annoncering:
sociale mediesider som Facebook, kvidre, Instagram og Pinterest sammen med Søgemaskinesider som Google, YouTube og Pinterest tjener alle størstedelen af deres penge ved hjælp af en annonceindtægtsmodel.
annoncering som indtægtsmodel bruges næsten altid i en B2B – indstilling-hvilket betyder, at virksomheder betaler andre virksomheder for at annoncere deres indhold.
virksomheder betaler typisk ikke enkeltpersoner for at annoncere på deres vegne, fordi enkeltpersoner normalt ikke har et sted at placere reklamer. Imidlertid, med fremkomsten af sociale medier som et erhverv, mange påvirkere ændrer denne dynamik, da vi ser virksomheder, der betaler individuelle forbrugere for at få deres ord ud om deres produkt for dem.
Pro-Tip: Brug kun reklame som indtægtsmodel, hvis du kan få en rigtig høj og ensartet mængde trafik til din side dagligt. Annoncører ønsker, at deres indhold skal ses af så mange kunder som muligt, så det er vigtigt at have et højt niveau af “fodtrafik” på din hjemmeside og engagement på hvert indlæg.
abonnement
denne indtægtsmodel har fået stor opmærksomhed i de senere år. Det virker næsten som om folk har glemt, at denne indtægtsmodel har eksisteret i årtier. Traditionelt brugte virksomheder denne indtægtsmodel til at sænke en forhåndsomkostning. Et eksempel på dette er fitness studios. I stedet for at få deres kunder til at betale $ 600 på forhånd – tillader de deres kunder at betale i trin på $50 efter underskrivelse af en medlemsaftale.
denne indtægtsmodel blev ikke betragtet som”innovativ”, før ikke-traditionelle virksomheder begyndte at bruge den til at” koble “kunder til at forblive langsigtede. For eksempel har abonnementsboksen “Stitchfiks” været i stand til at bruge denne forretningsmodel til at lokke kunder til at betale ~$100 om måneden for en kurateret “overraskelsesboks” med modegodtheder.
Pro-tip: abonnementsboksfirmaer overtager lige nu. Fra basale fornødenheder som DollarShaveClub til hjemmeleveret medicin, der kan tilpasses med ham, til modeteknologisk Mærkesømrettelse hver branche er blevet forstyrret. Med dette niveau af markedsmætning er det let at komme i gang med denne indtægtsmodel, men det er svært at blive bemærket. Mit råd ville være at bruge denne indtægtsmodel som en mulighed for dine kunder i stedet for at gøre det til kendetegnende for dit tilbud.
Freemium
denne indtægtsmodel sprang op på omtrent samme tid, som app store gjorde. Det virker, fordi det giver brugerne mulighed for at teste produktet og vænne sig til at bruge det, før de skal købe det. Tit, apps giver grundlæggende grundlæggende funktioner gratis og lokker brugerne til at opgradere for at blive bedre, mere nyttigt, funktioner.
pro-tip: det er vigtigt at bemærke forskellen mellem freemium-og abonnementsindtægtsmodeller, for selvom de ofte eksisterer sammen, er de ikke det samme. Som du kan se i grafikken nedenfor, er der faser i processen fra gratis prøveversioner til abonnementskøb.
for det første vil en bruger snuble over appen eller tilbudet, de vil prøve det ofte på en tidsbegrænset basis, de betaler muligvis et mindre gebyr (mindre end $5) for opgraderede funktioner, og hvis de er imponerede eller bare meget dovne, vil de beholde appen og blive en betalt abonnent.
bemærk, hvor betalingen for freemium-funktioner adskiller sig fra det betalte abonnementselement. Freemium-modeller arbejder typisk på meget lave engangsbetalinger, og abonnementsplaner fungerer ud over det, der beder brugerne om at betale et lavt gebyr hver måned for at holde tjenesten i gang.
Markup
Markup-modeller fungerer bedst, når virksomheden er ikke at sælge deres egne varer. Kendetegnende element til at holde øje med i betragtning af denne indtægt model kredser om, hvor produktet er produceret, og hvordan det sælges. Hvis produktet produceres på plads og sælges på plads y – kan du satse på, at der vil være en markering på den. Produktet ændrer sig i de fleste tilfælde slet ikke fra købsstedet til salgsstedet – hvilket betyder, at det ikke kommer ind som kaffebønner og efterlader som en kop kaffe. Det sælges næsten nøjagtigt på samme måde, som det kom ind.
de fleste detailbutikker (inklusive købmand, specialitet, Teknologi og mode) bruger markup-modellen for at sikre, at deres omkostninger dækkes, og at de tjener penge.
Pro-Tip: for at beregne din markering følge denne formel
Differentieret Prisfastsættelse
Når du har et værktøj, der kan bruges på flere måder med forskellige segmenter af befolkningen, der ønsker at gøre forskellige ting, du ønsker at overveje differentieret prisfastsættelse. Det giver dig mulighed for at tilbyde serviceniveauer og bundter af funktioner på en målrettet måde for at appellere til forskellige kundesegmenter.
alle mulighederne i din differentierede prismodel skal være økonomisk levedygtige (hvilket betyder at du tjener penge på dem alle), men normalt er der en, du kan fremhæve, der vil appellere til de fleste af dine kunder. Undersøgelser har vist, at anbefalinger er meget effektive til at påvirke købsbeslutninger, når det kommer til differentieret prisfastsættelse.
De fleste differentieret prisfastsættelse modeller tilbyder variationer af planer om at give mere, når prisen går op. Virksomheder, der bruger differentieret prisfastsættelse, viser ofte de funktioner, der er tilgængelige med hver pakke, og grå de funktioner, der ikke er i et forsøg på at bruge frygt for at gå glip af for at påvirke kunderne til at opgradere.
Pro-tip: Hold navnene på dine prispakker de samme som andre inden for din branche. Beslutning træthed sætter ind, når der er mere end tre ting, der tilbydes og bliver endnu værre, når hver pakke kommer med forskellige funktioner, som hver skal evalueres.
for at hjælpe dine forbrugere med at vælge, skal du holde navnene på pakkerne lige frem og ligner det, de er vant til at se. Generelt er der en gratis (grundlæggende) plan, en pro-version (undertiden kaldet plus) og en virksomhed eller forretningsplan (også kaldet en professionel plan).
Bulkpriser
på grund af stordriftsfordele gør køb i store mængder køb billigere. Traditionelt blev denne prismodel brugt af B2B-enheder, fordi forbrugerne ikke var i stand til at købe i bulk, men internettet har ændret alt det. Nu kan forbrugerne drage fordel af denne rabat på alt fra hundemad til dagligvarer. Bulk prismodeller på forbrugersiden kommer ofte parret med et medlemsgebyr. Virksomheder som Costco, Sams Club og Home Depot har implementeret et årligt gebyr til gengæld for adgang til bulkprodukter med enorme besparelser.
pro-tip: hvis du ikke sælger fysiske produkter, er bulkpriser ikke den bedste indtægtsmodel for dig. Teknisk set kan du sælge tjenester i bulk (eksempel: 10 personlige træningssessioner til en pris af 8), men forbrugerne elsker ikke at betale meget på forhånd, og af den grund klarer digitale produkter eller tjenester sig ikke godt med denne indtægtsmodel.
Kommissionen
Når du ikke kan se, hvor pengene bliver lavet, bliver det sandsynligvis lavet af dig. Dette er grundlaget for Kommissionens indtægtsmodel. For hver transaktion indsamles en procentdel af den platform, der aktiverede den. Derfor har eBay, Stripe og Uber alle været i stand til at holde deres platforme fri for forbrugerne at få adgang til. For sælgere er der et gebyr.
pro-tip: Kommissionens forretningsmodeller fungerer godt for 2 sidede markedspladser. Stripe er for eksempel en online betalingsprocessor, og den er i stand til at opfylde sikkerhedsprotokoller og holde sin teknologi opdateret, fordi den tjener penge ved at tage en procentdel af hver transaktion fra sælgersiden.
gratis produkter
Ved du, hvorfor barbermaskiner er så billige? Det er den samme grund til, at printere praktisk talt er gratis, og spilsystemer koster meget lidt. De er alle afhængige af efterfølgende køb for at være af værdi. For eksempel vil du ofte finde barbermaskinens håndtag (stav?) solgt for $2 – $5, som virker som en meget god aftale, fordi den leveres med nogle startpatroner. Men når bladene alle er opbrugt, finder du dig selv tilbage i butikken og kigger til prisen på barberbladhovederne, da de ofte er 3 gange dyrere end det originale køb.
pro-tip: Den største trussel mod denne indtægtsmodel er konkurrence, fordi når nogen har dit produkt, er de prisgivet de priser, du har angivet for dine påfyldninger og ekstra tilbehør. Selvom der er friktion involveret i at skifte mærker / produkter, vil kunderne absolut gøre det, hvis de finder ud af, at de bliver udnyttet. For at stoppe dette sker, e sikker på at overvåge din konkurrents priser nøje og matche dem. Du behøver ikke at Rabat, da du ikke vil have dine kunder til at tro, at dit produkt er “billigt”, men sørg for, at du enten innoverer på denne model (som DollarShaveClub gjorde) eller opretholder status. Kunder er ikke glade for forandring, hvilket fungerer til din fordel.
Upselling
det bedste eksempel på upselling kommer fra bilindustrien.
“Upselling er, når du aktivt forsøger at sælge et mere forbedret eller dyrt produkt end et, som kunden oprindeligt var interesseret i. I bilindustrien bruger sælgere opsalg teknikker til at få en køber til at vælge en nyere model eller købe tilføjelser som en udvidet garanti.”-Autoraptor.com
Der er et koncept i adfærdspsykologi kaldet “prisforankringseffekten”, der forklarer, hvorfor denne model fungerer. Når vi foretager store indkøb som en bil, et hjem, eller forberede sig på livsændringer som at bringe en ny baby til verden eller blive gift – vi er typisk ikke velbevandrede i prisfastsættelsen af branchen. Du føler måske ikke, at det sker, men i købmanden, på tankstationen, hvor som helst du har handlet flere gange, sammenligner du konstant den pris, der vises nu, med prisen i dit hoved for den vare. Når gas eller mælk går op, vil du spørge dig selv, om det er en rimelig stigning, eller hvis ejerne forsøger at gøre noget skyggefuldt.
Dette er at sige, at når du køber ting, du ikke køber typisk, at du ikke har nogen referenceramme i dit hoved. Hvis nogen fortæller dig, at en kjole koster $12.000 hos Macys, ville du slå dem, men hvis nogen fortæller dig, at en kjole koster $12.000 hos Kleinfeld Bridal, ville du kramme dem og takke dem for rabatten, fordi du aldrig har købt en brudekjole før, men du ved, at de er meget dyre. Det er prisforankring i en nøddeskal, og det er det, der gør upselling-indtægtsmodellen til en levedygtig.Pro-tip: for at upselling skal fungere som en indtægtsmodel, skal du enten være rigtig god til at placere impulskøb (som f.eks.
licensgebyr
virksomheder, der ejer intellektuel ejendomsret eller har en unik teknologisk fordel, klarer sig godt med licensmodellen. I det væsentlige, hvis du opretter noget – et produkt, et spil, en film, en linje med hundemad, som en anden måske vil bruge, når de bygger deres kernetilbud, kan du licensere brugen af dit produkt til dem.
typisk udføres licensaftaler for enten en fast sats (eksempel $6.000 pr.år) eller på en glidende skala afhængigt af hvor meget produktet eller tjenesten bruges (eksempel $2,50 pr. solgt enhed).
pro-tip: Sørg for at skrive dine egne licensaftaler og tredobbelt kontrollere betingelserne. Den sidste ting, du ønsker, er, at nogen holder dit eget brand over dit hoved eller bruger det mod dig til at bagvaske dit professionelle image.
mæglergebyr
denne indtægtsmodel er helt afgørende for succes for en platformvirksomhed. Når der er to sider af markedet, der ikke let eller effektivt kan kommunikere med hinanden, kan et mæglerfirma findes spille den midterste mand og rydde op i form af overskud.
fra privat luftfart, hvor rejsende bruger mæglerfirmaer som NetJets til at booke private flyrejser til Vi arbejder, hvor iværksættere og ejere af små virksomheder bruger et mæglerfirma til at forhandle og fastsætte kontrakter om kontorlokaler – der er ubegrænset potentiale med mæglermodellen.
pro-tip: Hold dig til det, du gør. Så mange mæglerfirmaer mislykkes, fordi de forsøger at udvide sig til det, de ser som komplementære områder, men er virkelig bare lidt relaterede pengespild. Forbrugerne ønsker, at deres mæglerfirma skal arbejde på toppen af ekspertise, da de giver mange penge til en person, de aldrig har mødt for at tage og forhåbentlig få noget godt til at ske. Et firma kan bryde tilliden, hvis de spredes for tynde eller tilbyder tjenester, som kunderne ikke bad om. Hold dig til det, du gør, og vær den bedste til det, det er sådan, du vinder mæglerspil.
Pay Per Use
en af de ældste indtægtsmodeller, der findes, er utroligt stadig levedygtig i dag. Hvis du nogensinde har brugt en betalingstelefon eller lejet en lastbil i bevægelse, har du oplevet pay per use-indtægtsmodellen. Denne model er unik, fordi den handler fleksibilitet til fortjeneste på grund af de øgede margener pr.
det afhænger af den specifikke virksomhed, men typisk arbejder pay per use-modellen enten pr. minut eller pr.time (tænk parkeringsmålere), eller kunden betaler en fast sats for brugen af produktet eller tjenesten i en begrænset periode (tænk hele dagen parkeringspladser).
pro-tip: innovationen på denne indtægtsmodel kommer fra at finde unikke måder at opkræve beløbet pr.brug og fra at anvende denne model på eksisterende industrier for at tilføje fleksibilitet. For eksempel besluttede U-Haul at stoppe opladningen pr. Nu fungerer nye billejekontrakter på samme måde, og selv Uber har taget til denne version af modellen.
nøglen til at udvikle den bedste indtægtsmodel for din virksomhed er at forstå de eksisterende muligheder og enten vælge en strategisk eller kombinere et par for at skabe noget nyt helt.
nogle af disse modeller fungerer bedre for fysiske produkter, og andre fungerer kun for digitale tjenester. Når du beslutter dig for en indtægtsmodel, skal du være meget sikker på, at du ikke bare “går med normen”, fordi det er støjende derude, og ud over at have stor branding skal du give kunderne en grund til at sige “hmm..”