před výběrem, které vyhlídky na cíl, je nejlepší generovat dlouhý seznam vede, takže můžete zúžit na nejlepší vede. Pomocí kategorií, které jste identifikovali jako dobrou kondici vašeho podnikání, rozhodnout, které zdroje v tomto seznamu jsou pro vás vytvořit si vlastní seznam vede.
doporučení
doporučení od vašich nejlepších klientů jsou vaším nejlepším zdrojem kvalitních potenciálních zákazníků. Doporučení znamená, že jste důvěryhodní a ceněni. Váš zdroj doporučení může také potvrdit, jaké to je s vámi obchodovat.
bývalí klienti
oslovte tyto neaktivní účty nebo zjistěte, kdo jsou někteří z jejich konkurentů, kteří mohou být otevřenější novým nápadům. Mohou to být vaši bývalí klienti, nebo nevyžádaní bývalí klienti, že nikdo ve vaší společnosti v současné době nepracuje.
konkurenti
kdo pracuje s vašimi konkurenty? Studujte konkurenty a zjistěte, kdo je aktivní v kategoriích, na které jste se rozhodli cílit.
Business & Sales Intelligence Tools
používejte business intelligence nástroje jako Hoovers a Winmo. Chcete-li najít zdroje nejlepší pro vaše odvětví, vyhledejte online nástroje „sales intelligence tools.“Buďte kreativní s tím, jak tyto nástroje používáte. Můžete například hledat průmyslová sdružení nebo certifikované společnosti v určitých kategoriích. Nebo zkuste hledat konference pro sponzory, reproduktory a účastníky, které jsou dobré vyhlídky pro vaše odvětví.
zdroje Google
Google může nabídnout potenciální zákazníky mnoha způsoby:
- Upozornění Google vám mohou zasílat e-mailová oznámení o vašich vyhlídkách nebo klientech.
- Mapy Google vám mohou ukázat, které vyhlídky jsou v místě, na které cílíte.
- jednoduché vyhledávání Google pomocí klíčových frází, jako je „nejlepších plastických chirurgů u mě,“ může přinést výsledky pro umístění, recenze a blogy, pro kategorii, ve které hledáte.
na LinkedIn hledejte skupiny, pracovní pozice a průmyslová odvětví, na která cílíte. Pokud jste v prodeji médií, můžete hledat marketingového ředitele nebo marketingového koordinátora, abyste zjistili, kdo má tuto práci, a zkuste je připojit a poslat jim zprávu.
Relationship Marketing
i když je toho hodně k nalezení online, nezapomeňte přejít od výzkumu k budování vztahů. Přemýšlejte o procesu vyhledávání jako o marketingu vztahů. Přejděte na průmyslové akce a osobně se setkejte s lidmi, oslovit a připojit se k vytváření online vztahů.
Další tip: zvažte blokování 30-45 minut každý den, abyste hledali potenciální zákazníky a pokusili se nastavit schůzky. Ujistěte se, že máte nějaké platné obchodní důvody a nevzdávejte se plánovačů po ruce pro schůzky.