capitolul 8
ochii îl au
o mare parte din timpul nostru față în față cu oamenii este petrecut uitându-se la fețele lor. Semnalele pe care le trimit cu ochii lor joacă un rol vital în dezvăluirea gândurilor și atitudinilor lor. De fapt, din toate semnalele noastre de limbaj corporal, ochii ne dezvăluie gândurile și emoțiile cu cea mai mare precizie. Acestea sunt plasate în cea mai puternică poziție focală a corpului și, deoarece elevii răspund inconștient la stimuli, nu pot fi manipulați sau controlați artificial.
ochii tăi sunt poarta către suflet și reflectă ceea ce se întâmplă în interiorul tău. Ele sunt, de asemenea, mijloacele de a vedea ce se întâmplă în interiorul altcuiva. Când oamenii se întâlnesc pentru prima dată, ei fac o serie de judecăți rapide unul despre celălalt, bazate în mare parte pe ceea ce văd.
comunicarea prin ochii noștri este cu siguranță o stradă cu două sensuri în societatea noastră complexă, suntem interdependenți unul de celălalt. Contactul vizual ajută la reglarea conversației. Unii oameni știu instinctiv cum să-și folosească ochii în propriul lor avantaj, pentru a acumula simpatie, a transmite interes sexual sau pentru a transmite mesajul: ‘stai departe! Prin practică, ochii tăi pot rosti mesajele pe care nu îndrăznești să le spui cu voce tare. Ne uităm la rolul pe care îl joacă ochii în comunicarea sentimentelor și intențiilor tale. De-a lungul vieții tale descoperi cum să-ți folosești ochii pentru a atrage atenția, a arăta interes, a arăta dezaprobare, a crea sentimente intime și a demonstra dominația. Aici, vom examina cum să citiți semnalele oculare pe care vi le oferă alții.
viziunea cu raze X poate veni la îndemână
puterea de a ține o privire
stabilirea și menținerea contactului vizual confortabil cu o altă persoanăpoate fi baza pentru o comunicare de succes, oferindu-vă și persoanei pe care o comunicați cu un sentiment de bunăstare și încredere. Uneori, contactul vizual poate fi inconfortabil, cum ar fi atunci când cealaltă persoană pare necinstită,nedemnă de încredere sau supărată. Dacă interacțiunea este confortabilă saunu are legătură, în parte, cu modul în care o persoană arată sau nu te privește. Intensitatea și durata de timp în care vă ține ochiul influențează semnificațiaa privirii. Următoarele secțiuni explică diferitele atitudini pe care le poate însemna privirea ținută.
când o persoană îți ține privirea, îți spune unul dintre cele două lucruri: te găsește atractiv sau interesant sau poate simți o furie sau ostilitate față de tine din orice motiv și îți oferă o provocare non-verbală. Cum îți dai seama de diferență?Uită-te la elevii lor: În primul caz, elevii ar trebui să fie dilatați; înal doilea rând, elevii sunt constrânși.
ajustarea lățimii pupilei
Confucius a spus: ‘Uită-te în pupilele unei persoane. Nu se poate ascunde. In conditii de lumina, pupilele se vor dilata sau contracta pe masura ce atitudinea si starea de spirit se schimba de la pozitiv la negativ si invers. Când cineva devine excitat, pupilele lor se pot dilata până la de patru ori dimensiunea inițială. În schimb, o dispoziție negativă și furioasă îi determină pe elevi să se contracte cu ‘beady eyes’ sau ‘snake eyes’. Ochii mai ușori pot arăta mai atrăgători, deoarece este mai ușor să vezi dilatarea care are loc.
‘Beady’ eyes
studiaza elevii
Universitatea din Chicago biopsiholog Eckhard Hess dezvoltat pupilometrics pentru a evalua dimensiunea pupilei ochiului ca un mijloc de măsurare emoție sau interes. Hess a descoperit că elevul se mărește atunci când cineva se uită la ceva care îl stimulează. Când cineva se uită la lucruri neinteresante sau neplăcute personal, poate scene de război sau persoane cu dizabilități ca exemple, elevii se contractă. Într-unul dintre studiile lui Hess, bărbaților heterosexuali li s-au arătat fotografii retușate ale femeilor. În jumătate din fotografii elevii femeilor au fost făcuți să pară mai mari, în cealaltă jumătate elevii au fost făcuți să pară mai mici. Cu puține excepții, bărbații au perceput femeile cu elevii mai mari ca fiind mai atractive și mai prietenoase decât aceleași femei ale căror elevi păreau mai mici. Când au fost întrebați de ce au găsit un set de femei mai atractive decât celelalte, bărbații nu au putut da un răspuns. Niciunul dintre bărbați nu a remarcat diferența de mărime a elevilor.retușarea fotografiilor modelelor masculine și feminine pentru reclame tipărite este o practică obișnuită. Elevii sunt măriți pentru a face modelele mai atractive și mai atrăgătoare. Vânzările de bunuri fabricate crește măsurabil în cazul în care prim-planuri ale feței sunt folosite pentru a promova marfa, în special în lumea modei, cosmetice și produse pentru păr.
interesant, Hess a constatat, de asemenea, că creșterile dimensiunii pupilei sunt corelate pozitiv cu activitatea mentală de rezolvare a problemelor, dilatându-se la dimensiunea maximă atunci când o persoană a ajuns la o soluție de problemă.
Ce imagine vi se pare mai atractivă?
ochii sunt un semnal cheie în curte, iar scopul machiajului ochilor este de a sublinia afișarea ochilor. Dacă o femeie este atrasă de un bărbat, elevii ei se vor dilata automat și este probabil să decodeze corect acest semnal subconștient, fără să știe. Acesta este motivul pentru care întâlnirile romantice au cel mai mare succes în locuri slab luminate, deoarece elevii tuturor se dilată și creează impresia că cuplurile sunt interesate unul de celălalt.
când iubitorii se uită adânc în ochii celuilalt, ei caută, fără să știe, semnale de dilatare a pupilelor și fiecare devine excitat de dilatarea pupilelor celuilalt. Cercetările au arătat că atunci când filmele pornografice sunt prezentate bărbaților, pupilele lor se pot dilata de aproape trei ori dimensiunea lor. Cercetările arată că ochii majorității femeilor se dilată până la extrem atunci când privesc imagini ale altor mame și copii. Data viitoare când veți avea o șansă, observați o mamă care își urmărește copilul nou-născut. Bebelușii și copiii mici au pupile mai mari decât adulții, iar pupilele bebelușilor se dilată constant atunci când adulții sunt prezenți în încercarea de a arăta cât mai atrăgător posibil și, prin urmare, primesc o atenție constantă. Acesta este motivul pentru care cele mai bine vândute jucării pentru copii au aproape întotdeauna elevi supradimensionați.
cercetările arată, de asemenea, că dilatarea pupilelor are un efect reciproc asupra persoanei care vede pupilele dilatate. Bărbații care se uitau la poze cu femei cu pupile dilatate au arătat o dilatare mai mare a pupilelor decât atunci când se uitau la poze cu femei cu pupile constrânse.
faceți testul pupilei
capacitatea de a decoda dilatarea pupilei este cablată în creier și se întâmplă complet automat. Pentru a testa acest lucru, acoperiți ilustrația B cu mâna și rugați pe cineva să se uite la ‘pupilele’ din ilustrația A. Apoi treceți-le la privirea la ilustrația B și veți vedea cum pupilele lor se dilată pentru a se potrivi cu ilustrația, deoarece creierul lor crede că se uită la ochi care o consideră atractivă. Pupilele femeilor se dilată mai repede decât cele ale bărbaților pentru a crea relații cu ceea ce creierul lor vede ca ochii altei persoane.
elevii contractați și elevii dilatați
Hess a efectuat un experiment de răspuns al elevilor arătând cinci imagini respondenților: un bărbat gol, o femeie goală, un copil, o mamă și un copil, și un peisaj. În mod previzibil, pupilele bărbaților s-au dilatat cel mai mult la femela goală, bărbații homosexuali s-au dilatat cel mai mult la bărbatul gol, dar pupilele femeilor s-au dilatat cel mai mult la imaginea mamei și a copilului, imaginea bărbatului gol venind pe locul doi.testele efectuate cu jucători de cărți experți arată că mai puține jocuri au fost câștigate de experți atunci când adversarii lor purtau ochelari întunecați. Dacă un adversar primește patru ași într-un joc de poker, de exemplu, dilatarea rapidă a pupilei sale ar putea fi detectată inconștient de către expert, care ar ‘simți’ că nu ar trebui să parieze la mâna următoare. Ochelarii întunecați purtați de adversari au eliminat semnalele elevilor și, ca urmare, experții au câștigat mai puține mâini decât de obicei. Aceste dinamici de joc de cărți pot fi observate cu ușurință pe canalele video care prezintă turnee de Poker Texas Hold ‘ em în care un număr de jucători vor purta ochelari mai întunecați și / sau șepci de baseball pentru a ajuta la mascarea semnalelor generate de ochi.
vechii comercianți chinezi de bijuterii erau experți în a-și privi ochii cumpărătorilor atunci când negociau prețurile. Dacă elevii s-au dilatat, comerciantul știa că oferă o afacere prea bună și trebuia să negocieze mai greu. Curtezanele și prostituatele erau cunoscute pentru a se face să pară mai ispititoare și mai dorite, punând picături de belladonna în ochi pentru a-și dilata pupilele.
David Bowie avea ochi de diferite culori (numiți heterochromie), unul albastru și unul alun și permanent dilatat. Acesta a fost rezultatul unei lupte pentru o prietena la vârsta de 12 ani.
un clișeu vechi spune: ‘Privește o persoană în ochi când vorbești cu ea’ atunci când comunici sau negociezi, dar este mai bine să exersezi ‘privindu-i în elev’, deoarece elevii îți vor spune sentimentele lor reale.
femeile poartă avantajul
unele teste au fost efectuate de Dr.Simon Baron-Cohen de la Universitatea Cambridge, unde subiecților li s-au arătat fotografii în care doar o fâșie îngustă a feței de pe ambii ochi era vizibilă. Subiecții au fost rugați să aleagă între stările mentale exprimate în fotografii, cum ar fi ‘prietenos’, ‘relaxat’, ‘ostil’ și ‘îngrijorat’ și atitudini precum ‘dorința pentru tine’ și ‘dorința pentru altcineva’.statistic, munca de presupunere pură ar duce la jumătate din răspunsuri corecte, dar scorul mediu al bărbaților a fost de 19 din 25, în timp ce femeile au obținut 22 din 25. Acest test arată că ambele sexe au o capacitate mai mare de a decoda semnalele oculare decât semnalele corpului și că femeile sunt mai bune la asta decât bărbații. Oamenii de știință nu știu încă cum sunt trimise sau decodate aceste informații oculare, ei știu pur și simplu că putem face acest lucru. Persoanele autiste – care sunt aproape toți bărbații-au obținut cel mai mic scor. Creierul autist nu are capacitatea de a citi limbajul corpului oamenilor și acesta este unul dintre motivele pentru care persoanele autiste au dificultăți în formarea relațiilor sociale, chiar dacă mulți au IQ-uri foarte mari.
am putut vedea albii ochilor
oamenii sunt singurele primate care au albii ochiului, cunoscuți sub numele de sclera – ochii maimuțelor sunt complet întunecați. Albul ochiului a evoluat ca un ajutor de comunicare pentru a permite oamenilor să vadă unde se uitau alți oameni, deoarece direcția este legată de stările emoționale. Creierul femeilor are mai multe hardwire decât bărbații pentru a citi emoțiile, iar o consecință a acestui fapt este că femeile au mai mult alb al ochiului decât bărbații. Maimuțelor le lipsește albul ochilor, ceea ce înseamnă că prada lor nu știe unde se uită maimuța sau dacă au fost văzuți, oferind maimuței o șansă mai mare de succes la vânătoare.
ridicarea sprâncenelor
acest gest este un semnal de salut pe distanțe lungi, care a fost folosit peste tot din cele mai vechi timpuri. Ridicarea sprâncenelor este universală și este folosită și de maimuțe și maimuțe ca semnal de salut social, confirmând că este un gest înnăscut. Sprâncenele se ridică pentru cele mai scurte momente și apoi cad din nou și scopul său este de a atrage atenția asupra feței, astfel încât semnalele clare să poată fi schimbate. Singura cultură care nu o folosește este Japoneza, unde este considerată necorespunzătoare sau nepoliticoasă și are conotații sexuale definite.
ridicarea sprâncenelor
acesta este un semnal inconștient care recunoaște prezența celeilalte persoane și este probabil legat de reacția de frică de a fi surprins sau de a spune „Sunt surprins și mi-e frică de tine”, ceea ce se traduce prin „te recunosc și nu ameninț”. Noi nu spranceana Flash străini vom trece în stradă sau oameni care nu ne place, și oameni care nu dau spranceana Flash pe salut inițial sunt percepute ca potențial agresiv. Încercați acest test simplu și veți descoperi prima mana puterea de spranceana Flash – stai în holul unui hotel și Sprânceană Flash toată lumea care merge trecut. Veți vedea că nu numai că alții întorc blițul și zâmbesc, mulți vor veni și vor începe să vorbească cu voi. Regula de aur este întotdeauna Sprânceană Flash oameni care vă plac sau cei care doriți să vă placă.
lărgirea ochilor
coborârea sprâncenelor este modul în care oamenii manifestă dominanță sau agresiune față de ceilalți, în timp ce ridicarea sprâncenelor arată supunere. Cercetătorii Keating & Keating au descoperit că mai multe specii de maimuțe și maimuțe folosesc exact aceleași gesturi în același scop. De asemenea, au descoperit că persoanele care își ridică intenționat sprâncenele sunt percepute ca fiind supuse atât de oameni, cât și de maimuțe și că cei care le coboară sunt percepuți ca fiind agresivi.
femeile își pot lărgi ochii ridicând sprâncenele și pleoapele pentru a crea aspectul ‘feței copilului’ unui copil mic. Acest lucru are un efect puternic asupra bărbaților prin eliberarea hormonilor în creier, care stimulează dorința de a proteja și apăra femelele. Femeile își smulg și își redesenează sprâncenele mai sus pe frunte pentru a părea mai supuse, deoarece, cel puțin la nivel subconștient, știu că se adresează bărbaților. Dacă bărbații își tund sprâncenele, o fac din vârful sprâncenelor în jos pentru a-și face ochii să pară mai îngustați și mai autoritari.
sprâncenele înalte i-au oferit lui Marilyn Monroe un aspect supus, în timp ce sprâncenele joase i-au oferit lui James Cagney aspectul său agresiv, iar sprâncenele întoarse de John F Kennedy L-au făcut să pară atât autoritar, cât și îngrijorat