tror du, du ved, hvordan en direkte marketing salgsrepræsentant ser ud i dag? Rodan + Fields distributører passer ofte ikke til stereotypen.
hun er den smukke mor i skolen drop off … den venlige nabo ved siden af … den sjove ven alle ønsker de havde. Men endnu mere end at være et velkendt ansigt, hun er ofte uddannet, vellykket og hårdtarbejdende… næppe en kombination, der stemmer overens med det pyramideskema-stigma, som mange kunder har, når det kommer til marketingfirmaer på flere niveauer.
Med omkring 150.000 distributører, der høgede sine hudplejeprodukter, rapporterede Rodan + Fields en omsætning på $626,9 millioner i 2015. At komme om bord med forretningssæt, hvis omkostninger spænder fra omkring $400 til $1.000, er drømmen om store rigdomme gennem direkte salg og rekruttering af flere distributører eller konsulenter, som virksomheden kalder dem — den klassiske pyramidemodel for marketingfirmaer på flere niveauer, hvor rekruttereren får et udsnit af salget af dem, som de tilmelder sig.
det sker ikke for de fleste. Ifølge en erklæring om virksomhedsoplysning var den gennemsnitlige årlige indkomst for aktive Rodan + Fields-distributører til salg i 2015 $3.182, hvor konsulenter på entry level lavede et gennemsnit på $790.
men for nogle har denne model vist sig så vellykket, at de ud over deres tjente penge også tjener en luksusbil i bytte for deres høje salgspræstation.
fejre Thomas, der tjener en bil som en del af Rodan + Fields Road to RFK bilprogram. Siden 2013 har Thomas og Liakatas arbejdet sammen om at vokse deres respektive Rodan + Fields konsulentvirksomheder, det udtryk, som Rodan + Fields brugte til at identificere deres sælgere. i 2015 rapporterede Rodan + Fields en nettoomsætning på $626,9 millioner. (FOTO KREDIT: Megan Celba Thomas)
udviklet i 2002 af to Stanford-uddannede hudlæger, Katie Rodan og Kathy Fields, følger Rodan + Fields succesen med deres første produktlinje, Proactiv, som siden er solgt fra lægerne, så de kun kan fokusere på Rodan + Fields. I modsætning til Proactiv, som primært blev solgt via infomercials, blev Rodan + Fields først introduceret til kunder svarende til, hvordan de fleste hudplejelinjer er, via traditionelle mursten-og mørtelforhandlere. Specifikt blev Rodan + Fields solgt i stormagasiner – men lægerne indså hurtigt, at dette ikke var den bedste vej for deres brand til at fange mere kundeopmærksomhed og i sidste ende få stærkere succes.
mens vores brand var vellykket i stormagasinkanalen, var vores vision for Rodan + Fields meget større. I erkendelse af, at mund til mund – ikke reklame eller markedsføring programmer af butikkerne – tegnede sig for vores voksende kundebase, besluttede vi at skabe en alternativ metode til distribution. Denne metode, vi ved, måtte være en, der gav salgsprovisionen til de mennesker, der elskede og anbefalede vores produkter, mens de bevarede den rådgivende en-til-en-oplevelse, der findes i stormagasiner,” deler Dr. Rodan og Dr. Fields.
denne nye model for distribution ville senere blive opfundet “community commerce” af lægerne med henvisning til de “demografiske tendenser i faldet i stormagasinets fodtrafik, stigningen i sociale medier, fremkomsten af iværksætterøkonomien og den voksende interesse for anti-aging produkter og forebyggelse blandt tyve og tredive noget årige,” som forklaret af Dr. Rodan og Dr. Fields, som Forbes anerkendte i 2015 som to af de mest succesrige, selvfremstillede kvinder, der i USA.Lindsay Liakatas, en Rodan + Field ‘ s konsulent med base i Chicago-området, er blandt dem, der blev tiltrukket af denne fleksible, samfundssindede forretningsmodel. En indretningsarkitekt af handel, liakatas startede sin Rodan + Fields-forretning i 2011 sammen med sin allerede travle tidsplan for design af modelhuse. Efter at være blevet opdraget af en enlig professionel mor, anerkendte Lindsay de personlige ofre og professionelle begrænsninger, hun uundgåeligt ville udholde som karriere kvinde og mor i traditionel forretning og troede, at hun med Rodan + Fields kunne finde den fleksibilitet og økonomiske komfort, hun sigtede mod.
“selvom jeg ejede min egen virksomhed, ejede jeg ikke min tid. Udviklere, bygherrer og boligmarkedet ejede det. Min tid med min daværende 2 år gamle søn var omsætningspapirer, og det plagede mig at gå glip af alle de dyrebare ting, jeg ikke var der for at være vidne til,” forklarede Liakatas.
Med dette i tankerne voksede Liakatas gradvist sin Rodan + Fields – forretning, siden hun først begyndte som konsulent – udtrykket Rodan + Field bruger til at henvise til deres sælgere-fra 2011 til i dag, hvor hun nu kører til playdates og forretningsmøder i en skinnende ny Leksus, en belønning givet til de konsulenter på Rodan + Fields-teamet, der opfylder specifikke salgsvolumenmål. Sammen med hende for nylig i denne elitestatus hos Rodan + Fields er hendes forretningspartner Megan Celba Thomas, som Liakatas aktivt rekrutterede til at slutte sig til hende i at sælge Rodan + Fields i 2013.
” Jeg vidste for at opnå noget stort med Rodan + felter, ville jeg have brug for en magtpartner. Jeg havde brug for nogen, jeg stolede på, respekteret og beundret, så jeg begyndte at bruge mine sociale medier til at spore denne person,” forklarede Liakatas. Denne person, som det viser sig, havde allerede et tilsyneladende fuldt liv, der allerede var fyldt med fleksibilitet i tid og økonomisk sikkerhed – to grunde til, at mange enkeltpersoner tilmelder sig til at blive konsulenter med Rodan + Fields i første omgang. Alligevel havde Thomas til formål at” skabe noget af sit eget”, som hun henviser til det, mens hun stadig opretholdt det liv, hun allerede levede sammen med sin magtpartner mand Frank Thomas, Hall of Fame baseballspiller kendt som Big Hurt, der spillede i MLB for 19 flere år. På trods af at han var hans største fan, omfavnede Thomas ideen om at gøre noget alene og sluttede sig til Liakatas som konsulent hos Rodan + Fields. Som Thomas beskriver det, ” virksomheden havde en utrolig garanti, der gjorde det muligt for mig at prøve produkterne og forretningen i 60 dage, og hvis der ikke var en pasform, kunne jeg returnere business kit til refusion af min lille initialinvestering. Jeg havde intet at tabe, og alt at vinde.”
Galleri: 2016 30 Under 30: Retail & E-handel
vinder er, hvad Thomas og Liakatas begge har haft siden samarbejdet i 2013, og som tusinder af andre konsulenter, der nu arbejder med Rodan + Fields – 150.000 for at være nøjagtige – Thomas og Liakatas liakatas nyder den stadig mere populære opmærksomhed, som Rodan + Fields fortsætter med at vinde. Også nyder dette er de 700.000 foretrukne kunder af Rodan + Fields, et tal, der er steget støt hvert år på grund af, hvad lægerne mener er de resultater, som produkterne leverer.
“kernen i Rodan + Fields er dermatologibaserede hudplejeprodukter, der leverer synligt transformative resultater. Som dermatologer ved vi, at’ perfekt hud ‘ er en myte, og i betragtning af at der i USA er cirka 1 hudlæge pr.30.0000 mennesker, har få individer den luksus at se en hudlæge for at få hjælp til deres almindelige hud-og aldringsproblemer. Gennem vores praksis og årtiers produktudviklingserfaring ved vi, at matchning af de rigtige ingredienser, i de rigtige produkter, i den rigtige rækkefølge for en kundes specifikke bekymring, vil hjælpe vores kunder med at opnå den bedste hud i deres liv. De tusindvis af kunde bogført’ før og efter ‘ billeder er et bevis på fordelene ved Rodan + Fields produkter,” aktier Dr. Rodan og Dr. Fields.
i 2015 rapporterede Rodan + Fields en nettoomsætning på $626,9 millioner med en vækst på 90 procent fra år til år. Baseret på dette, Euromonitor International Ltd. – hvem udgiver verdens mest omfattende markedsundersøgelse inden for hudplejeindustrien-valideret, at Rodan + Fields nu er #2 Premium Skin Care-mærket i USA og # 1 hurtigst voksende hudplejemærke i USA i løbet af de sidste fem år.
da USA bliver mere og mere domineret af Rodan + – felter, er andre lande måske ikke langt bagefter. Rodan + Fields blev lanceret i Canada i Februar 2015, og Australien er planlagt til lancering i 2017. Hvad der måske mangler, er dog de få mennesker, der stadig har endnu til at erkende, at sælge via en direkte markedsføring salg avenue – undertiden benævnt en multi-tier marketing business – er ikke, hvad det plejede at være, og det er absolut ikke noget at ignorere. Fællesskabshandel er en voksende tendens inden for detailhandel, som Rodan + – felter kan være førende, men andre prøver bestemt at følge.
Følg mig på Facebook. Tjek min hjemmeside eller noget af mit andet arbejde her.