Ve své knize Napsat Svůj Podnikatelský Plán, zaměstnanci Podnikatele, Media, Inc. nabídněte důkladné pochopení toho, co je nezbytné pro jakýkoli obchodní plán, co je vhodné pro váš podnik a co je zapotřebí k zajištění úspěchu. V tomto upraveném výňatku autoři nastíní, co zahrnout do shrnutí vašeho obchodního plánu a proč.
první část vašeho obchodního plánu, který někdo uvidí, je shrnutí. Je to krátký pohled na klíčové prvky celého plánu-a je to kritické—
shrnutí by mělo být pouze stránkou nebo dvěma. To může zahrnovat vaše poslání a vize prohlášení, stručný náčrt své plány a cíle, se rychle podívat na vaší společnosti a její organizace, přehled strategie, a zdůrazňuje vaše finanční stav a potřeby. Vaše shrnutí je CliffsNotes vašeho obchodního plánu.
souhrn je nejdůležitější částí celého vašeho plánu, takže chcete, aby byl co nejsilnější, protože je to první věc, kterou lidé ve vašem plánu čtou, a všichni známe sílu silného prvního dojmu. To je místo, kde chcete ohromit lidi a přimět je, aby přemýšleli.
shrnutí musí vykonávat řadu úloh. V první řadě by měla upoutat pozornost čtenáře. Musí krátce zasáhnout nejvyšší body vašeho plánu. Měl by čtenáře nasměrovat na otázky vyžadující podrobné odpovědi na celovečerní části vašeho plánu, kde mohou získat odpovědi. Mělo by to usnadnit úkol každého, jehož úkolem je číst, a měl by tento úkol zpříjemnit tím, že předloží zajímavý a přesvědčivý účet vaší společnosti.
zde je doporučený formát pro shrnutí:
jaký je podnikatelský nápad, jaký problém řeší a jak se hodí na trh?
budete muset vysvětlit, proč má váš nápad zásluhy a jak může vyřešit společný problém tím, že věci usnadní, zrychlí nebo zlevní pro potenciální zákazníky. Bez ohledu na to, jak skvěle vytvořený, napsaný a prezentovaný je váš podnikatelský plán, bude obtížné získat své investory a později zákazníky se špatným nápadem. Proto je chcete nejprve ohromit svým nápadem! Pokud nemají zájem, bez ohledu na to, jaké jsou vaše finance, nepomohou.
kolik to bude stát a kolik financování hledáte?
Poskytněte krátké vysvětlení, jak budete používat jakékoli financování, které hledáte. Řekněte investorům, proč potřebujete peníze. Nikdo vám nechce půjčit peníze, pokud přesně neví, proč je potřebujete. Není nutné se zde podrobně zabývat-stačí ujasnit, že to potřebujete pro x, y a z. Měli byste také dát čtenáři vědět, jak investice pomůže společnosti růst a/nebo zvýšit její zisky. Proč byste jinak sháněl Finance? Nejlepší využití peněz někoho jiného je koupit nebo postavit něco, co vydělá více peněz, a to jak pro vás, tak pro tuto osobu.
ve svém shrnutí zvažte následující:
- přátelé a rodina chtějí jednou dostat své peníze zpět, ale nemají velký zájem o načasování a výnosy.
- bankéři hledají volný peněžní tok, aby splatili jistinu a úroky z jejich půjčky. Rovněž se podrobně zabývají manažerskými zkušenostmi a marketingem. Mohou požádat o zajištění. Ze zákona musí být konzervativní, tedy averzní k riziku, takže nejsou skvělými kandidáty na rizikové financování.
- Angel investoři hledají mírné míry návratnosti, obvykle nad hlavní sazbou, plus určité zhodnocení kapitálu. Někdy se chtějí zapojit na praktické úrovni.
- rizikoví kapitalisté hledají roční složené míry návratnosti v oblasti 35 až 50 procent ročně. Málokdy chtějí jít déle než tři až pět let proplatit. Vždy chtějí vědět, jaká je výstupní strategie.
nezapomeňte se sami sebe: je To vzácná společnost, která nemá žádné investice od podnikatele nebo podnikatele, kdo to začal.
jak bude vlastnictví rozděleno?
když podnik začne generovat zisky a orat je zpět do firmy, hodnota může rychle růst. I když nejste v průmyslu, který by pravděpodobně koupil budovy nebo patentoval cennou technologii, podnik odvozuje hodnotu ze skutečnosti, že může do budoucna generovat zisky.
upřesněte, kdo co vlastní. Pokud máte mnoho investorů ve spojení s hromadou věřitelů, může to být docela komplikované. Pro souhrnnou část vašeho plánu postačí základní popis, například“ vlastnictví společnosti bude rozděleno tak, aby každý ze čtyř původních partnerů vlastnil 25 procent“. Pokud budete muset vyjednat podrobnosti o tom, co přesně dostanou investoři do vlastního kapitálu, je čas to udělat později. Prozatím jen chcete dát lidem představu o tom, jak bude vlastnictví rozděleno.
další otázky, které byste měli zvážit ve svém shrnutí, zahrnují:
- co je manažerský tým?
- jaké jsou produkty a konkurenční strategie?
- jaký je váš marketingový plán?
- jaká je vaše výstupní strategie?
dejte mu šťastný konec
shrnutí je místem, kde můžete dát svou nejlepší nohu dopředu, mluvit vzhůru a bagatelizovat nevýhodu. Jako vždy, zdůraznění pozitivního neznamená přehánění nebo lhaní. Pokud je ve vašem plánu opravdu důležitý, neobvyklý rizikový faktor—například že jeden určitý velký zákazník musí udělat obrovskou objednávku, aby celý plán fungoval-pak to budete chtít zmínit ve svém shrnutí. Zde však lze ignorovat běžná rizika, jako je neočekávaná konkurence nebo neochota zákazníků. Namalujte přesvědčivý portrét příležitosti tak přesvědčivé, že ji jen tupec nepozná a touží se jí zúčastnit.
klíčem k shrnutí je vybrat nejlepší aspekty každé části vašeho plánu. Takže extrahujte podstatu každé klíčové části a nabídněte svým čtenářům zvýraznění vašeho podnikání.