Las 4 Ps de marketing-usted probablemente he oído hablar de ellos de un amigo, de un libro de texto o incluso de la escuela.

Sé que suena como un tema aburrido que es de sentido común, pero hay más de lo que parece.

Y no, no es solo para grandes empresas. Cuanto más pequeño sea, más importante para usted es aprovechar las 4 Ps del marketing.

Así que antes de sumergirnos en ello, primero desglosemos cuáles son

¿Cuáles son las 4 P del Marketing?

Las 4 P del marketing es un marketing es un concepto que resume los cuatro pilares básicos de cualquier estrategia de marketing.

Las cuatro P del marketing son:

• Producto: Lo que vendes. Podría ser un bien físico, servicios, consultoría, etc.
• Precio: ¿Cuánto cobra y cómo afecta eso a la forma en que sus clientes ven su marca?
• Lugar: ¿Dónde promocionas tu producto o servicio? ¿A dónde van sus clientes ideales para encontrar información sobre su industria? Promoción
• : ¿Cómo se enteran tus clientes de ti? ¿Qué estrategias utilizas y son efectivas?

Suena simple y realmente lo es. La parte más difícil es implementar las 4p del marketing, que abordaremos en las siguientes secciones.

La teoría detrás de las 4 Ps del marketing es que cubrir las 4 Ps dará como resultado mayores ventas. Pero, lamentablemente, nada es tan fácil.

El origen del concepto, también conocido como mezcla de marketing, se remonta a 1960 cuando McCarthy lo introdujo en su libro Marketing Básico: Un enfoque Gerencial.

Sé que eso fue hace años, pero el concepto de mezcla de 4 Ps/marketing es igual de válido hoy en día.

Profundicemos en los conceptos y veamos 4 Ps de ejemplos de marketing para entender cómo puedes aplicar esto a tu propia empresa.

La Primera P de Marketing: Producto

El producto es lo que la empresa vende.

Puede ser un producto como un refresco en la industria de bebidas o vestidos en una tienda de ropa. O en estos días, incluso puede ser un software como Ubersuggest.

También podrían ser servicios, como consultoría o un concierto de conferencias pagado o incluso una sesión de terapia.

En resumen, el producto es todo lo que se pone a disposición del consumidor.

En la estrategia de 4 Ps, esto significa comprender lo que su oferta necesita para diferenciarse de la competencia y ganarse a los clientes.

En otras palabras, ¿qué hace que su producto sea tan grande o único? Porque si no destacas, va a ser difícil prosperar.

Por ejemplo, puede que conozcas mi producto Ubersuggest, pero probablemente conozcas a un puñado de mis competidores.

Entonces, ¿cuál es la gran cosa que hace que mi producto se destaque de todos los demás?

No me concentro en funciones, no tengo 100 informes. En cambio, me concentro en la usabilidad. Mi objetivo es hacer que Ubersuggest sea realmente fácil de usar, especialmente si eres nuevo en el marketing.

Por otro lado, mis competidores se centran en agencias de publicidad y marketers muy avanzados. Construí algo para un mercado objetivo diferente, a pesar de que estoy en un mercado lleno de gente.

Cómo Crear un Producto Increíble Que a tus Clientes les Encante

Quiero que hagas algo simple. Ve a Hotjar, regístrate para obtener una cuenta gratuita y realiza una encuesta. Igual que el de abajo.

He estado realizando encuestas durante un tiempo, pero si está comenzando, le haría preguntas abiertas como:

• ¿Cuál es el mayor problema que puedo ayudarlo ¿resolver? Esto le dará una idea de lo que su producto necesita hacer.
• ¿Cuál es tu producto de marketing favorito y por qué? Querrás reemplazar la palabra «marketing» con cualquier industria en la que estés this esta pregunta te da una idea de quién es tu competencia y qué están haciendo bien.
• ¿Por qué viniste hoy aquí? Esto le dirá por qué la gente viene a su sitio y qué están buscando.
• ¿Cómo podemos mejorar nuestro producto? Esto es genial si ya tienes un producto puesto, ya que obtendrás comentarios reales.
• ¿Qué no te gusta de la COMPETENCIA ABC? Reemplace ABC del competidor con el nombre de su competencia this esta pregunta le dice dónde hay una oportunidad.

quiero que prestar especial atención a la última pregunta. Realmente te ayuda a identificar cómo puedes diferenciarte de la competencia.

Ahora, antes de ir a construir un producto (o mejorar el tuyo si ya tienes uno), no inviertas demasiado tiempo y dinero sin recibir comentarios.

Por ejemplo, si tuviera que agregar una nueva característica a Ubersuggest, no solo la crearía. Lo diseñaría, te lo mostraría primero, obtendría retroalimentación y luego me ajustaría a partir de ahí.

De esa manera no perderé meses de tiempo construyendo un producto que no quieres usar.

La segunda P de Marketing: Precio

El precio es simple, se refiere a cuánto cobra por su producto (o servicio).

Aunque es fácil de entender, es muy difícil encontrar el precio «correcto». El que no solo genera la mayor cantidad de ventas, sino que también genera la mayor ganancia.

La verdadera pregunta es, ¿cómo quieres ser percibido?

Amazon quiere ser el lugar donde pueda obtener los productos mejor valorados de la A a la Z. Y, por supuesto, entregarlos rápidamente.

La compañía de mis amigos, Imperia Caviar ofrece caviar de alta gama a precios bajos. Es capaz de conseguir el mismo caviar que las grandes marcas cobran miles de dólares.

Uno pensaría que tener un precio barato está abaratando su marca, pero en cambio, está trayendo transparencia al mercado y educando a la gente sobre cómo el caviar no es realmente caro… en realidad es solo una táctica de marketing.

Tomo un enfoque similar a Ubersuggest. No creo que el software de marketing y la educación deban ser caros. Así que doy mucho gratis o súper barato.

¿Crees que eso ha abaratado mi marca o la ha dañado? Bien, veamos los datos:

supongo que no. 🙂

Por otro lado, ¿Ferrari sería Ferrari si sus autos se vendieran por 1 10,000? Probablemente no.

Cómo Elegir el Precio correcto para Tu Producto

De ninguna manera soy un experto en precios, por lo que no quiero decirte cuál es el precio de tu producto.

Te diré que leas el blog de Precios de manera inteligente. Esos tipos saben fijar el precio como la palma de su mano y tienen docenas de artículos que le enseñarán exactamente cómo fijar el precio de su producto.

Es importante pensar en los precios, especialmente si se encuentra en un espacio lleno de gente. Mi regla general es: Si estás en un nuevo espacio o ya eres líder, puedes cobrar una prima.

Por otro lado, si su espacio está saturado y llega tarde al mercado, querrá un precio más barato (si no el precio más barato).

Algunas preguntas que debe hacerse son:

• ¿Cuál sería el precio más bajo que está dispuesto a vender su producto?
• ¿Cuál sería el precio más alto que los consumidores estarían dispuestos a pagar?
• ¿Qué tan sensibles al precio son sus clientes?
• ¿Qué precios cobran los líderes actuales de tu nicho?
• ¿Cómo se compara su precio con la competencia?

La Tercera P de Marketing: Lugar

«Lugar» es otra palabra para ubicación.

Como dicen en marketing, todo se trata de ubicación, ubicación, ubicación.

Una vez dirigí una conferencia tecnológica en Los Ángeles llamada Twiistup.

fue un evento «cool» con LA onda y celebridades. Yo no creé el evento, lo compré hace años.

Pero ¿sabes qué? Falló.

No fue porque el evento no fuera bueno, sino más bien porque lo trasladé a un lugar terrible.

Lo trasladé de Santa Mónica, que es el corazón de la escena tecnológica de Los Ángeles, al valle, que está a una hora en automóvil de donde se encuentran todas las compañías tecnológicas.

En otras palabras, ubicación, ubicación, ubicación.

Tienes que elegir una ubicación donde se encuentren tus clientes. No esperes que vengan a ti, tienes que ir a ellos.

¿Cómo Elegir el Lugar Correcto

La web es este mundo virtual. Y aunque la ubicación (lugar) puede parecer irrelevante, en realidad no lo es.

Piénsalo de esta manera i pongo mi empresa por todo Tiktok, ¿qué crees que pasaría?

Bueno, no generaría nuevos clientes para mi agencia de publicidad porque ninguno de mis clientes ideales está en Tiktok.

¿Cree que un grupo de jóvenes de 16 a 24 años está buscando servicios de marketing? Si ofreciéramos servicios en los que te ayudáramos a conseguir más seguidores en redes sociales, claro, pero no ofrecemos eso.

Piense en las plataformas y lugares en los que están sus clientes ideales y esté allí.

Que podría ser un sitio específico como Google o incluso un lugar fuera de línea como conferencias. No trate de traer a sus clientes a usted, vaya a donde están sus clientes; es mucho más fácil.

Aquí hay algunas preguntas simples que puede hacerse para que pueda encontrar el lugar correcto.

• ¿Dónde está su cliente?
• ¿Qué puntos de venta (online y offline) venden tu producto?
• ¿Qué canales de distribución funcionan actualmente para usted?
• ¿Vende directamente a empresas o consumidores?
• ¿Vende directamente a su cliente final o tiene que pasar por intermediarios?
• ¿Dónde están tus competidores?

El cliente siempre debe estar en el centro de su decisión, pero es importante incluir también aspectos de las otras Ps que discutimos.

La Cuarta P del Marketing: Promoción

Mi P favorita (y la que más blogueo) es la promoción.

Una vez que hayas optimizado las tres P anteriores de marketing, es hora de promocionar tu oferta.

Para ser claros, cuando hablo de promoción, no estoy hablando solo de difundir tu marca. Estoy hablando de generar ingresos.

¿Cuál es el punto de promoción si no puedes impulsar las ventas?

Con todos los canales que hay, ¿con cuáles empiezas primero?

Bueno, quiero que vayas aquí y pongas la URL de tu competidor.

Si son grandes, verás datos sobre cuánto tráfico están generando, para qué palabras clave se clasifican en Google, los sitios que enlazan a ellos y hablan de ellos, e incluso cuántos compartidos en redes sociales son generando.

Si son pequeños, no verás ningún dato. Tendrás que contratar a un competidor más grande.

Otro sitio que deberías usar es Web Similar. Introduce la URL de tu competidor y verás toneladas de datos sobre cómo se promocionan a sí mismos.

Lo bueno de la web hoy en día, en comparación con cuando entré por primera vez en el marketing en línea, es que hay toneladas de herramientas que facilitan su vida. Así que úsalos a tu favor.

¿Cómo Promocionas Bien?

Quiero que empieces haciéndote las siguientes preguntas:

• ¿Qué canales utiliza más tu audiencia para consumir información?
• ¿Qué tipo de mensaje tiende a ser más efectivo al promocionar sus soluciones?
• ¿Cuál es el período ideal para promocionar su producto?
• ¿Hay alguna preocupación por la estacionalidad?
• ¿Cómo planifican y llevan a cabo su promoción tus competidores?

De nuevo, puede usar las herramientas que mencioné anteriormente para comenzar. Otra cosa que recomiendo encarecidamente es que mires la biblioteca de anuncios de Facebook.

Le mostrará los anuncios que ejecuta su competencia y, lo que es más importante, los mensajes que utilizan.

Ahora, no te aburriré hasta la muerte con los consejos de promoción, ya que ya tengo toneladas de publicaciones de blog sobre eso. Pero empezaría con esto:

• Marketing en línea
• SEO
• Redes sociales
• Google ads
• Facebook ads
• Marketing de afiliación
• Marketing de contenidos
• Correo electrónico

Conclusión

Las 4 P del marketing pueden parecer aburridas, pero son esenciales para crear un plan de marketing exitoso.

Sin ellos, no puedes diferenciarte de la competencia.

A nadie le importa otra compañía de me-too. Todos queremos algo único, especial; algo con lo que resuene.

¿Cómo destacarse de sus competidores? Aprovechas las 4 P del marketing.

¿Cómo estás aprovechando las 4 Ps del marketing? ¿Te está ayudando a generar ganancias?