i deres bog Skriv din forretningsplan, personalet i Entrepreneur Media, Inc. tilbyde en dybdegående forståelse af, hvad der er afgørende for enhver forretningsplan, hvad der passer til din venture, og hvad der kræves for at sikre succes. I dette redigerede uddrag skitserer forfatterne, hvad de skal medtage i din forretningsplanens hovedoversigt, og hvorfor.

den første del af din forretningsplan, som nogen vil se, er sammendraget. Det er et kort kig på nøgleelementerne i hele planen—og det er kritisk.

sammendraget skal kun være en side eller to. I det kan du inkludere din mission og vision udsagn, en kort skitse af dine planer og mål, et hurtigt kig på din virksomhed og dens organisation, en oversigt over din strategi og højdepunkter i din økonomiske status og behov. Din opsummering er CliffsNotes af din forretningsplan.

resumeet er den vigtigste del af hele din plan, så du vil have det så stærkt som muligt, fordi det er det første, folk læser i din plan, og vi kender alle kraften i et stærkt førsteindtryk. Det er her, du vil imponere folk og få dem til at tænke.

sammendraget skal udføre en lang række job. Først og fremmest skal det fange læserens opmærksomhed. Det skal kort ramme højdepunkterne i din plan. Det skal pege læsere med spørgsmål, der kræver detaljerede svar på afsnittene i fuld længde i din plan, hvor de kan få svar. Det skal lette opgaven for enhver, hvis job det er at læse det, og det skal gøre denne opgave fornøjelig ved at præsentere en interessant og overbevisende redegørelse for din virksomhed.

Her er et foreslået format til en opsummering:

Hvad er forretningsideen, hvilket problem løser det, og hvordan passer det ind på markedet?

Du skal forklare, hvorfor din ide har fortjeneste, og hvordan den kan løse et fælles problem ved at gøre tingene lettere, hurtigere eller billigere for den potentielle kunde(e). Uanset hvor glimrende udformet, skrevet og præsenteret din forretningsplan er, vil det være svært at vinde dine investorer og senere kunder med en dårlig ide. Derfor vil du først imponere dem med din ide! Hvis de ikke er interesserede, uanset hvad din økonomi er, hjælper de ikke.

hvor meget vil det koste, og hvor meget finansiering søger du?

Giv en kort forklaring på, hvordan du bruger enhver finansiering, du søger. Fortæl investorerne, hvorfor du har brug for pengene. Ingen ønsker at låne dig penge, hvis de ikke ved præcis, hvorfor du har brug for det. Du bør også lade læseren vide, hvordan investeringen vil hjælpe virksomheden med at vokse og/eller øge overskuddet. Hvorfor ellers ville du søge finansiering? Den bedste brug af en andens penge er at købe eller bygge noget, der vil tjene flere penge, både for dig og for den person.

Hvad vil afkastet være til investoren? Over hvilken tid?

i din sammenfatning skal du overveje følgende:

• venner og familie ønsker at få deres penge tilbage en dag, men er ikke meget interesseret i timing og afkast.
• bankfolk ser efter fri pengestrøm for at tilbagebetale hovedstolen og renterne på deres lån. De ser også nøje på ledelseserfaring og markedsføring. De kan bede om sikkerhedsstillelse. Ved lov skal de være konservative, det vil sige risikovillige, så de er ikke gode kandidater til risikabel finansiering.
• Angel-investorer ser efter moderate afkast, normalt over primærrenten, plus en vis kapitalforøgelse. De vil undertiden være involveret på et praktisk niveau.
• venturekapitalister søger årlige sammensatte afkast i området 35 Til 50 procent om året. De vil sjældent gå længere end tre til fem år for at udbetale. De vil altid vide, hvad udgangsstrategien er.

glem ikke dig selv: det er et sjældent firma, der ikke har nogen investering fra iværksætteren eller iværksætterne, der startede det.

Hvordan vil ejerskabet blive opdelt?

når en virksomhed begynder at generere overskud og pløje dem tilbage i virksomheden, kan værdien bygge hurtigt. Selvom du ikke er i en branche, der sandsynligvis vil købe bygninger eller patentere værdifuld teknologi, får virksomheden værdi af det faktum, at det kan generere overskud i fremtiden.

stave ud, hvem der ejer hvad. Hvis du har mange aktieinvestorer kombineret med en bunke kreditorer, kan dette blive ret kompliceret. For oversigtsafsnittet i din plan er en grundlæggende beskrivelse som “ejerskab af virksomheden opdelt, så hver af de fire originale partnere ejer 25 procent” er tilstrækkelig. Hvis du skal forhandle detaljer om præcis, hvad nogen aktieinvestorer får, er der tid til at gøre det senere. For nu vil du bare give folk en ide om, hvordan ejerskabet vil blive opdelt.

yderligere spørgsmål, som du måske vil overveje at besvare i dit resume, inkluderer:

• hvad er ledelsesteamet?
• hvad er produkt-og konkurrencestrategierne?
• hvad er din markedsføringsplan?
• hvad er din afslutningsstrategi?

giv det en lykkelig afslutning

resumeet er stedet at sætte din bedste fod frem, at tale op på hovedet og bagatellisere ulempen. Som altid betyder det at fremhæve det positive ikke overdrivelse eller løgn. Hvis der er en virkelig vigtig, usædvanlig risikofaktor i din plan—såsom at en bestemt stor kunde skal foretage en enorm ordre for, at hele planen skal fungere—så vil du nævne det i dit resume. Men løbende risici som uventet konkurrence eller kundens modvilje kan ignoreres her. Mal et overbevisende portræt af en mulighed så overbevisende, at kun en dullard ikke ville genkende det og ønske at deltage i det.

nøglen til sammendraget er at vælge de bedste aspekter af alle dele af din plan. Så udtrække essensen af hver nøgledel, og tilbyde dine læsere et højdepunkt hjul af din virksomhed.