tämän artikkelin tuoreemman version löydät blogistamme täältä.

yleisön segmentointi on yksi markkinointimaailman keskeisimmistä käytännöistä ennen kaikkea siksi, että sen avulla yritykset voivat kohdentaa potentiaalisia asiakkaita mahdollisimman tarkasti ja kustannustehokkaasti. Kuten jokainen kokenut markkinoija kertoo, yksi nopeimmista tavoista puhaltaa mainosbudjetti on epäonnistua tunnistamaan kohdeyleisö, minkä vuoksi segmentointi on niin olennainen osa mitään tehokasta markkinointistrategiaa.

demografinen segmentointi — eli yleisöjen määritteleminen esimerkiksi iän, sukupuolen, siviilisäädyn, tulojen jne.perusteella. — on käytetty markkinoijat vuosikymmeniä auttaa määrittelemään kohdeyleisöprofiilit. Mutta kuten lukemattomat reaalimaailman markkinointikampanjat ovat osoittaneet, ei ole harvinaista, että ihmiset, jotka kuuluvat samaan demografiseen profiiliin, toimivat radikaalisti eri tavoin.

vaikka tämä ei mitätöi väestötietojen käyttöä — voivathan ne olla erinomaisia lähtökohtia — se kuitenkin korostaa brändien tarvetta etsiä vivahteikkaampaa tietoa kohdeyleisöstään.

Anna psykografia. Tämä tutkimusala keskittyy keräämään ja analysoimaan yleisön ominaisuuksia, jotka ovat hieman aineettomampia, kuten kiinnostuksen kohteet, tavat, asenteet, tunteet ja mieltymykset.

näiden tietojen avulla markkinoijat voivat päätellä paitsi mitä tuotetta tai palvelua asiakas voisi ostaa, myös miksi he ostaisivat sen. Terveydenhuollossa palveluntarjoajat voivat käyttää psykografisia tietoja potilaiden koulutuksen ja aktivointitoimien tehostamiseen. Toisin sanoen psychographics tarjoaa markkinoijille ja tarjoajille ikkunan kohdeyleisön motiiveihin, arvoihin ja toiveisiin, tarjoten huomattavan määrän tietoa kuluttajien käyttäytymisen ajureista useista eri näkökulmista.

Psykografinen segmentointi on ihmisryhmien tunnistamista ja luokittelua näiden jaettujen datapisteiden perusteella, jotta voit muokata brändisi sävyä ja viestiä siten, että voit paremmin olla yhteydessä ihmisiin, joita yrität tavoittaa.

Psychographics vs. Demographics: Jotkin

• Demografiset tiedot keskittyvät yleensä ulkoisiin tai fyysisiin tekijöihin, kuten ikään, etnisyyteen, sukupuoleen, sijaintiin jne., kun taas psykografinen tieto keskittyy psykologisiin tekijöihin, kuten motivaatioihin, uskomuksiin, prioriteetteihin jne.
• ainutlaatuisin vahvuus, jonka psykografinen segmentointi tarjoaa, on sen luontainen tunnustus siitä, että ihmiset ovat erilaisia ja että heitä motivoivat usein hyvin erilaiset arvot, persoonallisuudet, elämäntavat ja/tai asenteet. Demografinen segmentointi taas pyrkii keskittymään jokseenkin yleisiin datapisteisiin (esim.ikä, sijainti, ammatti jne.), joka voi olla harhaanjohtavaa ihmisryhmien koetun yhteisyyden kannalta.
• väestötietoa on perinteisesti ollut helpompi saada verrattuna psykografiseen tietoon, koska julkisia tietoja, kuten Yhdysvaltain väestönlaskentaviraston tilastoja, CDC: n raportteja jne.on laajalti saatavilla. c2b solutions on pyrkinyt tasoittamaan toimintaedellytyksiä tässä suhteessa tekemällä laajaa markkinatutkimusta vahvan psykografisen segmentointimallin kehittämiseksi ja yhteistyössä kansallisen tiedonkeruuyrityksen kanssa projektoidakseen segmentit koko Yhdysvaltain aikuisväestön (ikä 18+) alueelle.
• vertailtaessa kohdeyleisön demografisia ja psykografisia profiileja nousee usein pintaan oivallus siitä, että yleisön kiinnostuksen kohteet ja mieltymykset voivat ylittää Demografiset luokitukset. Esimerkiksi, saatat olla yleisö, joka jakaa saman kiinnostuksen kauko-ohjattavia ajoneuvoja, mutta niiden ikähaarukka ja tulotaso voi olla dramaattisesti erilaisia.
• vaikka psychographicsin käyttö on kieltämättä vähemmän suoraviivaista kuin demographicsin käyttö, psychographic information-aineistosta saatuja oivalluksia voidaan käyttää paljon yksityiskohtaisempien asiakasprofiilien muodostamiseen. Tämä voi maksaa suuria osinkoja, koska se voi luoda tuotemerkin viestin, joka resonoi etuja ja affinities tietyn yleisön.

Psychographics vs. Demographics: Mitä Sinun Pitäisi Käyttää?

vaikka väestötieteitä on pitkään pidetty yhtenä kuluttajatutkimuksen niiteistä, psychographics on saanut viime vuosina huomattavaa vetoapua, koska se pystyy luomaan erittäin yksityiskohtaisia yleisöprofiileja. Kumpaa lähestymistapaa olisi siis arvokkaampaa käyttää?

hyvä uutinen on, että näiden kahden segmentointimenetelmän ei tarvitse olla toisiaan poissulkevia; itse asiassa molemmat lähestymistavat täydentävät toisiaan varsin hyvin. Jos haluat nähdä erinomaisen esimerkin demografisen ja psykografisen segmentoinnin avioliitosta toiminnassa, katso Facebookia pidemmälle.

massiivisen sosiaalisen verkoston monipuolisen mainosalustan kautta brändit voivat sijoittaa viestinsä erittäin kohdennettujen yleisöjen eteen, jotka on rajattu hyvin erityisten demografisten ja psykografisten kriteerien perusteella, mukaan lukien maantieteellinen sijainti, kiinnostuksen kohteet, tykkäykset, Parisuhdetilanne jne. Tämä keskeisten psykografisten ja demografisten tietojen yhdistelmä auttaa brändejä kehittämään relevanttia viestintää, joka on helposti yhteydessä kohdeyleisöönsä.

Demografiset tiedot voivat tarjota lähtökohdan, jota tarvitset kehittääksesi ”karkean luonnoksen” tavoittamastasi yleisöstä, mutta kun etsit syvempää näkemystä siitä, mikä tekee ihanteellisesta asiakkaastasi rasti, on aika alkaa käyttää psykografista segmentointia. Hyödyntämällä tätä innovatiivista lähestymistapaa yleisön segmentointiin sinulla on paremmat mahdollisuudet tuottaa kannattavia tuloksia markkinoinnistasi ja potilaan sitoutumisesta.

Psykografinen Segmentaatio ja sen käytännön sovellettavuus potilaan sitoutumisessa ja käyttäytymisen muutoksessa

div>