mitä on Suoraposti?

suoramainonta on markkinoinnin muoto, jossa fyysinen mainosmateriaali lähetetään Yhdysvaltain postilaitoksen tai muun kuriiripalvelun kautta kotiin tai yritykseen. Jotkut vastaanottajat kutsuvat sitä ”roskapostiksi”, koska suoramainonta saapuu yleensä kutsumatta.

Suoramainontatyypit

eräitä yleisimpiä suoramainontamuotoja ovat:

• kirjeet

lehtiset

• tiedotteet
• lehtiset
• lehtiset
• Postikortit
• Kuponkikuoret
• paketit

postitettavan tavaran lisäksi toinen olennainen osa onnistunutta suoramainoskampanjaa on oma lista – kenelle lähetät postia.

postituslista

suoramainonta voi toimia erittäin hyvin, kun sopiva viesti laskeutuu sellaisen henkilön kynnykselle, joka haluaa tai tarvitsee mainostettavaa tuotetta tai palvelua. Toisin kuin mainonta, joka puhuu kaikille siinä toivossa, että kohdemarkkinoilla olevat kuulevat viestin, suoramainonta puhuu vain niille ostajille, jotka todennäköisimmin haluavat tai tarvitsevat sitä, mitä mainostetaan. Tästä syystä suoramainontaa pidetään tehokkaampana.

avain on luettelossa.

kohdemarkkinan määrittely

suoramainonta voi olla hyvin tehokasta, kun oikeat asiakkaat saavat viestisi. Ketkä siis ovat oikeita asiakkaita? Se riippuu täysin yrityksestäsi ja siitä, mitä myyt.

kun ajattelet ihanneasiakkaitasi, Miten kuvailisit heitä? Onko millään seuraavista tekijöistä merkitystä?

• sukupuoli

Ikä

• koulutustaso
• asunnonomistaja tai ei
• auton omistaja tai ei
• lapset kotona
• Työlliset tai ei

nämä ovat perusdemografisia kysymyksiä, joihin asiakkaasta pitäisi pystyä vastaamaan, jos aikoo käyttää suoramainontaa, mutta mitä tarkempia tietoja saa, sitä paremmat tulokset. Olisiko esimerkiksi hyödyllistä tietää, onko listallasi olevilla jalopuulattia, lemmikkejä, omia varastoja tai onko heillä astma? Mitä haluaisit tietää?

mistä löydät listasi

kun tiedät, kuka ihanteellinen asiakkaasi on, on aika löytää heidät. Postituslistanvälittäjät vuokraavat sinulle listoja kriteerisi täyttävistä henkilöistä, tai voit vuokrata listoja muista lähteistä, kuten:

• lehdet
• korkeakoulut
• luottokorttiyhtiöt
• puhelinyhtiö

suoramainontapostin keskimääräiset vastausprosentit vaihtelevat 1%: sta näkymälistasta 3: een.7 prosenttia aiempien ostajien listalta, kertoo Suoramarkkinointiliitto. Ne ovat tyypillisiä tuloksia, mutta eivät suinkaan sääntö. Oikealla mailer ja oikea lista, se on mahdollista myydä 10%, 20%, tai enemmän ihmisiä listallasi.