the 4 Ps of marketing — you ’ ve luultavasti kuullut niistä ystävältä, oppikirjasta tai jopa koulussa.

tiedän, että se kuulostaa tylsältä aiheelta, joka on maalaisjärkeä, mutta siinä on muutakin kuin miltä näyttää.

ja ei, se ei ole vain suuryrityksille. Mitä pienempi olet, sitä tärkeämpää sinulle on hyödyntää 4 Ps markkinoinnin.

joten ennen kuin sukellamme siihen, kerrataan ensin, mitä ne ovat…

mitkä ovat markkinoinnin 4 Ps?

markkinoinnin 4 Ps on markkinointi on käsite, joka tiivistää jokaisen markkinointistrategian neljä peruspilaria.

markkinoinnin neljä Ps: ää ovat:

• tuote: mitä myyt. Voisi olla fyysinen tavara, palvelut, konsultointi jne.
• Hinta: paljonko veloitat ja miten se vaikuttaa siihen, miten asiakkaasi suhtautuvat brändiisi?
• sija: Missä mainostat tuotettasi tai palveluasi? Mistä ihanneasiakkaasi löytävät tietoa alastasi?
• Promotion: miten asiakkaat saavat tietää sinusta? Mitä strategioita käytät, ja ovatko ne tehokkaita?

se kuulostaa yksinkertaiselta ja se todella on. Vaikeinta on markkinoinnin 4PS: n toteuttaminen, johon päästään seuraavissa jaksoissa.

markkinoinnin 4 Ps: n teorian mukaan kaikkien 4 Ps: n kattaminen johtaa suurempaan myyntiin. Mutta valitettavasti mikään ei ole aivan niin helppoa.

käsitteen alkuperä, joka tunnetaan myös nimellä marketing mix, juontaa juurensa vuoteen 1960, jolloin McCarthy esitteli sen kirjassaan Basic Marketing: a Managerial Approach.

tiedän, että siitä on aikaa, mutta 4 Ps / marketing mix-konsepti on yhtä pätevä tänäkin päivänä.

sukelletaan konsepteihin ja katsotaan 4 Ps markkinointiesimerkkejä, jotta voidaan ymmärtää, miten tätä voi soveltaa omaan yritykseen.

markkinoinnin ensimmäinen P: Tuote

tuote on se, mitä yritys myy.

se voi olla juomateollisuuden virvoitusjuoman kaltainen tuote tai vaatekaupan vaate. Tai nykyään se voi olla jopa ohjelmisto, kuten Ubersuggest.

se voisi olla myös palveluita, kuten konsultointia tai maksullista puhekeikkaa tai jopa terapiaistuntoa.

lyhyesti sanottuna tuote on kaikkea, mikä on kuluttajan saatavilla.

4 Ps-strategiassa tämä tarkoittaa sen ymmärtämistä, mitä tarjouksesi tarvitsee erottuakseen kilpailijoista ja voittaakseen asiakkaat puolelleen.

toisin sanoen, mikä tekee tuotteestasi niin hienon tai ainutlaatuisen? Jos et erotu joukosta, on vaikea menestyä.

esimerkiksi saatat tietää tuotteestani Ubersuggest, mutta luultavasti tiedät kourallisen kilpailijoitani.

mikä on se iso asia, joka saa tuotteeni erottumaan muista?

en keskity ominaisuuksiin, minulla ei ole 100s raportteja. Sen sijaan keskityn käytettävyyteen. Tavoitteeni on tehdä Ubersuggest todella helppokäyttöinen, varsinkin jos olet uusi markkinointi.

kääntöpuolena kilpailijani keskittyvät mainostoimistoihin ja todella kehittyneisiin markkinoijiin. Rakensin jotain eri kohdemarkkinoille, vaikka olen ahtaalla torilla.

Kuinka luoda hämmästyttävä tuote, jota asiakkaasi rakastavat

haluan sinun tekevän jotain yksinkertaista. Mene Hotjariin, Rekisteröidy ilmaiselle tilille ja tee kysely. Aivan kuten alapuolellakin.

olen tehnyt gallupeja jo jonkin aikaa, mutta jos olet aloittamassa, kysyisin avoimia kysymyksiä, kuten:

• mikä on suurin ongelma voin auttaa sinua ratkaista? Tämä antaa sinulle käsityksen siitä, mitä tuote tarvitsee tehdä.
• mikä on suosikkisi markkinointituote ja miksi? Sinun kannattaa korvata sana ”markkinointi” millä toimialalla olet… tämä kysymys antaa sinulle käsityksen siitä, kuka kilpailijasi on ja mitä he tekevät oikein.
• Miksi tulit tänne tänään? Tämä kertoo, miksi ihmiset tulevat sivustoosi ja mitä he etsivät.
• miten voimme tehdä tuotteestamme paremman? Tämä on hienoa, jos sinulla on jo tuote, koska saat todellista palautetta.
• mikä kilpailija ABC: ssä ei miellytä? Korvaa kilpailija ABC kilpailijasi nimellä … tämä kysymys kertoo, missä on mahdollisuus.

haluan, että kiinnität erityistä huomiota viimeiseen kysymykseen. Se auttaa tunnistamaan, miten kilpailijoista voi erottautua.

nyt, ennen kuin lähdet rakentamaan tuotetta (tai tekemään omaasi paremmaksi, jos sinulla on jo sellainen), älä investoi liikaa aikaa ja rahaa saamatta palautetta.

esimerkiksi, jos Lisäisin Ubersuggestiin uuden ominaisuuden, en vain rakentaisi sitä. Suunnittelisin sen, näyttäisin ensin, saisin palautetta ja sitten säätäisin sieltä.

näin En haaskaa kuukausiakaan aikaa sellaisen tuotteen rakentamiseen, jota et halua käyttää.

markkinoinnin toinen P: Hinta

hinta on yksinkertainen, se viittaa siihen, kuinka paljon veloitat tuotteestasi (tai palvelustasi).

vaikka se on helppo ymmärtää, ”oikeaa” hintaa on todella vaikea keksiä. Se, joka ei aja vain eniten myyntimääriä, vaan myös eniten voittoa.

todellinen kysymys on, miten haluat tulla koetuksi?

Amazon haluaa olla paikka, josta saa arvostetuimmat tuotteet A: sta Z: hen ja tietysti nopeasti toimitettuina.

kaverini yritys Imperia Caviar tarjoaa huippuluokan kaviaaria edulliseen hintaan. Hän saa samaa kaviaaria, josta Isot brändit veloittavat tuhansia dollareita.

luulisi halvan hinnan halpuuttavan hänen brändiään, mutta sen sijaan hän tuo markkinoille läpinäkyvyyttä ja valistaa ihmisiä siitä, miten kaviaari ei ole oikeasti kallista… se on oikeastaan vain markkinointijuoni.

suhtaudun Ubersuggestiin samalla tavalla. Mielestäni markkinoinnin ohjelmistojen ja koulutuksen ei pitäisi olla kallista. Annan paljon ilmaiseksi tai halvalla.

luuletko, että se on halventanut brändiäni vai loukannut sitä? No, katsotaan dataa:

en kai. 🙂

kääntöpuolena, olisiko Ferrari Ferrari, jos heidän autonsa myytäisiin 10 000 dollarilla? Luultavasti ei.

kuinka valita tuotteelleen oikea hinta

en suinkaan ole hinnoitteluasiantuntija, joten en halua kertoa, mitä tuotteelle kannattaa hinnoitella.

kehotan lukemaan hinnan älykkäästi blogia. Nämä kaverit osaavat hinnoitella kuin kämmenselällä ja heillä on kymmeniä artikkeleita, jotka opettavat sinulle tarkalleen, miten hinnoitella tuotteesi.

hinnoittelua kannattaa miettiä, varsinkin jos on ahtaassa tilassa. Nyrkkisääntöni on: Jos olet uudessa tilassa tai jo johtaja, voit veloittaa palkkiosumman.

kääntöpuolena on, että jos tilasi on kylläinen ja olet myöhässä markkinoilta, haluat halvemman hinnan (ellei jopa halvimman hinnan).

joitakin kysymyksiä, joita sinun tulisi kysyä itseltäsi, ovat:

• mikä olisi halvin hinta, jonka olet valmis myymään tuotteesi?
• mikä olisi korkein hinta, jonka kuluttajat olisivat valmiita maksamaan?
• kuinka herkkä hinta asiakkaasi ovat?
• mitä hintoja nykyiset johtajat lajityypissäsi veloittavat?
• miten hintasi vertautuu kilpailuun?

markkinoinnin kolmas P: paikka

”paikka” on toinen sijaintia tarkoittava sana.

kuten markkinoinnissa sanotaan, kyse on sijainnista, sijainnista, sijainnista.

vedin kerran Los Angelesissa tekniikkakonferenssin nimeltä Twistup.

se oli hieno tapahtuma LA vibojen ja julkkisten kanssa. En luonut tapahtumaa, ostin sen vuosia sitten.

mutta tiedätkö mitä? Se epäonnistui.

se ei johtunut siitä, ettei tapahtuma olisi ollut hyvä, vaan enemmänkin siitä, että siirsin sen kauheaan paikkaan.

siirsin sen Santa Monicasta, joka on Los Angelesin tekniikkapiirien sydän, laaksoon, joka on tunnin ajomatkan päässä siitä, missä kaikki teknologiayritykset sijaitsevat.

toisin sanoen sijainti, sijainti, sijainti.

sinun täytyy valita paikka, jossa asiakkaasi ovat. Älä odota heidän tulevan luoksesi, sinun on mentävä heidän luokseen.

Miten valita oikea paikka

verkko on tämä virtuaalimaailma. Ja vaikka sijainti (paikka) voi tuntua epäoleelliselta, se ei todellakaan ole.

ajattele sitä näin… jos laittaisin yritykseni joka puolelle Tiktokia, mitä luulisit tapahtuvan?

no, en tuottaisi yhtään uutta asiakasta mainostoimistolleni, koska yksikään ihanneasiakkaistani ei ole Tiktokissa.

luuletko, että joukko 16-24-vuotiaita etsii markkinointipalveluita? Jos tarjoaisimme palveluita, joissa autoimme sinua saamaan enemmän sosiaalisia seuraajia, toki, mutta emme tarjoa sitä.

mieti, millaisia alustoja ja paikkoja ihanneasiakkaasi ovat ja ole siellä.

se voisi olla tietty sivusto, kuten Google tai jopa offline-paikka, kuten konferenssit. Älä yritä tuoda asiakkaita sinulle, mene sinne, missä asiakkaat ovat; se on paljon helpompaa.

tässä muutamia yksinkertaisia kysymyksiä, joita kannattaa kysyä itseltään, jotta löytää oikean paikan.

• missä on asiakkaasi?
• mitkä myyntipisteet (verkossa ja offline) myyvät tuotteesi?
• mitkä jakelukanavat tällä hetkellä toimivat sinulle?
• myytkö suoraan yrityksille tai kuluttajille?
• myytkö suoraan loppuasiakkaallesi vai täytyykö sinun mennä välikäsien kautta?
• missä ovat kilpailijasi?

asiakkaan tulisi olla aina keskiössä päätöksessäsi, mutta on tärkeää ottaa mukaan myös asioita muusta Ps: stä, josta keskustelimme.

markkinoinnin neljäs P: promootio

suosikkini P (ja se, josta yleensä blogaan eniten) on promootio.

kun olet optimoinut markkinoinnin kolme edellistä Ps: ää, on aika mainostaa tarjoustasi.

selvyyden vuoksi, Kun puhun promootiosta, en puhu vain brändisi tuomisesta esille. Tarkoitan tulojen tuottamista.

Mitä järkeä myynninedistämisessä on, jos myyntiä ei voi ajaa?

kun kaikki kanavat on olemassa, millä kanavilla aloitat ensimmäisenä?

no, haluan sinun menevän tähän ja laittavan kilpailijasi URL-osoitteen.

Jos ne ovat suuria, näet tiedot siitä, kuinka paljon liikennettä ne tuottavat, mitä avainsanoja ne sijoittuvat Googlessa, sivustoja, jotka linkittävät niihin ja puhuvat niistä, ja jopa kuinka paljon sosiaalisia osakkeita ne ovat generoin.

jos ne ovat pieniä, et näe mitään dataa. Sinun täytyy laittaa isompi kilpailija.

toinen sivusto, jota sinun tulisi käyttää, on samankaltainen Verkko. Laita kilpailijasi URL-osoite ja näet tonnia tietoa siitä, miten he mainostavat itseään.

What ’ s cool about the web today, versus when I first got into online marketing, is that there are tonneittain tools that make your life easy. Käytä niitä hyväksesi. 😉

miten edistät hyvin?

haluan sinun aloittavan kysymällä itseltäsi seuraavat kysymykset:

• mitä kanavia yleisösi Käyttää eniten tiedon kuluttamiseen?
• millaisella viestillä on taipumus olla tehokkaampi edistettäessä ratkaisujasi?
• mikä on ihanteellinen ajanjakso tuotteesi markkinointiin?
• onko kausivaihtelusta huolta?
• miten kilpailijat suunnittelevat ja toteuttavat promootionsa?

taas yllä mainituilla työkaluilla voi saada hyppylähdön. Toinen asia, jota suosittelen lämpimästi on, että katsot Facebook mainoskirjasto.

se näyttää kilpailijoidesi mainokset ja ennen kaikkea heidän käyttämänsä viestit.

Now, I won ’ t bore you to death about promotion tips as I already have tonights of blog posts on that. Mutta aloittaisin näistä:

• verkkomarkkinointi

SEO sosiaalinen media

• Google ads

Facebook ads

• Affiliate markkinointi
• sisältömarkkinointi
• Sähköposti

johtopäätös

markkinoinnin 4 Ps voi tuntua tylsältä, mutta ne ovat välttämättömiä onnistuneen markkinointisuunnitelman luomiseksi.

ilman niitä ei voi erottautua kilpailijoista.

kukaan ei välitä toisesta me-too-yrityksestä. Me kaikki haluamme jotain ainutlaatuista, erityistä; jotain, jonka kanssa resonoimme.

miten erotut kilpailijoistasi? Voit hyödyntää 4 Ps markkinoinnin.

miten hyödynnät markkinoinnin 4 Ps: ää? Auttaako se sinua ajamaan voittoja?