4 Ps marketingu — pravděpodobně jste slyšeli o nich od kamarádky, učebnice, nebo i ve škole.

vím, že to zní jako nudné téma, které je zdravým rozumem, ale je toho víc, než se na první pohled zdá.

a ne, není to jen pro velké společnosti. Čím menší jste, tím důležitější pro vás je využít 4 Ps marketingu.

takže než se do toho ponoříme, pojďme nejprve rozebrat, co jsou …

jaké jsou 4 Ps marketingu?

4 Ps marketingu je marketing je koncept, který shrnuje čtyři základní pilíře jakékoli marketingové strategie.

čtyři Ps marketingu jsou:

• produkt: co prodáváte. Mohlo by to být fyzické dobro, služby, poradenství, atd.
• cena: kolik účtujete a jaký to má dopad na to, jak vaši zákazníci vnímají Vaši značku?
• místo: Kde propagujete svůj produkt nebo službu? Kam chodí vaši ideální zákazníci hledat informace o vašem oboru?
• propagace: jak se o vás zákazníci dozvědí? Jaké strategie používáte, a jsou účinné?

Zní to jednoduše a opravdu je. Těžší část je implementace 4PS marketingu, do kterého se dostaneme v dalších částech.

teorie za 4 Ps marketingu je, že pokrytí všech 4 Ps bude mít za následek vyšší prodej. Ale bohužel nic není tak snadné.

původ pojmu, také známý jako marketingový mix, sahá do roku 1960, kdy McCarthy představil v knize Basic Marketing: A Managerial Approach.

vím, že je to už dávno, ale koncept 4 Ps/marketing mix je stejně platný i dnes.

pojďme se ponořit do konceptů a podívat se na 4 Ps marketingových příkladů, abychom pochopili, jak to můžete aplikovat na svou vlastní společnost.

první p marketingu: Produkt

produkt je to, co společnost prodává.

může to být produkt jako nealkoholický nápoj v nápojovém průmyslu nebo šaty v obchodě s oblečením. Nebo v těchto dnech to může být dokonce software jako Ubersuggest.

mohlo by To být také služby, jako je poradenství nebo placené mluvení angažmá nebo i terapie.

stručně řečeno, produkt je vše, co je spotřebiteli k dispozici.

ve strategii 4 Ps To znamená pochopit, co vaše nabídka potřebuje, aby se mohla odlišit od konkurence a získat si zákazníky.

jinými slovy, co dělá váš produkt tak skvělým nebo jedinečným? Protože když nevyniknete, bude těžké se mu dařit.

například můžete vědět o mém produktu Ubersuggest, ale pravděpodobně víte o hrstce mých konkurentů.

takže to, co je velká věc, která dělá můj produkt vyniknout od všech ostatních?

nezaměřuji se na funkce, nemám 100s zpráv. Místo toho se zaměřuji na použitelnost. Mým cílem je, aby se Ubersuggest opravdu snadno používal, zejména pokud jste v marketingu nováčkem.

na druhou stranu se moji konkurenti zaměřují na reklamní agentury a opravdu pokročilé obchodníky. Postavil jsem něco pro jiný cílový trh, i když jsem na přeplněném trhu.

jak vytvořit úžasný produkt, který Vaši zákazníci milují

chci, abyste udělali něco jednoduchého. Přejít na Hotjar, zaregistrujte se zdarma účet, a spustit anketu. Stejně jako ten níže.

byl jsem běží ankety na chvíli teď, ale pokud jste rozjíždění bych požádat open-skončil otázky, jako:

• Co je největší problém, můžu ti pomoct to vyřešit? To vám dá představu o tom, co váš produkt musí udělat.
• jaký je váš oblíbený marketingový produkt a proč? Budete chtít nahradit slovo „marketing“ s průmyslu, ať jste v… na tuto otázku vám dává představu o tom, kdo je vaše konkurence a co dělají dobře.
• Proč jsi sem dnes přišel? To vám řekne, proč lidé přicházejí na vaše stránky a co hledají.
• jak můžeme náš produkt vylepšit? To je skvělé, pokud již máte produkt, jak budete mít skutečnou zpětnou vazbu.
• co se vám na konkurenčním ABC nelíbí? Nahraďte konkurenta ABC jménem vaší soutěže … tato otázka vám řekne, kde je příležitost.

chci, abyste věnovali zvláštní pozornost poslední otázce. Opravdu vám pomůže určit, jak se můžete odlišit od konkurence.

Nyní, předtím, než jdete a build produktu (nebo vaše lepší, pokud již máte jeden), nechci investovat příliš mnoho času a peněz bez toho, aby zpětná vazba.

například, kdybych měl přidat novou funkci do Ubersuggest, nechtěl bych ji jen stavět. Já bych si to navrhl, ukázat vám první, získat zpětnou vazbu, a pak se přizpůsobit odtamtud.

tímto způsobem nebudu ztrácet měsíce času budováním produktu, který nechcete používat.

druhý P marketingu: Cena

cena je jednoduchá, odkazuje na to, kolik si účtujete za svůj produkt (nebo službu).

ačkoli je to jednoduché pochopit, je opravdu těžké přijít s „správnou“ cenou. Ten, který není jen řídit největší množství prodeje, ale také řídí největší zisk.

skutečnou otázkou je, jak chcete být vnímáni?

Amazon chce být místem, kde můžete získat nejlépe hodnocené produkty od A do Z. A samozřejmě rychle.

společnost mých kamarádů, Imperia Caviar nabízí špičkový kaviár za nízké ceny. Je schopen získat stejný kaviár, za který si velké značky účtují tisíce dolarů.

Ty by si, že mají levné ceny, je zlevnění jeho značka, ale místo toho, on přináší transparentnost na trhu a vzdělávat lidi o tom, jak kaviár není opravdu drahé… ve skutečnosti je to jen marketingový trik.

mám podobný přístup k Ubersuggest. Nemyslím si, že by marketingový software a vzdělávání měly být drahé. Takže dávám hodně zdarma nebo super levně.

Myslíte si, že to zlevnilo moji značku nebo jí ublížilo? Dobře, pojďme se podívat na údaje:

myslím, že ne. na druhou stranu, bylo by Ferrari Ferrari, kdyby se jejich auta prodávala za 10 000 dolarů? Asi ne.

Jak Vybrat Správnou Cenu pro Váš Produkt

v žádném případě jsem cenovou odborník, takže nechci, aby ti, co do ceny produktu.

řeknu vám, abyste si přečetli blog Cena inteligentně. Ti kluci vědí, že cena jako zadní část ruky a mají desítky článků, které vás naučí, jak přesně ocenit váš produkt.

je důležité přemýšlet o cenách, zejména pokud jste v přeplněném prostoru. Moje pravidlo je: pokud jste v novém prostoru nebo jste již vůdcem, můžete si účtovat prémiovou částku.

na druhou stranu, pokud je váš prostor nasycen a jste pozdě na trh, budete chtít levnější cenu(ne-li nejlevnější cenu).

některé otázky, které byste si měli položit, jsou:

• jaká by byla nejnižší cena, kterou jste ochotni prodat svůj produkt?
• jaká by byla nejvyšší cena, kterou by byli spotřebitelé ochotni zaplatit?
• jak citliví na cenu jsou vaši zákazníci?
• jaké ceny si současní lídři ve vašem výklenku účtují?
• jak se vaše cena porovnává s konkurencí?

třetí P marketingu: místo

„místo“ je jiné slovo pro umístění.

jak se říká v marketingu, je to všechno o umístění, umístění, umístění.

jednou jsem vedl technologickou konferenci v Los Angeles s názvem Twiistup.

byla To super akce s LA vibrace a celebrity. Já jsem tu akci nevytvořil, koupil jsem ji už před lety.

ale víte co? Selhalo to.

nebylo to proto, že událost nebyla dobrá, bylo to spíše tak, že jsem ji přesunul na hrozné místo.

přesunul jsem ji ze Santa Moniky, která je srdcem losangeleské technologické scény, do údolí, které je hodinu jízdy od místa, kde se nacházejí všechny technologické společnosti.

jinými slovy umístění, umístění, umístění.

musíte si vybrat místo, kde jsou vaši zákazníci. Nečekejte, že přijdou k vám, musíte jít k nim.

jak vybrat správné místo

web je tento virtuální svět. A i když umístění (místo), se může zdát nepodstatné, to opravdu není.

berte to takhle… když jsem dal moje společnost po celém Tiktok, co si myslíte, že by se stalo?

no, pro svou reklamní agenturu bych nevytvořil žádné nové klienty, protože žádný z mých ideálních zákazníků není na Tiktoku.

myslíte si, že banda 16 až 24-letých hledají marketingové služby? Pokud jsme nabídli služby, kde jsme vám pomohli získat více sociálních následovníků, tak určitě, ale to nenabízíme.

Přemýšlejte o platformách a místech, kde jsou vaši ideální zákazníci, a buďte tam.

může to být konkrétní web, jako je Google, nebo dokonce offline místo, jako jsou konference. Nesnažte se přivést své zákazníky k vám, jděte tam, kde jsou vaši zákazníci; je to mnohem jednodušší.

zde je několik jednoduchých otázek, které si můžete položit, abyste našli správné místo.

• kde je váš zákazník?
• které prodejny (online a offline) prodávají váš produkt?
• které distribuční kanály pro vás aktuálně pracují?
• prodáváte přímo podnikům nebo spotřebitelům?
• prodáváte přímo svému koncovému zákazníkovi nebo musíte projít prostředníky?
• kde jsou vaši konkurenti?

zákazník by měl být vždy ve středu vašeho rozhodnutí, ale je důležité zahrnout i aspekty ostatních Ps, o kterých jsme diskutovali.

čtvrtý P marketingu: propagace

Můj oblíbený P (A ten, o kterém mám tendenci blogovat nejvíce) je propagace.

jakmile optimalizujete předchozí tři Ps marketingu, je čas propagovat vaši nabídku.

aby bylo jasno, když mluvím o propagaci, nemluvím jen o tom, jak dostat vaši značku tam. Mluvím o generování příjmů.

jaký je smysl propagace, pokud nemůžete řídit prodej?

se všemi kanály tam venku, které z nich začnete jako první?

no, chci, abyste sem šli a vložili adresu URL vašeho konkurenta.

Pokud jsou velké, uvidíte údaje o tom, kolik provoz generují, která klíčová slova jsou pozice na Google, stránky, které odkazují na ně a mluvit o nich, a dokonce i to, kolik sociálních akcie jsou generování.

pokud jsou malé, neuvidíte Žádná data. Budete muset nasadit většího konkurenta.

Další web, který byste měli použít, je podobný Web. Vložte adresu URL svého konkurenta a uvidíte spoustu údajů o tom, jak se propagují.

Co je na webu dnes, oproti tomu, když jsem se poprvé dostal do on-line marketingu, je, že tam jsou tuny nástrojů, které činí váš život snadný. Takže je Využijte ve svůj prospěch. 😉

jak dobře propagujete?

chci, aby jsi začít tím, že žádá si následující otázky:

• Které programy má vaše publikum použití nejvíce konzumovat informace?
• jaký druh zprávy má tendenci být efektivnější při propagaci vašich řešení?
• jaké je ideální období pro propagaci vašeho produktu?
• existují nějaké obavy o sezónnost?
• jak vaši konkurenti plánují a provádějí svou propagaci?

opět můžete použít nástroje, které jsem zmínil výše, abyste získali skok. Další věc, kterou bych velmi doporučil, je podívat se na knihovnu reklam Facebook.

To vám ukáže reklamy, které vaše konkurence běží, a co je důležitější, aplikace, které používají.

nyní vás nebudu nudit k smrti o propagačních tipech, protože už mám spoustu blogových příspěvků. Ale já bych začít s těmito:

• on-Line marketingu
• SEO
• Sociální sítě
• Google reklamy
• Facebook reklamy
• Affiliate marketing
• Content marketing
• E-mail

Závěr

4 Ps marketingu se může zdát nudné, ale jsou nezbytné k vytvoření úspěšného marketingového plánu.

bez nich se nemůžete odlišit od konkurence.

nikdo se nestará o další společnost me-too. Všichni chceme něco jedinečného, zvláštního; něco, s čím rezonujeme.

Jak se odlišit od konkurence? Využíváte 4 Ps marketingu.

jak využíváte 4 Ps marketingu? Pomáhá vám to řídit zisky?