Desde que asumió el control de la compañía hace poco más de un mes, el CEO de Sprint (NYSE:S), Marcelo Claure, se ha movido rápidamente para revertir la suerte del operador inalámbrico No.3 en los Estados Unidos. Ha bajado los precios, ha abandonado el confuso plan «Framily» y, en general, ha sido mucho más agresivo que su predecesor, Dan Hesse.
Ahora, Claure se ha movido rápida y audazmente de nuevo en un intento de beneficiarse del próximo lanzamiento de Apple de su último modelo de iPhone. El CEO de Sprint se comunicó con Apple (NASDAQ:AAPL) al principio de su mandato, volando a San Francisco para reunirse con el CEO de la compañía, Tim Cook, en su primer día de trabajo, informó CNN Money. Lo que le propuso a Cook fue un nuevo plan de precios llamado «iPhone de por vida» que ofrece datos ilimitados a un precio más bajo que el plan contratado existente de Sprint junto con un nuevo iPhone sin costos iniciales. Las personas que se unan al plan tendrán derecho a actualizarse cada dos años al último iPhone.
Cook estuvo de acuerdo y Sprint pudo anunciar el acuerdo al mismo tiempo que lanzó el pre-pedido para el nuevo teléfono.
«Para que Apple esté detrás de algo así, tienen que creer en ello. Están usando su nombre», dijo Claure la semana pasada en una conferencia de medios y telecomunicaciones de Goldman Sachs.
¿Qué es el iPhone de por vida?iPhone for Life permite a los clientes obtener un nuevo iPhone sin costo inicial con un plan de datos ilimitado por 5 50 más una tarifa mensual de 2 20 para arrendar el teléfono. Esa tarifa cubre el iPhone 6 de 16 GB, con el 6 Plus que cuesta 2 25 al mes, y los precios varían para los teléfonos con capacidades de almacenamiento más grandes. Debido a que el teléfono está siendo arrendado, el cliente en realidad no lo posee. El acuerdo «garantiza» el acceso a un nuevo dispositivo cada dos años, pero la letra pequeña en el comunicado de prensa de Sprint que lo anuncia, deja en claro que los precios podrían cambiar.
¿Es un buen negocio?Sprint intenta dejar claro en su sitio web que el iPhone de por vida es la mejor manera para que sus clientes compren el nuevo iPhone. La compañía ofrece tres formas de obtener los teléfonos nuevos (además de pagar al por menor por ellos), el iPhone de arrendamiento de por vida, un plan financiero y la oferta de contrato subsidiado tradicional.
Un vistazo a las tres ofertas de Sprint para el iPhone 6. Fuente: Sitio web de Sprint
Como puedes ver en el gráfico de arriba, la oferta iPhone for Life es la forma en que los clientes de Sprint tienen un iPhone 6 con el menor desembolso de efectivo y el pago mensual más bajo. La principal desventaja, en comparación con las otras dos opciones, es que al final del trato, no es dueño de su teléfono. Eso es un negativo significativo, ya que los iPhones de modelos anteriores conservan un valor significativo. A partir de septiembre. 15, Gazelle.com estaba ofreciendo a los clientes de Sprint 1 175 por un iPhone 5S usado de 16 GB en buenas condiciones y 1 190 por uno en forma impecable. Incluso el iPhone 4S más antiguo todavía obtiene 5 55 por buenas condiciones y $65 por impecable en el sitio de reventa.
Los clientes que opten por pagar su teléfono en el plan financiero de Sprint terminarán pagando charges 170.16 en cargos adicionales en el transcurso de dos años, mientras que los clientes por contrato gastarán 8 840 en cargos mensuales adicionales por servicio.
Lo que tanto iPhone for Life como la oferta de finanzas dejan en claro es que Sprint quiere dejar de subsidiar el costo de los iPhones para los clientes contratados, incluso si eso significa reducir las facturas mensuales. Lo que no está tan claro es si el iPhone de por vida hace que la oferta financiera de Sprint se parezca a la de T-Mobile (NASDAQ:TMUS), un proveedor rival de bajo costo.
El proveedor de telefonía móvil No. 4 ya no ofrece teléfonos subsidiados y solo ofrece iPhone 6 para la venta directa o en un acuerdo financiero de 24 meses, que a $27.08 al mes es casi idéntico al de Sprint. Después de eso, se vuelve un poco confuso, ya que T-Mobile ofrece un plan de servicio por 5 50 al mes, pero ese plan no es idéntico al de Sprint, ya que incluye llamadas y mensajes de texto ilimitados, pero solo 500 MB de datos inalámbricos de alta velocidad. Los datos son ilimitados, pero una vez que se alcanza el límite, las velocidades se ralentizan, mientras que el plan Sprint ofrece datos de alta velocidad ilimitados, excepto en los raros períodos de pico de uso en los que la empresa agota a sus usuarios más pesados.
AT& T (NYSE: T) y Verizon (NYSE:VZ) ofrecen planes de arrendamiento similares, así como el modelo de compra subsidiado tradicional, pero ambos cobran más por los planes de servicio que Sprint y T-Mobile.
Entonces, ¿es un buen negocio?
iPhone for Life está lo suficientemente cerca en precio de la oferta de financiación de Sprint que parece que no es un incentivo lo suficientemente grande para que valga la pena que alguien no sea dueño de su teléfono. Sprint no ofrece actualizaciones tempranas a través de iPhone for Life, lo que significa que si dentro de 12 meses Apple presenta el iPhone 7, los clientes de For Life tendrán que pagar su contrato de arrendamiento o esperar un año. Agregue el hecho de que el plan no garantiza tarifas después del primer período de 24 meses y la promoción parece de valor limitado.
Sprint, sin embargo, ofrece el precio general más barato para el iPhone 6 con datos ilimitados, lo que debería ayudarlo a retener e incluso ganar algunos clientes. Claure merece reconocimiento por trabajar con Apple para crear una opción única para los clientes de su empresa, y los precios agresivos generales de la empresa la colocan de nuevo en pie de igualdad, si no mejor, con T-Mobile cuando compite por los clientes. Sin embargo, el iPhone de por vida parece más un truco que un buen negocio y, en la mayoría de los casos, financiar tu iPhone a través de Sprint (o comprarlo directamente) tiene más sentido.
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Daniel Kline es long Apple. Ha pedido un nuevo iPhone 6 con un plan de contrato subsidiado. El Tonto Abigarrado no tiene posición en ninguna de las acciones mencionadas. Pruebe cualquiera de nuestros tontos servicios de boletín de noticias gratis durante 30 días. Es posible que los tontos no todos tengamos las mismas opiniones, pero todos creemos que considerar una amplia gama de ideas nos hace mejores inversores. El Tonto Abigarrado tiene una política de divulgación.
