Antes de elegir a qué prospectos dirigirse, es mejor generar una larga lista de leads para que puedas reducir a los mejores leads. Usando las categorías que has identificado como una buena opción para tu negocio, decide qué fuentes de esta lista son las adecuadas para que generes tu propia lista de leads.
Referencias
Las referencias de tus mejores clientes son tu mejor fuente de leads de calidad. Una referencia implica que eres de confianza y valorado. Tu fuente de referencia también puede confirmar lo que es hacer negocios contigo.
Antiguos clientes
Vuelve a estas cuentas inactivas o descubre quiénes son algunos de sus competidores que pueden estar más abiertos a nuevas ideas. Podrían ser sus propios clientes anteriores, o clientes anteriores no reclamados que nadie en su empresa está trabajando actualmente.
Competidores
¿Quién está trabajando con sus competidores? Estudia a los competidores para ver quién está activo en las categorías a las que has decidido dirigirte.
Business & Herramientas de Inteligencia de ventas
Utilice herramientas de inteligencia de negocios como Hoovers y Winmo. Para encontrar los mejores recursos para su industria, haga una búsqueda en línea de «herramientas de inteligencia de ventas».»Sé creativo con la forma en que usas estas herramientas. Por ejemplo, puede buscar Asociaciones de la Industria o empresas Certificadas por la Junta en ciertas categorías. O intente buscar patrocinadores, oradores y participantes en conferencias que sean buenas perspectivas para su industria.
Recursos de Google
Google puede ofrecer clientes potenciales de muchas maneras:
- Las alertas de Google pueden enviarle notificaciones por correo electrónico sobre sus clientes potenciales o clientes potenciales.
- Google Maps puede mostrarle qué prospectos se encuentran en una ubicación a la que se dirige.
- Una simple búsqueda en Google usando frases clave como» los mejores cirujanos plásticos cerca de mí » puede dar resultados para ubicaciones, reseñas y blogs, para la categoría que está buscando.
En LinkedIn, busca grupos, puestos de trabajo y sectores a los que te diriges. Si trabaja en ventas de medios, puede buscar un Director de Marketing o Coordinador de Marketing para ver quién tiene este trabajo y luego tratar de conectarse y enviarles mensajes.
Marketing de relaciones
Aunque hay mucho que encontrar en línea, recuerde pasar de la investigación a la construcción de relaciones. Piense en el proceso de prospección como Marketing de Relaciones. Ve a eventos de la industria para conocer gente en persona, comunicarte y conectarte para formar relaciones en línea.
Otro consejo: Considera bloquear de 30 a 45 minutos al día para buscar clientes potenciales e intentar programar citas. Asegúrese de tener algunas razones de negocios válidas y sus Planificadores de No renunciar a la mano para las sesiones de configuración de citas.