten uuden vauvan tuomiseen maailmaan tai naimisiin – emme yleensä ole hyvin perehtyneitä alan hinnoitteluun. Et ehkä tunne sitä tapahtuvan, mutta ruokakaupassa, huoltoasemalla, missä tahansa paikassa, jossa olet shoppaillut useita kertoja, vertaat jatkuvasti nyt näkyvää hintaa kyseisen tuotteen hintaan päässäsi. Kun bensa tai maito kallistuu, sitä kysyy itseltään, onko se kohtuullinen korotus vai yrittävätkö omistajat tehdä jotain hämärää.
tämä kaikki kertoo siitä, että kun ostat asioita, joita et yleensä osta, sinulla ei ole viitekehystä päässäsi. Jos joku kertoo sinulle mekko maksaa $12,000 klo Macys olisit läimäyttää niitä, mutta jos joku kertoo, että mekko maksaa $12,000 klo Kleinfeld Bridal olisit halata heitä ja kiittää heitä alennuksen, koska et ole koskaan ostanut hääpuku ennen, mutta tiedät ne ovat hyvin kalliita. Tämä on hintojen ankkurointi pähkinänkuoressa ja se tekee nousevasta ansaintamallista elinkelpoisen.
Pro-tip: jotta upselling toimisi ansaintamallina, täytyy olla joko todella hyvä asentamaan heräteostoksia (kuten Amazon ja ruokakaupan kassakuja) tai myydä alalla, jossa ihmiset eivät ole ”tavallisia” shoppailijoita (kuten harvinainen viini tai Luksustuotteet).
lisenssimaksu
yritykset, jotka omistavat immateriaalioikeuksia tai joilla on ainutlaatuinen teknologinen etu, pärjäävät hyvin lisensointimallin kanssa. Pohjimmiltaan, jos luot jotain-tuotteen, näytelmän, elokuvan, linjan koiranruokaa, että joku muu voi haluta käyttää, kun he rakentavat ydin tarjontaansa, voit lisensoida tuotteen käytön heille.
tyypillisesti lisenssisopimuksia tehdään joko kiinteämääräisesti (esimerkki 6 000 dollaria vuodessa) tai liukuvalla asteikolla riippuen siitä, kuinka paljon tuotetta tai palvelua käytetään (esimerkki 2,50 dollaria myytyä yksikköä kohti).
pro-tip: muista kirjoittaa omat lisenssisopimukset ja triplata ehdot. Et todellakaan halua, että joku pitää omaa brändiäsi pään päällä tai käyttää sitä sinua vastaan parjatakseen ammattikuvaasi.
välityspalkkio
tämä ansaintamalli on ehdottoman tärkeä alustaliiketoiminnan menestymisen kannalta. Kun markkinoilla on kaksi puolta, jotka eivät pysty helposti tai tehokkaasti kommunikoimaan keskenään, voidaan löytää välitysfirma, joka leikkii välikättä ja siivoaa voitot.
yksityisilmailusta, jossa matkustajat käyttävät netjetsin kaltaisia välitysfirmoja varatakseen yksityislentoja Weworkiin, jossa yrittäjät ja pienyrittäjät käyttävät välitysfirmaa neuvottelemaan ja tekemään sopimuksia toimistotiloista – välitysmallissa on rajaton potentiaali.
Pro-vinkki: pidä kiinni siitä, mitä teet. Niin monet välitysyritykset epäonnistuvat, koska ne yrittävät laajentua sellaisille aloille, joita ne pitävät toisiaan täydentävinä aloina, mutta ovat itse asiassa vain hieman toisiinsa liittyviä rahantuhlaajia. Kuluttajat haluavat niiden välittäjäyritys työskennellä huippuosaamisen koska he antavat paljon rahaa henkilölle he eivät ole koskaan tavanneet ottaa ja toivottavasti tehdä jotain suurta tapahtua. Firma voi rikkoa luottamuksen, jos se on levitetty liian ohueksi tai tarjoaa palveluita, joita asiakkaat eivät pyytäneet. Pysy siinä, mitä teet ja ole siinä paras, niin voitat välityspelin.
Pay Per Use
yksi vanhimmista olemassa olevista ansaintamalleista on uskomattoman elinkelpoinen vielä nykyäänkin. Jos olet joskus käyttänyt yleisöpuhelinta tai vuokrannut muuttoauton, olet kokenut pay per use-ansaintamallin. Tämä malli on ainutlaatuinen, koska se kauppaa joustavuutta voittoa, koska lisääntynyt marginaalit per-use perusteella.
se riippuu tietystä liiketoiminnasta, mutta tyypillisesti pay per use-malli toimii joko minuutti-tai tuntikohtaisesti (think parking meters) tai asiakas maksaa tuotteen tai palvelun käytöstä kiinteää hintaa rajoitetun ajan (think all-day parking artses).
pro-kärki: tämän ansaintamallin innovaatio tulee siitä, että etsitään ainutlaatuisia tapoja periä käyttökohtainen summa ja sovelletaan tätä mallia olemassa oleviin teollisuudenaloihin joustavuuden lisäämiseksi. Esimerkiksi U-Haul päätti lopettaa latauksen tunnilla ja aloittaa latauksen ajetulla kilometrillä. Nyt uusien autojen vuokrasopimukset toimivat samalla tavalla ja jopa Uber on ottanut mallia tähän versioon.
avain parhaan ansaintamallin kehittämiseen yrityksellesi on ymmärtää olemassa olevat vaihtoehdot ja joko valita yksi strategisesti tai yhdistää muutama luomaan jotain kokonaan uutta.
osa malleista toimii paremmin fyysisten tuotteiden osalta ja osa vain digitaalisten palveluiden osalta. Päättäessään ansaintamalli, olla hyvin varma, että et ole vain ”menossa normi”, koska se on meluisa siellä ja lisäksi ottaa suuri brändäys sinun täytyy antaa asiakkaille syytä sanoa ” hmm..”