En su nivel más básico, Zillow Premier Agente se conecta agentes de la propiedad inmobiliaria como ustedes con la motivación conduce buscando para comprar o vender casas.
Los clientes potenciales provienen de nuestra red de sitios: Zillow, Trulia y, en los códigos postales de la ciudad de Nueva York, StreetEasy. Juntos, nuestros sitios reúnen a la mayor audiencia de compradores de vivienda en la web, creando una inmensa oportunidad para que usted pueda expandir rápidamente su base de clientes.
Como Agente de Zillow Premier, usted elige los códigos postales donde desea estar conectado con los compradores de vivienda. A continuación, compra share of voice, que es su parte del gasto total en publicidad de un código postal en particular. Tu cuota de voz determina cuántos leads recibes en ese código postal cada mes.
Tipos y distribución de leads
Hay tres tipos principales de leads que recibe como Agente Premier de Zillow:
- Contactos directos: Leads que lo seleccionan para contactar específicamente
- Conexiones: Leads listos para agentes lo conectamos en vivo por teléfono
- Nutrir leads: Leads que no están listos para hablar con un agente
Es importante comprender las diferencias entre los tipos de leads, así que profundicemos en cada uno y en cómo los recibe.
Video: Obtenga más información sobre cómo entregamos clientes potenciales y conexiones.
Contactos directos
Los compradores y vendedores de casas en Zillow y Trulia pueden seleccionar un agente específico para contactar. En los escenarios en los que un cliente potencial lo selecciona, le enviamos su información de contacto. Dado que estos clientes potenciales te seleccionaron específicamente, son tuyos desde el principio.
Conexiones
Cuando un comprador de vivienda hace clic en el botón» Contactar con el agente » de un anuncio, nos comunicamos con el cliente potencial para determinar si está listo para hablar con un agente y, de ser así, cuándo desea iniciar la conversación.
Si un cliente potencial está listo para hablar con un agente en este momento, llamamos sistemáticamente a los agentes de Zillow Premier en función de su cuota de voz en ese código postal hasta que encontremos a uno que pueda ayudarlo a vivir por teléfono.
Cuando aceptas una de estas llamadas, te enviamos un mensaje de texto con el nombre del cliente potencial, su información de contacto y enlaces a cualquier propiedad sobre la que hayan preguntado. También enviamos un correo electrónico y un mensaje de texto al líder con su información de contacto, incluido un enlace a su perfil.
Este tipo de conexión en vivo es casi tan valioso como una referencia, por lo que entendemos por qué los agentes pueden sentir la necesidad de aceptar cada llamada. Pero eso no es necesario. Solo tiene que responder aproximadamente la mitad del tiempo para obtener su parte justa de conexiones en vivo en función de su cuota de voz.
Video: Obtenga más información sobre cómo determinamos a qué agente llamar con la siguiente conexión.
Este proceso cumple con las expectativas bajo demanda de los compradores de vivienda al tiempo que maximiza el valor de sus dólares de marketing, y funciona. Tenemos un agente en vivo al teléfono para estos clientes potenciales el 97% del tiempo, y sus conexiones tienen cuatro veces más probabilidades de continuar trabajando con usted para encontrar un hogar que les guste.
Nutrir clientes potenciales
No todos los clientes potenciales que consultan sobre listados en nuestra red de sitios están listos para hablar con un agente de bienes raíces. Por ejemplo, pueden estar más interesados en alquilar. En estos casos, enviamos el lead por correo electrónico a un agente de Zillow Premier para que lo nutra. Estos clientes potenciales se distribuyen en función de su cuota de voz.