Después de iniciar tu tienda en línea, dirigir el tráfico dirigido a tus productos y realizar algunas ventas iniciales, puede ser difícil averiguar qué pasos seguir para hacer crecer aún más tu negocio.

Un enfoque que a menudo se pasa por alto es la efectividad del marketing de afiliados y saber cómo crear un programa de afiliados que ayude a sus clientes y defensores a hacer su marketing por usted. Hoy, cubriremos lo esencial y te mostraremos cómo crear un programa de afiliados para tu tienda Shopify.

Tabla de Contenidos

• ¿Qué es el marketing de afiliados?
• Beneficios del marketing de afiliados
• Cómo crear un programa de afiliados para su negocio
• Comience con su primer programa de afiliados

¿Qué es el marketing de afiliados?

El marketing de afiliación es un sistema basado en recompensas que anima a los socios a promocionar sus productos a cambio de una comisión.

Un cliente, defensor o vendedor de la industria se registra en tu programa de afiliados y envía visitantes a tu tienda Shopify a través de su enlace de referencia especial, y cualquier venta que realices como resultado de su promoción le otorga una recompensa al vendedor.

Por lo general, un programa de afiliados pagará a través de una cantidad fija en dólares o un porcentaje de la venta total, pero los incentivos también podrían ser productos gratuitos o con descuento. Target, por ejemplo, ofrece a los afiliados ventas y promociones exclusivas, además de una comisión.

El marketing de afiliación se utiliza tanto en campañas de empresa a consumidor (B2C) como de empresa a empresa (B2B), pero es mucho más popular entre la industria de productos de consumo. Según el Informe de Referencia de Marketing de Afiliados AffStat 2016, casi el 60% de los vendedores afiliados promueven B2C, en comparación con el 22% de los servicios B2C y aún menos de los productos y servicios B2B.

Beneficios del marketing de afiliación

De acuerdo con la investigación de 2016 de Business Insider, el marketing de afiliación es responsable de impulsar hasta el 16% de todas las ventas de comercio electrónico en EE.

Y hay evidencia del mundo real de que el marketing de afiliados es efectivo: The Wirecutter, ahora propiedad de The New York Times, generó sales 150 millones en ventas en línea solo en 2015 mediante el uso de enlaces de referencia para los diversos productos que ofrecen.

Cómo crear un programa de afiliados

• ¿El marketing de afiliados es adecuado para su negocio?
• Cómo crear un programa de afiliados con Shopify apps
• Cómo encontrar los afiliados adecuados
• Cómo administrar los afiliados

¿Es el marketing de afiliados adecuado para su negocio?

El marketing de afiliación no es adecuado para todos los negocios. Si tiene márgenes de beneficio pequeños, por ejemplo, puede que no tenga sentido: sería difícil pagar a sus afiliados y también obtener ganancias.

Los programas de afiliados deben pagar una parte de cada venta para que valga la pena el esfuerzo y el dinero del promotor, dependiendo de su enfoque para promocionar sus productos. Una de las mejores maneras de averiguar si un programa de afiliados es adecuado para su negocio es verificar que otras compañías en su industria los hayan creado.

Por ejemplo, BarkBox ha estado ejecutando un exitoso programa de afiliados durante casi cinco años.

@FanAvgJess háganos saber si está interesado en unirse al programa de afiliados de BarkBox! Si es así, solo comunícate con [email protected]. # woof

— BarkBox (@barkbox) 1 de febrero de 2013

Un programa con ese tipo de longevidad implica que está funcionando y está produciendo rendimientos sólidos en el tiempo invertido para BarkBox. Si buscas en cuentas populares de perros en Instagram, muchos tendrán un enlace o código de afiliado de BarkBox en su biografía, como este de @henrysworldtoday.

Eso es un alcance significativo y se basa completamente en el trabajo existente que hace BarkBox para mantener su programa de afiliados en funcionamiento. Es una buena victoria tanto para BarkBox como para los propietarios de cuentas de Instagram.

¿Cómo puedes ver si otras empresas de tu nicho han aprendido con éxito a crear un programa de afiliados? Una simple búsqueda de Google dirigida a los competidores puede desenterrar sitios que tienen programas de afiliados propios. Sus búsquedas podrían ser:

• «(su competidor) afiliados»
• «(su competidor) programa de afiliados»
• «(su competidor), el marketing de afiliados»

también puede buscar en los hashtags en las redes sociales. Una búsqueda de hashtags relacionados con tu industria revelará usuarios influyentes. Puedes revisar sus perfiles para ver si están promocionando a tus competidores a través del marketing de afiliados.

Ahora que has determinado que es una ruta que te gustaría explorar, echemos un vistazo a cómo crear un programa de afiliados para tu tienda Shopify.Shopify Shopify Es fácil de usar para crear un programa de afiliados con Shopify apps

Gracias a los socios y desarrolladores de aplicaciones de Shopify, descubrir cómo crear un programa de afiliados para tu tienda Shopify es fácil, ya que puedes comenzar simplemente instalando una aplicación de afiliados de tu elección. A partir de ahí, cada aplicación lo llevará a través de un proceso de incorporación que lo pondrá en marcha con un programa de afiliados adaptado a su negocio.

Depende de ti qué aplicación quieres usar, pero aquí hay algunos ejemplos de algunas de las aplicaciones de marketing de afiliados disponibles en la tienda de aplicaciones de Shopify. Y si necesitas ayuda para instalar una aplicación en tu sitio, visita nuestra documentación oficial para obtener más información sobre Shopify App Store.

1. Refersion

Refersion es una plataforma de referencia increíblemente potente. Con más de 100 reseñas y una calificación de cinco estrellas, es sin duda una de las aplicaciones que querrá pagar. Lo mejor de todo es que se adapta a su negocio. Comience con una prueba gratuita de su plan profesional y, a medida que vea la necesidad de ampliar sus ofertas de afiliados, actualice a un plan Enterprise.

2. LeadDyno

Otra aplicación de marketing de afiliación popular es LeadDyno. LeadDyno se integra con tu tienda Shopify con solo unos pocos clics y es altamente personalizable. Pague a sus afiliados automáticamente o con aprobación de» un solo clic » utilizando PayPal, Dwolla o incluso Coinbase. LeadDyno suma y paga comisiones de afiliados por usted sobre la marcha.

3. Omnistar

Con miles de propietarios de negocios que utilizan Omnistar como su software de afiliados preferido, es sin duda una plataforma que no querrá omitir al hacer sus pruebas iniciales. Con grandes clientes como Macy’s y Cisco, sabes que el software tiene que ser bueno. Puedes comenzar con una prueba gratuita de 15 días para jugar con Omnistar.

4. Afiliada

Una interfaz increíblemente limpia a un precio muy razonable, Afiliada viene altamente recomendada por sus usuarios. Si bien Affilatly es un recién llegado a la tienda de aplicaciones, ciertamente tiene un gran impacto cuando se trata de características y confiabilidad. Asegúrese de echar un vistazo a la prueba gratuita de 30 días de Affiliatly para hacerse una idea de cómo funciona.

5. Enlistly

Otra aplicación de programa de afiliados para tu tienda Shopify es Enlistly. Enlistly te ayuda con cosas como tarifas de comisión personalizadas basadas en el afiliado y el tipo de transacción. Con una interfaz limpia y una tarifa mensual baja de solo $9.99, esta es sin duda una aplicación que querrá probar.

Cómo encontrar los afiliados adecuados

Después de haber descubierto cómo crear un programa de afiliados, deberá reclutar el tipo correcto de afiliados para unirse a él.

Algunos programas de afiliados, como el utilizado por Twitch, una plataforma de transmisión centrada en videojuegos, solo aceptan solicitantes especialmente notables. Para los afiliados en esos programas, la aceptación es similar a una insignia de honor y algo de lo que presumir.

Pero no todas las marcas tienen el lujo del estatus de Twitch. Dicho esto, hay algunas maneras de atraer afiliados para que se unan a su programa y promuevan sus productos.

Redes sociales

Anuncie su programa de afiliados en sus propios canales de redes sociales. Vianetic anunció su programa de afiliados en Instagram, alentando a los seguidores a aprender más y aplicar. Reiteran los beneficios de ser un afiliado para atraer más interés.

Correo electrónico

Si tiene una lista de correo electrónico, úsela. Las solicitudes por correo electrónico tienen el mayor impacto en la participación de los afiliados en comparación con todos los demás canales, según el Informe de Benchmark de Marketing de Afiliados AffStat 2016. Informe a sus suscriptores sobre el programa de afiliados y anímelos a aplicar y ayudar a correr la voz a otros que puedan estar interesados.

Su sitio web

Los visitantes de su sitio web ya están familiarizados con su marca en cierta medida, lo que los convierte en candidatos potenciales para su programa de afiliados. Además, aquí es donde casi una cuarta parte de los marketers afiliados se enteran de nuevos programas. Promocione su programa de afiliados en su sitio con un enlace en un lugar apartado pero de fácil acceso, como su pie de página, y cree una página dedicada al programa y que resalte los beneficios de unirse. Así es como lo hace Pooch Perks.

Recuerde que después de que un afiliado se una a su programa, su trabajo es promocionar sus productos, pero su trabajo es promocionar su programa. Haga una oferta atractiva y facilite su solicitud. Katari Skin Care, por ejemplo, tiene un documento de Google simple que los interesados en unirse a su programa de afiliados pueden enviar para comenzar de inmediato.

Al promocionar tu programa de afiliados, asegúrate de incluir información que los promotores potenciales quieran conocer. En general, las partes más influyentes de su programa son la relevancia del producto / servicio , la reputación del programa de afiliados y la red de afiliados o la plataforma de seguimiento. Asegúrese de incluir esa información cuando promocione su programa.

Cómo administrar afiliados

Una vez que haya reclutado a sus afiliados, querrá estar al tanto de ellos y del rendimiento de su programa. La comunicación regular es esencial para establecer un programa de afiliados sólido, y esto puede suceder por correo electrónico, ya que es el método de comunicación preferido para la mayoría de los vendedores afiliados, según el Informe de Referencia de Marketing de Afiliados AffStat 2016.

asegúrese de que los afiliados conozcan las reglas del programa y familiarizarse con su marca. Crear un contenido estable que puedan usar, incluidos gráficos, publicaciones sociales preescritas y una lista de hashtags aprobados (o incluso obligatorios) mantendrá la sinergia entre tus afiliados.

SCOTTeVEST tiene un descargable .archivo zip en su página de afiliados, junto con información de contacto fácil de encontrar.

Comprender la efectividad de su programa de afiliados es crucial para el éxito sostenible. Por ejemplo, identificar a los profesionales de marketing afiliados de mejor rendimiento puede ayudarte a duplicar lo que funciona. ¿Por qué son tan eficaces? Eran muy leales a su marca antes de convertirse en un afiliado? Si es así, entonces tal vez necesite ponerse en contacto con sus compradores más frecuentes para unirse al programa.

Algunas métricas a las que querrá considerar prestar atención adicional: ventas totales de afiliados, ventas por afiliado, tamaño promedio del pedido (especialmente en comparación con las ventas no atribuidas al marketing de afiliados), pago total, ratios de pago a ventas, margen bruto, número de afiliados, número de nuevos afiliados y número de afiliados que abandonaron el programa.

Empieza con tu primer programa de afiliados

Ahora que hemos echado un vistazo a cómo crear un programa de afiliados para tu tienda Shopify, ¡es tu turno de empezar! Háganos saber en los comentarios a continuación si tiene algún consejo y truco para los principiantes.

Nota del editor: Una versión de este artículo se publicó originalmente en septiembre de 2015.

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