myslíte, že víte, jak vypadá obchodní zástupce přímého marketingu v dnešní době? Distributoři polí Rodan + často neodpovídají stereotypu.
je to hezká máma ve škole, přátelská sousedka od vedle, vtipná kamarádka, kterou si každý přeje mít. Ale ještě víc než být známou tváří, je často vzdělaná, úspěšná a pracovitá… sotva kombo, které se vyrovnává se stigmatem pyramidového schématu, které má mnoho zákazníků, pokud jde o víceúrovňové marketingové společnosti.
s některými distributory 150,000 hawking své výrobky pro péči o pleť, Rodan + Fields vykázala tržby ve výši $ 626.9 milionů v 2015. Dostat na palubu s business soupravy, jejichž náklady se pohybují od asi $400 až 1000 dolarů, sen je velké bohatství prostřednictvím přímého prodeje a nábor více dodavatelů nebo konzultantů, protože společnost jim říká — klasický pyramidový model multi-level marketing společnosti, ve které náborář dostane kousek z prodeje těch, kteří se zaregistrují.
u většiny se to nestane. Podle společnosti, zveřejnění prohlášení, průměrný roční příjem pro aktivní Rodan + Fields distributory pro prodej v roce 2015 byl $3,182, s entry-level konzultanty, což v průměru 790 dolarů.
ale pro některé se tento model ukázal tak úspěšný, že kromě svých vydělaných peněz také vydělávají luxusní auto výměnou za svůj vysoký prodejní úspěch.
oslavit Thomas vydělávat Lexus auto jako součást Rodan + Fields Road to RFx Car Program. Od roku 2013, Thomas a Liakatas pracovali společně, aby růst jejich Rodan + Fields konzultant firmy, termín používaný Rodan + Fields identifikovat jejich obchodní zástupci. V roce 2015, Rodan + Fields vykázala čistý příjem $626.9 milionů. (FOTO KREDIT: Megan Celba Thomas)
Vyvinut v roce 2002 dva Stanford vyškoleni dermatologové, Katie Rodan a Kathy Pole, Rodan + Fields navazuje na úspěch svých prvních produktů, Proactiv, která se od té doby prodalo od Lékařů, takže se mohou soustředit výhradně na Rodan + Fields. Na rozdíl od Proactiv, který byl prodáván především prostřednictvím infomercials, Rodan + Fields byl poprvé představen zákazníkům podobně jako většina linek péče o pleť, prostřednictvím tradičních prodejců cihel a malty. Konkrétně, Rodan + Fields byl prodávají v obchodních domech – Lékaři ale rychle si uvědomil, že to není nejlepší avenue pro svou značku, jak zachytit více zákazníků pozornost a v konečném důsledku získat větší úspěch.
zatímco naše značka byla úspěšná v kanálu obchodního domu, naše vize pro pole Rodan + byla mnohem větší. Uznává, že slovo z úst – ne reklamy nebo marketingové programy, obchodů – představovaly naší rostoucí zákaznické základny, jsme se rozhodli vytvořit alternativní způsob distribuce. Tato metoda, jak víme, musel být ten, který dal prodej komisi, aby lidé, kteří milovali a doporučuje naše výrobky při zachování poradní one-on-one zkušenosti zjistil, že v obchodních domech,“ akcie Dr. Rodan a Dr. Polí.
Tento nový model distribuce by být později vytvořen „společenství obchodu“ lékaři, s odkazem na „demografické trendy poklesu department store pěší provoz, vzestup sociálních médií, vznik podnikatelské ekonomiky a rostoucí zájem o produkty anti-aging a prevence mezi dvaceti a třiceti něco let,“ jak vysvětlil Dr. Rodan a Dr. Polí, kdo Forbes uznal v roce 2015 stejně jako dvě z nejvíce úspěšné, self-made ženy ve Spojených Státech.
Lindsay Liakatas, konzultantka Rodan + Field se sídlem v oblasti Chicaga, patří mezi ty, kteří byli přitahováni tímto flexibilním obchodním modelem zaměřeným na komunitu. Interiérová designérka by trade, Liakatas zahájila své podnikání v Rodan + Fields v roce 2011 spolu s jejím již nabitým programem navrhování modelových domů. Poté, co byla zvýšena tím, že jeden profesionální matka, Lindsay uznána osobní oběti a profesní omezení, že by nevyhnutelně vydržet jako zaměstnaná žena a matka v tradiční podnikání a věřil, že s Rodan + Fields, že by mohla najít flexibilitu a finanční pohodlí, že mířila na.
“ i když jsem vlastnil svůj vlastní podnik, nevlastnil jsem svůj čas. Vlastnili ji developeři, stavitelé a trh s bydlením. Můj čas s mým potom 2 rok starý syn byl obchodovatelný a trápilo mě, že jsem přišel o všechny vzácné věci, které jsem tam nebyl, abych byl svědkem, “ vysvětlil Liakatas.
Udržet toto na paměti, Liakatas postupně rostla její Rodan + Fields podnikání, protože ona nejprve začal jako konzultant – termín Rodan + Pole se používá k odkazují na své obchodní zástupce – od roku 2011 do dnes, kde se teď jezdí na playdates a obchodní jednání v zbrusu nový Lexus, odměnu dostali ti poradci na Rodan + Fields tým, kteří splňují konkrétní objem prodeje cíle. Se k ní v poslední době v této elitní postavení v Rodan + Fields je její obchodní partner Megan Celba Thomas, který Liakatas aktivně rekrutoval se k ní připojit v prodeji Rodan + Fields v roce 2013.
“ věděl jsem, že abych dosáhl něčeho velkého s Rodan + Fields, potřebuji mocenského partnera. Potřeboval jsem někoho, komu jsem důvěřoval, respektoval a obdivoval, tak jsem začal používat své sociální média ke sledování této osoby, “ vysvětlil Liakatas. Tento člověk, jak se ukázalo, již zdánlivě plnohodnotný život, který byl naplněn flexibilitu v čase a finanční zabezpečení již dva důvody, proč mnoho jedinců, zaregistrovat, aby se stal konzultanti s Rodan + Fields v první řadě. Přesto Thomas zaměřené na „vytvořit něco vlastního“, jak ona se odkazuje na to, zatímco stále zachování života už žil s ní moc partnerem manžel Frank Thomas, Síň Slávy baseball hráč, známý jako Velký třesk, který hrál v MLB 19 let. Přestože byl Thomas jeho největším fanouškem, přijal myšlenku udělat něco sama a připojil se k Liakatas jako konzultant s Rodan + Fields . Jak popisuje Thomas, „společnost měla neuvěřitelnou záruku, že mi umožnila vyzkoušet produkty a podnikání na 60 dní a kdyby nebyla fit, tak jsem se mohl vrátit obchodní kit pro náhradu mé malé počáteční investice. Neměl jsem co ztratit, a všechno získat.“
Galerie: 2016 30 Pod 30: Maloobchodní & E-Commerce
Získat je to, co Thomas a Liakatas oba těšili od spojí v roce 2013, a jako tisíce jiných poradců, kteří nyní pracují s Rodan + Fields – 150 000 dolarů, abych byl přesný – Thomas a Liakatas se těší stále populární pozornost, že Rodan + Fields pokračuje získat. Také těší to jsou 700.000 Preferované Zákazníky Rodan + Fields, číslo, které se neustále zvyšuje každý rok kvůli tomu, co Lékaři věří, že jsou výsledky, které produkty dodat.
“ v srdci Rodan + Fields jsou produkty péče o pleť založené na dermatologii, které poskytují viditelně transformativní výsledky. Jako dermatologové víme, že „dokonalá kůže“ je mýtus a vzhledem k tomu, že ve Spojených státech existuje přibližně 1 dermatolog na 30 0000 lidí, jen málo jedinců má luxus vidět dermatologa o pomoc s jejich běžnou pokožkou a stárnutím. Skrz naše praktiky a desetiletí vývoje produktů zkušenost, víme, že odpovídající správné suroviny, ve správné výrobky, ve správném pořadí pro zákazníka je specifikum, se pomoci našim zákazníkům dosáhnout nejlepší kůže z jejich životů. Tisíce zákazníků zveřejněných „před a po“ fotografiích svědčí o výhodách produktů Rodan + Fields, “ sdílí Dr. Rodan a Dr. Fields.
v roce 2015 vykázala Rodan + Fields čistý zisk 626,9 milionu dolarů s meziročním růstem o 90 procent. Na základě toho Euromonitor International Ltd. – who publikuje nejkomplexnější světový průzkum trhu v oblasti péče o pleť-potvrdil, že Rodan + Fields je nyní značkou # 2 Premium Skin Care v USA a # 1 nejrychleji rostoucí značkou péče o pleť v USA za posledních pět let.
S USA stále dominuje Rodan + Fields, v jiných zemích nemusí být daleko. Rodan + Fields byl spuštěn v Kanadě v únoru 2015 a Austrálie je naplánována na 2017. Co může být chybí, je však málo lidí, že stále ještě uvědomují, že prodávají prostřednictvím přímého marketingu, prodeje avenue – někdy označovány jako multi-tier marketing podnikání – není to, co bývala, a rozhodně to není něco, co ignorovat. Komunitní obchod je rostoucím trendem v maloobchodě, který Rodan + Fields může vést, ale ostatní se určitě snaží následovat.
Následujte mě na Twitteru. Podívejte se na mé webové stránky nebo některé z mých dalších prací zde.