crezi că știi cum arată un reprezentant de vânzări de marketing direct în zilele noastre? Distribuitorii Rodan + Fields nu se potrivesc adesea stereotipului.
ea este mama drăguță de la școală… vecinul prietenos de alături… prietenul amuzant pe care toată lumea și-l dorește. Dar chiar mai mult decât a fi o față familiară, ea este adesea educată, de succes și muncitoare… cu greu o combinație care se aliniază cu stigmatul piramidei pe care mulți clienți îl au atunci când vine vorba de companii de marketing pe mai multe niveluri.cu aproximativ 150.000 de distribuitori care își vând produsele de îngrijire a pielii, Rodan + Fields a raportat venituri de 626,9 milioane de dolari în 2015. Urcând la bord cu kituri de afaceri ale căror costuri variază între aproximativ 400 și 1.000 de dolari, visul este de mari bogății prin vânzări directe și recrutarea mai multor distribuitori sau consultanți, așa cum îi numește compania — modelul piramidal clasic al companiilor de marketing pe mai multe niveluri în care recrutorul primește o felie din vânzările celor care se înscriu.
nu se întâmplă pentru majoritatea. Potrivit unei declarații de dezvăluire a companiei, venitul mediu anualizat pentru distribuitorii activi Rodan + Fields pentru vânzări în 2015 a fost de 3.182 USD, consultanții entry-level realizând în medie 790 USD.
dar pentru unii acest model s-a dovedit atât de reușit încât, pe lângă banii câștigați, câștigă și o mașină de lux în schimbul realizării lor ridicate de vânzări.
sărbătoriți-l pe Thomas câștigând o mașină Lexus ca parte a programului Rodan + Fields Road to RFX Car. Din 2013, Thomas și Liakatas au lucrat împreună pentru a-și dezvolta afacerile de consultanță Rodan + Fields, termenul folosit de Rodan + Fields pentru a-și identifica reprezentanții de vânzări. în 2015, Rodan + Fields a raportat un venit net de 626,9 milioane de dolari. (CREDIT FOTO: Dezvoltat în 2002 de doi dermatologi instruiți la Stanford, Katie Rodan și Kathy Fields, Rodan + Fields urmărește succesul primei lor linii de produse, Proactiv, care de atunci a fost vândut de la medici, astfel încât să se poată concentra exclusiv pe Rodan + Fields. Spre deosebire de Proactiv, care a fost vândut în principal prin reclame publicitare, Rodan + Fields a fost introdus pentru prima dată clienților similar cu modul în care sunt cele mai multe linii de îngrijire a pielii, prin intermediul comercianților cu amănuntul tradiționali din cărămidă și mortar. Mai exact, Rodan + Fields a fost vândut în magazinele universale – dar medicii și-au dat seama rapid că aceasta nu este cea mai bună cale pentru ca marca lor să capteze mai multă atenție clienților și, în cele din urmă, să obțină un succes mai puternic.
în timp ce marca noastră a avut succes în canalul magazinelor universale, viziunea noastră pentru Rodan + Fields a fost mult mai mare. Recunoscând că word of mouth – nu programele de publicitate sau marketing ale magazinelor-au reprezentat baza noastră de clienți în creștere, am decis să creăm o metodă alternativă de distribuție. Această metodă, știm, a trebuit să fie una care a dat comisionul de vânzări oamenilor care au iubit și au recomandat produsele noastre, păstrând în același timp experiența consultativă unu-la-unu Găsită în magazinele universale”, împărtășește Dr.Rodan și Dr. Fields.
Acest nou model de distribuție va fi ulterior inventat „comerțul comunitar” de către medici, referindu-se la „tendințele demografice ale declinului traficului pietonal al magazinelor, creșterea rețelelor sociale, apariția economiei antreprenoriale și interesul tot mai mare pentru produsele anti-îmbătrânire și prevenirea în rândul tinerilor de douăzeci și treizeci de ani”, așa cum au explicat Dr.Rodan și Dr. Fields, pe care Forbes le-a recunoscut în 2015 ca fiind două dintre cele mai de succes femei în Statele Unite.Lindsay Liakatas, un consultant Rodan + Field cu sediul în zona Chicago, este printre cei care a fost atras de acest model de afaceri flexibil, comunitate minte. Designer de Interior prin comerț, Liakatas și-a început afacerea Rodan + Fields în 2011, alături de programul deja încărcat de proiectare a caselor model. După ce a fost crescută de o mamă profesionistă singură, Lindsay a recunoscut sacrificiile personale și limitările profesionale pe care le va îndura în mod inevitabil ca femeie de carieră și mamă în afacerile tradiționale și a crezut că, cu Rodan + Fields, ar putea găsi flexibilitatea și confortul financiar pe care îl urmărea.
„deși am deținut propria mea afacere, nu mi-am deținut timpul. Dezvoltatorii, Constructorii și piața imobiliară o dețineau. Timpul meu cu fiul meu de 2 ani a fost negociabil și m-a chinuit să pierd toate lucrurile prețioase la care nu am fost acolo pentru a fi martor”, a explicat Liakatas.
ținând cont de acest lucru, Liakatas și – a dezvoltat treptat afacerea Rodan + Fields de când a început prima dată ca consultant – termenul pe care Rodan + Field îl folosește pentru a se referi la reprezentanții lor de vânzări-din 2011 până astăzi, unde conduce acum la întâlniri de joacă și întâlniri de afaceri într-un Lexus nou strălucitor, o recompensă acordată acelor consultanți din echipa Rodan + Fields care îndeplinesc obiectivele specifice ale volumului de vânzări. Alături de ea recent în acest statut de elită la Rodan + Fields este partenerul ei de afaceri Megan Celba Thomas, pe care Liakatas l-a recrutat activ pentru a se alătura ei în vânzarea Rodan + Fields în 2013.
„știam că pentru a realiza ceva important cu Rodan + Fields, aveam nevoie de un partener de putere. Aveam nevoie de cineva în care aveam încredere, respect și admirație, așa că am început să-mi folosesc rețelele de socializare pentru a urmări această persoană”, a explicat Liakatas. Această persoană, după cum se dovedește, a avut deja o viață aparent plină, care a fost plină de flexibilitate în timp și securitate financiară deja – două motive pentru care multe persoane se înscriu pentru a deveni consultanți cu Rodan + Fields în primul rând. Cu toate acestea, Thomas și-a propus să „creeze ceva propriu”, așa cum se referă la el, menținând în același timp viața pe care a trăit-o deja cu soțul ei partener de putere Frank Thomas, jucător de baseball din Hall of Fame cunoscut sub numele de Big Hurt care a jucat în MLB timp de 19 ani. În ciuda faptului că a fost cel mai mare fan al său, Thomas a îmbrățișat ideea de a face ceva pe cont propriu și s-a alăturat lui Liakatas în calitate de consultant la Rodan + Fields. După cum descrie Thomas, ” compania a avut o garanție incredibilă care mi-a permis să încerc produsele și afacerea timp de 60 de zile și, dacă nu ar exista o potrivire, aș putea returna kitul de afaceri pentru o rambursare a investiției mele inițiale mici. Nu aveam nimic de pierdut și totul de câștigat.”
Galerie: 2016 30 Sub 30: Retail & E-Commerce
câștigă este ceea ce Thomas și Liakatas ambele s – au bucurat de la echipa în 2013, și ca mii de alți consultanți care lucrează acum cu Rodan + Fields – 150.000 pentru a fi exact-Thomas și liakatas se bucură de atenția din ce în ce mai populară pe care Rodan + Fields continuă să o câștige. De asemenea, se bucură de acest lucru sunt cei 700.000 de clienți preferați ai Rodan + Fields, un număr care a crescut constant în fiecare an datorită a ceea ce medicii cred că sunt rezultatele pe care le oferă produsele.
„în centrul Rodan + Fields se află produsele de îngrijire a pielii bazate pe Dermatologie care oferă rezultate vizibil transformatoare. Ca dermatologi știm că ‘pielea perfectă’ este un mit și având în vedere că în Statele Unite există aproximativ 1 dermatolog la 30.0000 de persoane, puțini indivizi au luxul de a vedea un dermatolog pentru ajutor cu pielea lor comună și preocupările legate de îmbătrânire. Prin practicile noastre și decenii de experiență în dezvoltarea produselor, știm că potrivirea ingredientelor potrivite, în produsele potrivite, în ordinea corectă pentru preocuparea specifică a unui client, îi va ajuta pe clienții noștri să atingă cea mai bună piele din viața lor. Miile de fotografii postate de clienți „înainte și după” sunt o dovadă a beneficiilor produselor Rodan + Fields”, împărtășește Dr.Rodan și Dr. Fields.în 2015, Rodan + Fields a raportat un venit net de 626,9 milioane de dolari, cu o creștere de 90% de la an la an. Pe baza acestui lucru, Euromonitor International Ltd. – OMS publică cea mai cuprinzătoare cercetare de piață din lume privind industria de îngrijire a pielii – a validat faptul că Rodan + Fields este acum marca #2 Premium de îngrijire a pielii din SUA și marca #1 cu cea mai rapidă creștere a pielii din SUA în ultimii cinci ani.cu SUA din ce în ce mai dominate de câmpurile Rodan+, alte țări ar putea să nu fie cu mult în urmă. Rodan + Fields a fost lansat în Canada în februarie 2015, iar Australia este programată să se lanseze în 2017. Ceea ce poate fi lipsit, cu toate acestea, este puțini oameni care încă nu au încă să recunoască faptul că vânzarea printr – o cale de vânzări de marketing direct-uneori menționată ca o afacere de marketing multi – tier-nu este ceea ce este folosit pentru a fi, și cu siguranță nu este ceva de ignorat. Comerțul comunitar este o tendință în creștere în comerțul cu amănuntul pe care câmpurile Rodan + le pot conduce, dar altele încearcă cu siguranță să le urmeze.
Urmați-mă pe Twitter. Check out site-ul meu sau o parte din alte munca mea aici.