Ser un concesionario de automóviles con licencia puede ser un movimiento profesional lucrativo, pero requiere una comprensión profunda de la industria de compra de automóviles, así como una inversión de tiempo y energía. Los concesionarios de automóviles exitosos vienen en muchas formas diferentes, desde lotes de automóviles nuevos o usados hasta concesionarios de automóviles remotos que operan únicamente en línea. Independientemente del tipo de concesionario de automóviles que planee convertirse, es crucial comenzar las cosas con el pie derecho desde el principio.

El aspecto más importante de convertirse en un concesionario de automóviles de la manera correcta es reconocer los requisitos de licencias y fianzas establecidos por cada estado. También tendrá que comprender las estrategias de marketing, las operaciones comerciales y cuánto cuesta un concesionario de automóviles. Esta guía está destinada a proporcionar orientación sobre cada uno de estos temas para que pueda aprovechar al máximo su negocio de concesionario de automóviles.

Tabla de contenidos

• Cómo llegar a ser un Concesionario de Automóviles
• Paso 1: Elija un tipo de concesionario de coches
• Paso 2: Compruebe los requisitos de licencia de concesionario
• Paso 3: Siga la capacitación de concesionario de vehículos
• Paso 4: Cree un plan de negocios
• Paso 5: Obtenga su licencia de concesionario de automóviles y una fianza

Cómo convertirse en concesionario de automóviles

Si se está preguntando cómo iniciar un concesionario de automóviles, no está solo. Miles de personas trabajan como concesionarios de automóviles, con o sin un lote físico, y muchos hacen carreras exitosas con él. Ser un concesionario de automóviles puede conducir a un negocio fructífero con el tiempo, especialmente para aquellos que tienen experiencia en la industria y un don para las operaciones comerciales. El proceso comienza eligiendo el tipo de concesionario de automóviles que desea operar, seguido de cerca por el cumplimiento de las reglas de su estado.

Paso 1: Elija un tipo de concesionario de automóviles

Uno de los beneficios de ser un concesionario de automóviles es que los concesionarios de automóviles con licencia tienen varias opciones sobre cómo administrarán su negocio. Esto significa que hay oportunidades para aquellos que desean un concesionario con autos nuevos o usados, o una combinación de ambos. Los concesionarios de automóviles también pueden optar por operar su concesionario en un lote físico o sin una ubicación de lote. Esto es lo que necesitas saber sobre cada opción.

Concesionario de autos nuevos o usados

La mayoría de los estados requieren que seleccione si su concesionario de autos nuevos venderá autos nuevos o usados. Para concesionarios de automóviles nuevos, es posible que deba obtener una franquicia directamente a través del fabricante para operar legalmente. Los concesionarios de autos nuevos pueden vender autos nuevos y usados en sus lotes, pero es probable que necesite obtener una licencia para cada tipo de venta de autos que planee perseguir.

Cómo obtener una licencia de concesionario de automóviles usados

Si planea vender solo automóviles usados, es probable que no necesite ser franquiciado a través de un fabricante de automóviles. Sin embargo, todavía se requiere que tenga el tipo correcto de licencia a través del estado. Además, los concesionarios de automóviles usados solo pueden vender automóviles usados, no nuevos, así que asegúrese de tener esto en cuenta antes de hacer su selección.

Concesionario con o sin lotes

Además de decidir si es nuevo, usado o una combinación de nuevo y usado para su nuevo concesionario de automóviles, también puede preguntarse cómo obtener una licencia de concesionario de automóviles sin mucho. En algunos estados es posible operar un concesionario de automóviles en línea, pero aún así se requiere que tenga el tipo correcto de licencia y siga todos los pasos a continuación para asegurarse de que opera de acuerdo con las leyes de su estado. Un concesionario de automóviles sin mucho puede ser beneficioso para reducir los costos de puesta en marcha, incluido tener una ubicación física, pero viene con otros desafíos como marketing y licencias especiales en algunos casos.

Paso 2: Verifique los requisitos de licencia de concesionario

Después de considerar sus opciones para ventas de automóviles nuevos o usados, y negocios con o sin un lote físico para trabajar con compradores de automóviles, su siguiente paso es verificar los requisitos de licencia de su estado. Este es un proceso doble, que incluye la comprensión de las directrices del Departamento de Vehículos Motorizados o del Departamento de Licencias.

Departamento de Vehículos Motorizados (DMV)

Parte de convertirse en un concesionario de automóviles con licencia es cumplir con los requisitos específicos establecidos por el Departamento de Vehículos Motorizados de su estado o el DMV. A través del DMV, los concesionarios de automóviles pueden revisar sus requisitos de licencia y el proceso para obtener una licencia de concesionario de automóviles nueva o usada. Cada estado varía en cuanto a las pautas para presentar una licencia de concesionario de automóviles nueva o renovada, así como la información necesaria para presentar junto con una solicitud. Por ejemplo, los concesionarios de automóviles que operan en Delaware deben completar una nueva solicitud y enviarla a través del DMV antes de comenzar su negocio.

Departamento de Licencias (DOL)

En algunos estados, para obtener su licencia de concesionario de automóviles es necesario trabajar con el Departamento de Licencias, ya sea por separado o en conjunto con el Departamento de Vehículos Motorizados. Los requisitos de solicitud de licencia de concesionario de automóviles a menudo son los mismos, pero es necesario saber a qué organización enviar su licencia de concesionario de automóviles.

Ya sea que deba proporcionar información al DMV o al DOL, o a ambos, puede comunicarse directamente con la organización de concesionarios de automóviles de su estado para determinar los requisitos. Como alternativa, puede usar el enlace de requisitos estatales que se proporciona aquí para ver las pautas de licencia de su concesionario de automóviles en función de dónde planea operar su negocio.

Paso 3: Pasar por la capacitación para concesionarios de vehículos

Además de comprender a dónde ir para obtener su licencia de concesionario de automóviles, también es esencial obtener la capacitación y la educación adecuadas. Los concesionarios de automóviles nuevos o usados, ya sea que operen en línea o en un lote físico, necesitan conocer detalles sobre cómo funciona la industria, lo que quieren los clientes y los requisitos legales para mantenerse en línea con las leyes y regulaciones estatales. Las estadísticas de concesionarios de automóviles han demostrado que el 68% de los compradores tienen más probabilidades de comprar un vehículo a un concesionario que cumple con las regulaciones federales. Es posible que se requiera capacitación para concesionarios de automóviles como parte de su proceso de licencia. Incluso si no lo es, es una parte importante de su negocio para el éxito.

Los cursos de formación para concesionarios de automóviles están disponibles tanto en línea como en persona, a través de una variedad de fuentes. Puede consultar con su colegio o universidad local para ver qué oportunidades de capacitación están disponibles. Además, varias organizaciones educativas ofrecen capacitación para concesionarios de automóviles nuevos y experimentados, como la Asociación de Capacitación de Concesionarios de Automóviles.

Paso 4: Cree un plan de negocios

Una vez que tenga sus órdenes de marcha para obtener su licencia como concesionario de automóviles y se cumplan sus requisitos de capacitación, es hora de establecer un plan de negocios. Hay varios componentes de un plan de negocios sólido para los concesionarios de automóviles, incluida la selección de una ubicación, la determinación de un presupuesto y gastos, la elección de los roles de los empleados y la identificación de posibles estrategias de marketing. Aquí hay algunos puntos a considerar para cada uno.

Elija una ubicación

La ubicación es uno de los aspectos más importantes de iniciar un concesionario de automóviles nuevo o usado que tendrá éxito con el tiempo. Si planea tener un lote físico, seleccionar su ubicación es crucial. Los concesionarios de automóviles deben considerar la facilidad de acceso para clientes y fabricantes, así como el tamaño del lote y la oficina. También es importante reconocer si hay leyes estatales que dictan cuán grande o pequeño puede ser un lote. También es posible que deba consultar con su oficina de zonificación local para asegurarse de que su lote esté configurado adecuadamente para operar como concesionario de automóviles.

Elabore un presupuesto

Varios gastos recaen sobre los hombros de los nuevos concesionarios de automóviles, desde los requisitos de licencias y fianzas, hasta la capacitación y contratación de personal, la obtención de inventario y la seguridad de un lugar en el que hacer negocios. Cada uno de estos costos varía de un concesionario de automóviles a otro, pero puede usar la información que se encuentra aquí para hacerse una idea de su inversión inicial.

Por ejemplo, asegurar una ubicación para su concesionario de automóviles puede costar entre 8 8,000 y 2 20,000 por mes, pero registrar su negocio y hacerse cargo de los costos de licencia solo puede requerir unos pocos miles en total, una vez. Asegúrese de calcular todos sus gastos potenciales y conocidos e incluirlos en su plan de negocios.

Decidir el número de empleados

Dirigir un concesionario de automóviles exitoso por su cuenta no suele ser una idea realista, a menos que planee operar principalmente en línea. Sin embargo, si planea tener una ubicación física, necesitará un personal para ayudarlo con las operaciones diarias. Por ejemplo, un equipo de ventas, un departamento de servicio y empleados de finanzas pueden ser parte de su negocio de concesionario de automóviles. Piense en lo que necesita cubrir en términos de actividades y tareas diarias, y planifique el recuento de empleados y el presupuesto a partir de ahí.

Estudiar diferentes estrategias de marketing

Los concesionarios de automóviles son un negocio altamente competitivo, por lo que también es necesario evaluar su necesidad y estrategia de iniciativas de marketing. El marketing como concesionario de automóviles puede incluir varios componentes, incluidos los anuncios en las redes sociales y en línea, los anuncios impresos o los comerciales de radio y televisión, o el marketing de boca en boca desde cero. Cualquiera que sea la estrategia que funcione mejor para su concesionario de automóviles, asegúrese de tener un plan desde el principio, junto con un presupuesto para las actividades de marketing en el camino.

Paso 5: Obtenga su licencia de concesionario de automóviles y fianza

Una vez que haya elaborado un plan de negocios, recibido la capacitación de su concesionario de automóviles y descubierto los requisitos de licencia de su concesionario, es hora de continuar con el proceso de licencia.

Determine qué tipo de licencia necesita

El primer paso es determinar qué tipo de licencia necesita, según las directrices de su estado. Puede haber diferentes requisitos para los concesionarios de automóviles nuevos, los concesionarios de automóviles usados, los que operan en una ubicación física y los que trabajan a través de una estructura comercial en línea. Consulte con el DMV o el Departamento de Trabajo de su estado para determinar el tipo de solicitud de licencia que necesita para su modelo de negocio específico.

¿Cuánto cuesta una licencia de concesionario de automóviles?

Debido a que cada estado tiene sus propios requisitos para concesionarios de automóviles nuevos y usados, los costos de licencia varían según el lugar donde opere su concesionario. Por ejemplo, los concesionarios de automóviles de California pagan los siguientes costos al solicitar una nueva licencia:

• tarifa de solicitud inicial de 1 175
• tarifa de corredor de automóviles de auto 100
• 7 70 por ubicación
• tarifa de placa de vehículo de motor nuevo de 3 300
• $71 por placa de concesionario de automóviles, más cualquier tarifa del condado

Otros estados tienen estructuras de tarifas similares, pero es su responsabilidad como nuevo concesionario de automóviles determinar lo que deberá. Estas tarifas, ya sea en su totalidad o en parte, deben enviarse antes de que pueda recibir su licencia de concesionario de automóviles.

Obtenga una fianza

Todos los estados requieren que los nuevos concesionarios de automóviles, independientemente de su modelo de negocio, obtengan una fianza. Como concesionario de automóviles, una fianza ayuda a proteger a sus clientes de actos ilegales o fraudulentos. Obtener una fianza de garantía de concesionario de automóviles es un proceso relativamente fácil, siempre y cuando haya seguido todos los pasos mencionados anteriormente. La agencia de fianzas adecuada puede obtener su aprobación para un nuevo bono de concesionario de automóviles en cuestión de minutos, a través de una breve solicitud en línea. Puede echar un vistazo a las preguntas más frecuentes relacionadas con las fianzas.

Las agencias de fianzas comprueban su historial crediticio y financiero para asegurarse de que es un buen solicitante de un nuevo bono de concesionario de automóviles. Aún puede obtener un bono si no tiene el mejor crédito, pero puede costar más hacerlo. Solo paga un porcentaje del monto total de la fianza, dictado por el estado donde opera su negocio, para que el costo total no recaiga sobre sus hombros. Una vez que reciba la aprobación para su bono de concesionario de automóviles, esto se envía junto con su solicitud de licencia de concesionario de automóviles a su organización estatal. Luego, recibirá su licencia para hacer negocios legalmente como nuevo concesionario de automóviles.

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Si desea obtener más información sobre qué son las fianzas y cómo funcionan, puede leer nuestra guía detallada aquí.

Cómo solicitar una licencia de concesionario

Cada DMV o DOL proporciona una aplicación de concesionario de automóviles que incluye varias partes. Su solicitud puede incluir someterse a una verificación de antecedentes penales, tener una estructura y un nombre comerciales legales, obtener una ubicación comercial u oficina para el mantenimiento de registros y tener una carta de una franquicia si planea vender vehículos nuevos. Las solicitudes de concesionarios de automóviles también pueden requerir una inspección del lote, requisitos de permisos y zonificación, cobertura de seguro de responsabilidad civil y, a menudo, una fianza de garantía.

Cuando se recopila esta información y se completa el formulario de solicitud, estos se envían a la organización que revisa y aprueba las nuevas licencias de concesionarios de automóviles.