¿Ha notado que diferentes vendedores vienen a su casa para vender diferentes productos y servicios? Este es un ejemplo de venta personal. Por lo tanto, la venta personal se refiere a un método de venta de productos cara a cara.

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Personal Proceso de Venta

la venta Personal ocurre cuando las empresas y negocios empresas envían a sus vendedores a utilizar la venta de la fuerza y vender los productos y servicios mediante el cumplimiento de los consumidores cara – a – cara. El objetivo de los vendedores es informar y animar al cliente a comprar, o al menos probar el producto.

Ejemplos de ventas personales

Por ejemplo, los vendedores van a diferentes sociedades para vender los productos. Otro ejemplo se encuentra en los grandes almacenes en los mostradores de perfumes y cosméticos, donde los agentes de la empresa tratan de vender sus productos. Un cliente puede obtener asesoramiento sobre cómo aplicar el producto y puede probar diferentes productos. Los productos con precios relativamente altos, o con características complejas, a menudo se venden mediante ventas personales. Los grandes ejemplos incluyen automóviles, equipos de oficina (por ejemplo, fotocopiadoras) y muchos productos que venden las empresas a otros clientes industriales.

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Ventajas de la Venta Personal

• es la comunicación de dos vías. Por lo tanto, el agente de venta puede obtener comentarios instantáneos del posible comprador. Si no está de acuerdo con el plan, incluso puede ajustar su enfoque o presentación de ventas en consecuencia.
• Dado que es una forma interactiva de venta, ayuda a generar confianza con el cliente. Cuando vende productos de alto valor, como automóviles, es importante que el cliente confíe no solo en el producto, sino también en el vendedor. Esto es posible en la venta personal.
• También es una forma de marketing más persuasiva. Dado que el cliente está cara a cara con el vendedor, no es fácil descartarlo. El cliente al menos hace un esfuerzo para escuchar.
• Finalmente, la venta directa ayuda a llegar a la audiencia a la que no podemos llegar de ninguna otra forma. A veces hay clientes a los que no se puede llegar por ningún otro método.

Desventajas de la Venta Personal

• es un producto relativamente caro método de venta. Hay un requisito de altos costos de capital.
• Además, es un método extremadamente intensivo de mano de obra porque se requiere una gran fuerza de ventas para llevar a cabo la venta personal con éxito.
• La formación del vendedor también es un proceso que consume mucho tiempo y es costoso.
• Y el método solo puede llegar a un número limitado de personas. A diferencia de los anuncios de televisión o radio, no cubre a un gran grupo demográfico.

Ejemplos Resueltos Para Usted

Q1. La venta Personal es más eficaz que la publicidad cuando la base de clientes__________

1. Grande, local
2. Pequeño, local
3. Grande, muy dispersa
4. Pequeñas, dispersas

el Sol. La respuesta correcta es la opción «d». La venta personal es más efectiva que la publicidad cuando la base de clientes es pequeña y generalizada. Pequeña porque la fuerza de ventas no puede llegar a todos los individuos y está extendida para que múltiples vendedores puedan cubrir diferentes áreas y vender sus productos o servicios a personas de esa área.