de 4 Ps af marketing — du har en sandsynligvis hørt om dem fra en ven, en lærebog eller endda i skolen.

jeg ved, det lyder som et kedeligt emne, der er sund fornuft, men der er mere i det, end det ser ud til.

og nej, det er ikke kun for store virksomheder. Jo mindre du er, desto vigtigere er det for dig at udnytte 4 Ps af marketing.

så før vi dykke ned i det, lad os først nedbryde, hvad de er …

Hvad er de 4 Ps af markedsføring?

4 Ps af marketing er en marketing er et koncept, der opsummerer de fire grundlæggende søjler i enhver marketingstrategi.

de fire Ps af marketing er:

• produkt: hvad du sælger. Kunne være et fysisk gode, tjenester, rådgivning osv.
• pris: hvor meget opkræver du, og hvordan påvirker det, hvordan dine kunder ser dit brand?
• sted: Hvor promoverer du dit produkt eller din tjeneste? Hvor går dine ideelle kunder hen for at finde oplysninger om din branche?
• Promotion: hvordan finder dine kunder ud af dig? Hvilke strategier bruger du, og er de effektive?

det lyder simpelt, og det er det virkelig. Den sværere del er at implementere 4PS af marketing, som vi vil komme ind i de næste afsnit.

teorien bag 4 Ps af marketing er, at dækker alle 4 Ps vil resultere i højere salg. Men, desværre er intet så let.

konceptets oprindelse, også kendt som marketingblanding, går tilbage til 1960, da McCarthy introducerede det i sin bog Basic Marketing: a Managerial Approach.

jeg ved det er aldre siden, men 4 Ps/marketing blandingskonceptet er lige så gyldigt i dag.

lad os dykke ned i koncepterne og se på 4 Ps af marketingeksempler for at forstå, hvordan du kan anvende dette på din egen virksomhed.

den første P af markedsføring: Produkt

produktet er, hvad virksomheden sælger.

det kan være et produkt som en sodavand i drikkevareindustrien eller kjoler i en tøjbutik. Eller i disse dage kan det endda være programmer som Ubersuggest.

det kan også være tjenester, såsom rådgivning eller en betalt talegig eller endda en terapisession.

kort sagt er produktet alt, hvad der stilles til rådighed for forbrugeren.

i 4 Ps-strategien betyder det at forstå, hvad dit tilbud har brug for for at skille sig ud fra konkurrenter og vinde kunder.

med andre ord, hvad gør dit produkt så fantastisk eller unikt? For hvis du ikke skiller dig ud, bliver det svært at trives.

for eksempel kan du vide om mit produkt Ubersuggest, men du ved sikkert om en håndfuld af mine konkurrenter.

så hvad er den store ting, der får mit produkt til at skille sig ud fra alle andre?

Jeg fokuserer ikke på funktioner, jeg har ikke 100s rapporter. I stedet fokuserer jeg på brugervenlighed. Mit mål er at gøre Ubersuggest virkelig let at bruge, især hvis du er ny inden for markedsføring.

på bagsiden fokuserer mine konkurrenter på reklamebureauer og virkelig avancerede marketingfolk. Jeg byggede noget til et andet målmarked, selvom jeg er i et overfyldt marked.

Sådan opretter du et fantastisk produkt, som dine kunder elsker

Jeg vil have dig til at gøre noget simpelt. Gå til Hotjar, Tilmeld dig en gratis konto, og kør en afstemning. Ligesom den nedenfor.

jeg har kørt afstemninger i et stykke tid nu, men hvis du starter, vil jeg stille åbne spørgsmål som:

• hvad er det største problem, jeg kan hjælpe dig med du løse? Dette vil give dig en ide om, hvad dit produkt skal gøre.
• hvad er dit foretrukne marketingprodukt og hvorfor? Du vil erstatte ordet” marketing ” med uanset branche du er i… dette spørgsmål giver dig en ide om, hvem din konkurrence er, og hvad de gør rigtigt.
• Hvorfor kom du her i dag? Dette vil fortælle dig, hvorfor folk kommer til din hjemmeside, og hvad de leder efter.
• Hvordan kan vi gøre vores produkt bedre? Dette er fantastisk, hvis du allerede har et produkt op, da du får reel feedback.
• hvad kan du ikke lide ved konkurrent ABC? Udskift konkurrent ABC med din konkurrences navn … dette spørgsmål fortæller dig, hvor der er en mulighed.

Jeg vil have dig til at være særlig opmærksom på det sidste spørgsmål. Det hjælper dig virkelig med at identificere, hvordan du kan differentiere dig fra konkurrencen.

nu, før du går og bygger et produkt (eller gør dit bedre, hvis du allerede har et), skal du ikke investere for meget tid og penge uden at få feedback.

for eksempel, hvis jeg skulle tilføje en ny funktion til Ubersuggest, ville jeg ikke bare bygge den. Jeg ville få det designet, vise dig først, få feedback, og juster derefter derfra.

på den måde vil jeg ikke spilde Måneders Tid på at opbygge et produkt, du ikke vil bruge.

den anden P af Marketing: pris

prisen er enkel, det refererer til, hvor meget du opkræver for dit produkt (eller din tjeneste).

selvom det er nemt at forstå, er det virkelig svært at komme med den “rigtige” pris. Den, der ikke kun driver mest salg, men også driver mest overskud.

det virkelige spørgsmål er, hvordan vil du blive opfattet?vi ønsker at være det sted, hvor du kan få de bedst værdsatte produkter fra A til Å. og selvfølgelig leveret hurtigt.

mine buddies’ firma, Imperia Caviar tilbyder high-end kaviar til lave priser. Han er i stand til at få den samme kaviar, som store mærker opkræver tusindvis af dollars.

du ville tro at have en billig pris er billigere hans brand, men i stedet bringer han gennemsigtighed på markedet og uddanner folk om, hvordan kaviar ikke er rigtig dyrt… det er faktisk bare et marketingtræ.

Jeg tager en lignende tilgang til Ubersuggest. Jeg tror ikke, at marketing og uddannelse skal være dyrt. Så jeg giver meget væk gratis eller super billigt.

tror du, at det har billiggjort mit brand eller skadet det? Nå, lad os se på dataene:

Jeg gætter ikke. på bagsiden ville Ferrari være Ferrari, hvis deres biler solgte for $10.000? Sikkert ikke.

Sådan vælger du den rigtige pris for dit produkt

på ingen måde er jeg prisekspert, så jeg vil ikke fortælle dig, hvad du skal prissætte dit produkt.

Jeg vil fortælle dig at læse prisen intelligent blog. Disse fyre ved at pris som bagsiden af deres hånd og har snesevis af artikler, der vil lære dig præcis, hvordan du Pris dit produkt.

det er vigtigt at tænke på prisfastsættelse, især hvis du er i et overfyldt rum. Min tommelfingerregel er: hvis du er i et nyt rum eller allerede leder, kan du opkræve et præmiebeløb.

på bagsiden, hvis dit rum er mættet, og du er sent på markedet, vil du have en billigere pris (hvis ikke den billigste pris).

nogle spørgsmål du bør stille dig selv er:

• hvad ville være den laveste pris, du er villig til at sælge dit produkt?
• hvad ville være den højeste pris, som forbrugerne ville være villige til at betale?
• hvor følsomme over for pris er dine kunder?
• hvilke priser opkræver nuværende ledere i din niche?
• hvordan sammenligner din pris med konkurrencen?

den tredje P af markedsføring: sted

“sted” er et andet ord for placering.

som de siger i marketing, handler det om Placering, Placering, placering.jeg kørte engang en tech-konference i Los Angeles.

det var en cool begivenhed med LA vibes og berømtheder. Jeg oprettede ikke begivenheden, jeg købte den ud for mange år siden.

men ved du hvad? Det mislykkedes.

det var ikke fordi begivenheden ikke var god, det var mere, så jeg flyttede det til et forfærdeligt sted.

jeg flyttede det fra Santa Monica, som er hjertet af Los Angeles tech scene, til dalen, som er en times kørsel fra hvor alle tech virksomheder er placeret.

med andre ord Placering, Placering, placering.

Du skal vælge et sted, hvor dine kunder er. Forvent ikke, at de kommer til dig, du skal gå til dem.

Sådan vælger du det rigtige sted

internettet er denne virtuelle verden. Og selvom placeringen (stedet) kan virke irrelevant, er det virkelig ikke.

bare tænk på det på denne måde… hvis jeg sætter mit firma over hele Tiktok, hvad tror du ville ske?

Nå, jeg ville ikke generere nye klienter til mit Reklamebureau, fordi ingen af mine ideelle kunder er på Tiktok.

tror du, at en flok 16 til 24-årige leder efter marketingtjenester? Hvis vi tilbød tjenester, hvor vi hjalp dig med at få flere sociale tilhængere, jo da, men det tilbyder vi ikke.

tænk på de platforme og steder dine ideelle kunder er og være der.

det kunne være et bestemt sted som Google eller endda et offline sted som konferencer. Forsøg ikke at bringe dine kunder til dig, gå til hvor dine kunder er; det er meget lettere.

Her er nogle enkle spørgsmål at stille dig selv, så du kan finde det rigtige sted.

• hvor er din kunde?
• hvilke forretninger (online og offline) sælger dit produkt?
• hvilke distributionskanaler arbejder i øjeblikket for dig?
• sælger du direkte til virksomheder eller forbrugere?
• sælger du direkte til din slutkunde, eller skal du gå gennem mellemmænd?
• hvor er dine konkurrenter?

kunden skal altid være i centrum for din beslutning, men det er vigtigt også at medtage aspekter af den anden Ps, som vi diskuterede.

den fjerde P af Marketing: Promotion

min favorit P (og den jeg har tendens til at blogge om mest) er forfremmelse.

når du har optimeret de foregående tre Ps af marketing, er det tid til at promovere dit tilbud.

for at være klar, når jeg taler om forfremmelse, taler jeg ikke kun om at få dit brand derude. Jeg taler om at generere indtægter.

Hvad er pointen med forfremmelse, hvis du ikke kan drive salg?

med alle kanalerne derude, hvilke starter du først med?

Nå, jeg vil have dig til at gå her og sætte i din konkurrents URL.

hvis de er store, vil du se data om, hvor meget trafik de genererer, hvilke søgeord de rangerer for på Google, de sider, der linker til dem og taler om dem, og endda hvor mange sociale aktier de har genererer.

hvis de er små, kan du ikke se nogen data. Du bliver nødt til at sætte i en større konkurrent.

et andet sted, du skal bruge, er lignende Internet. Indsæt din konkurrents URL, og du vil se masser af data om, hvordan de promoverer sig selv.

hvad er sejt ved internettet i dag, versus da jeg først kom ind i online marketing, er, at der er masser af værktøjer, der gør dit liv let. Så brug dem til din fordel. – hvordan promoverer du godt?

Jeg vil have dig til at starte med at stille dig selv følgende spørgsmål:

• hvilke kanaler bruger dit publikum mest til at forbruge information?
• hvilken slags meddelelse har tendens til at være mere effektiv, når du promoverer dine løsninger?
• hvad er den ideelle periode til at promovere dit produkt?
• er der nogen bekymring for sæsonudsving?
• Hvordan planlægger og gennemfører dine konkurrenter deres forfremmelse?

igen kan du bruge de værktøjer, jeg nævnte ovenfor, for at få en springstart. En anden ting, jeg meget vil anbefale, er, at du ser på Facebook ‘ s annoncebibliotek.

det vil vise dig de annoncer, som din konkurrence kører, og vigtigere, de meddelelser, de bruger.

nu vil jeg ikke kede dig ihjel om promoveringstips, da jeg allerede har masser af blogindlæg om det. Men jeg vil starte med disse:

• Online marketing
• SEO
• sociale medier
• Facebook-annoncer
• Affiliate marketing
• Content marketing
• e-mail

konklusion

4 Ps af marketing kan virke kedeligt, men de er vigtige for at skabe en vellykket marketingplan.

uden dem kan du ikke differentiere dig fra konkurrencen.

ingen bekymrer sig om et andet me-too-firma. Vi ønsker alle noget unikt, speciel; noget vi resonerer med.

hvordan skiller sig ud fra dine konkurrenter? Du udnytter 4 Ps af markedsføring.

hvordan udnytter du 4 Ps af marketing? Hjælper det dig med at drive overskud?