¿Qué es Correo directo?
El correo directo es una forma de marketing que implica enviar una pieza física de material promocional a través del Servicio Postal de los Estados Unidos u otro servicio de mensajería a un hogar o negocio. Algunos destinatarios se refieren a él como» correo basura», porque el correo directo generalmente llega sin invitación.
Tipos de Correo Directo
Algunas de las formas más comunes de correo directo incluyen:
- Folletos
- Cartas
- Volantes
- Boletines de noticias
- Catálogos
- Postales
- Sobres de cupones
- Paquetes
Además del artículo que se envía por correo, el otro componente esencial de una campaña de correo directo exitosa es su lista, a quién va a enviar por correo.
La Lista de correo
El correo directo puede funcionar muy bien cuando un mensaje apropiado llega a la puerta de alguien que quiere o necesita el producto o servicio que se promociona. A diferencia de la publicidad, que se dirige a todos con la esperanza de que los que están en el mercado objetivo escuchen el mensaje, el correo directo solo se dirige a los compradores con más probabilidades de querer o necesitar lo que se promociona. Por esa razón, el correo directo se considera más eficiente.
La clave está en la lista.
Definir su mercado objetivo
El correo directo puede ser muy efectivo cuando los clientes correctos reciben su mensaje. Entonces, ¿quiénes son los clientes adecuados? Eso depende completamente de su negocio y de lo que está vendiendo.
Cuando piensas en tus clientes ideales, ¿cómo los describirías? ¿Importa alguno de los siguientes factores?
- Género
- Edad
- Nivel de ingresos
- Nivel de educación
- Propietario de casa o no
- Propietario de coche o no
- Niños en casa
- Empleados o no
Estas son preguntas demográficas básicas que debe poder responder sobre su cliente si planea usar el correo directo, pero cuanto más específico obtenga, mejores serán sus resultados. Por ejemplo, ¿sería útil saber si las personas en su lista tienen pisos de madera, tienen mascotas, tienen existencias o tienen asma? ¿Qué le gustaría saber?
Dónde encontrar tu Lista
Una vez que sepas quién es tu cliente ideal, es hora de encontrarlos. Los corredores de listas de correo le alquilarán listas de personas que cumplan con sus criterios, o puede alquilar listas de otras fuentes, como:
- Revistas
- Colegios y universidades
- Compañías de tarjetas de crédito
- Compañía telefónica
Las tasas de respuesta promedio de correo directo varían de 1% de una lista de prospectos a 3.7% de una lista interna de compradores anteriores, dice la Asociación de Marketing Directo. Esos son resultados típicos, pero de ninguna manera la regla. Con el anuncio de correo correcto y la lista correcta, es posible vender a 10%, 20% o más personas en su lista.