înainte de a alege perspectivele care să vizeze, este mai bine pentru a genera o listă lungă de conduce astfel încât să puteți restrânge la cele mai bune conduce. Folosind categoriile pe care le-ați identificat ca fiind potrivite pentru afacerea dvs., decideți ce surse din această listă sunt potrivite pentru a vă genera propria listă de clienți potențiali.
recomandări
recomandări de la cei mai buni clienti sunt cea mai buna sursa de calitate conduce. O sesizare implică faptul că sunteți de încredere și apreciat. Sursa dvs. de recomandare poate confirma, de asemenea, cum este să faceți afaceri cu dvs.
foștii Clienți
ajung înapoi la aceste conturi inactive sau Află cine sunt unii dintre concurenții lor care pot fi mai deschiși la idei noi. Ar putea fi proprii dvs. foști clienți sau foști clienți nerevendicați pe care nimeni din compania dvs. nu lucrează în prezent.
concurenți
cine lucrează cu concurenții dumneavoastră? Studiați concurenții pentru a vedea cine este activ în categoriile pe care ați decis să le vizați.
Business& Sales Intelligence Tools
folosiți instrumente de business intelligence precum Hoovers și Winmo. Pentru a găsi cele mai bune resurse pentru industria dvs., faceți o căutare online pentru „instrumente de informații de vânzări.”Fii creativ cu modul în care folosești aceste instrumente. De exemplu, s-ar putea să căutați asociații din industrie sau companii certificate în anumite categorii. Sau încercați să căutați conferințe pentru sponsori, vorbitori și participanți care sunt perspective bune pentru industria dvs.
resurse Google
Google poate oferi clienți potențiali în mai multe moduri:
- Alertele Google vă pot trimite notificări prin e-mail despre potențialii sau clienții dvs.
- Google Maps vă poate arăta ce perspective se află într-o locație pe care o vizați.
- o simplă căutare Google folosind fraze cheie, cum ar fi” chirurgi plasticieni de top lângă mine”, poate da rezultate pentru locații, recenzii și bloguri, pentru categoria pe care o căutați.
pe LinkedIn, căutați grupuri, titluri de locuri de muncă și industrii pe care le vizați. Dacă sunteți în vânzări media, puteți căuta director de Marketing sau coordonator de Marketing pentru a vedea cine are acest loc de muncă și apoi încercați să vă conectați și să le trimiteți mesaje.
relații de Marketing
în timp ce există o mulțime de a fi găsit on-line, Amintiți-vă pentru a trece de la cercetare la construirea de relații. Gândiți-vă la procesul de prospectare ca la Marketingul relațiilor. Mergeți la evenimente din industrie pentru a întâlni oameni în persoană, a ajunge și a vă conecta pentru a forma relații online.
un alt sfat: luați în considerare blocarea a 30-45 de minute în fiecare zi pentru a căuta clienți potențiali și pentru a încerca să stabiliți întâlniri. Asigurați-vă că aveți câteva motive de afaceri valide și nu renunțați la planificatori la îndemână pentru sesiunile de setare a programărilor.