publicitate:

site-urile de Social Media precum Facebook, Twitter, Instagram și WhatsApp împreună cu site-urile motoarelor de căutare precum Google, YouTube și Pinterest își câștigă majoritatea banilor folosind un model de venituri din publicitate.

publicitatea ca model de venit este aproape întotdeauna utilizată într – un cadru B2B-adică întreprinderile plătesc alte întreprinderi pentru a-și face publicitate conținutului.

întreprinderile nu plătesc de obicei persoane fizice pentru a face publicitate în numele lor, deoarece persoanele fizice, de obicei, nu au un loc pentru a pune reclame. Cu toate acestea, odată cu apariția social media ca profesie, mulți influențatori schimbă această dinamică, deoarece vedem că întreprinderile plătesc consumatorii individuali pentru a-și spune cuvântul despre produsul lor pentru ei.

Pro-Tip: utilizați publicitatea ca model de venit numai dacă puteți obține o cantitate foarte mare și consistentă de trafic pe site-ul dvs. zilnic. Agenții de publicitate doresc ca conținutul lor să fie văzut de cât mai mulți clienți posibil, deci este important să aveți un nivel ridicat de „trafic pietonal” pe site-ul dvs. web și implicare în fiecare postare.

abonament

acest model de venituri a atras o mulțime de atenție în ultimii ani. Se pare că oamenii au uitat că acest model de venituri există de zeci de ani. În mod tradițional, întreprinderile au folosit acest model de venituri pentru a reduce un cost în avans. Un exemplu în acest sens sunt studiourile de fitness. În loc să – și facă clienții să plătească 600 USD în avans-le permit clienților să plătească în trepte de 50 USD după semnarea unui acord de membru.

acest model de venituri nu a fost privit ca”inovator „până când companiile netradiționale au început să-l folosească pentru a” agăța „clienții să rămână pe termen lung. De exemplu, caseta de abonament „StitchFix” a reușit să folosească acest model de afaceri pentru a atrage clienții să plătească ~100 USD pe lună pentru o „cutie surpriză” curată de bunătăți de modă.

Pro-tip: companiile de cutii de abonamente preiau chiar acum. De la necesitățile de bază, cum ar fi DollarShaveClub la medicina personalizabil livrate la domiciliu cu Hims la moda-tech marca StitchFix fiecare industrie a fost perturbat. Cu acest nivel de saturație a pieței, este ușor să începeți cu acest model de venituri, dar este greu să vă observați. Sfatul meu ar fi să utilizați acest model de venituri ca o opțiune pentru clienții dvs., mai degrabă decât să îl faceți semnul distinctiv al ofertei dvs.

Freemium

acest model de venituri a apărut cam în același timp cu app store. Funcționează deoarece permite utilizatorilor să testeze produsul și să se obișnuiască să îl folosească înainte de a-l achiziționa. Adesea, aplicațiile oferă GRATUIT funcții de bază de bază și îi atrag pe utilizatori să facă upgrade pentru a obține funcții mai bune și mai utile.

pro-sfat: este important să rețineți diferența dintre modelele de venituri freemium și abonament, deoarece, deși coexistă adesea, nu sunt același lucru. După cum puteți vedea în graficul de mai jos, există etape în proces, de la încercări gratuite la achiziții de abonament.

În primul rând, un utilizator va da peste aplicație sau ofertă, îl va încerca adesea pe o bază fără timp limitat, ar putea plăti o mică taxă (mai puțin de 5 USD) pentru funcții actualizate și dacă sunt impresionați sau doar foarte leneși vor păstra aplicația și vor deveni abonat plătit.

observați unde plata pentru caracteristicile freemium este distinctă de elementul de abonament plătit. De obicei, modelele freemium funcționează pe plăți unice foarte mici, iar planurile de abonament funcționează dincolo de faptul că solicită utilizatorilor să plătească o taxă mică în fiecare lună pentru a menține serviciul funcțional.

markup

modelele de markup funcționează cel mai bine atunci când afacerea nu își vinde propriile bunuri. Elementul distinctiv de urmărit în luarea în considerare a acestui model de venituri se învârte în jurul locului în care este produs produsul și modul în care este vândut. Dacă produsul este produs în locul x și vândut în locul y – puteți paria că va fi un marcaj pe el. Produsul, în majoritatea cazurilor, nu se schimbă deloc de la punctul de cumpărare la punctul de vânzare – ceea ce înseamnă că nu vine ca boabe de cafea și nu se lasă ca o ceașcă de cafea. Se vinde aproape exact la fel cum a venit.

majoritatea magazinelor cu amănuntul (inclusiv produse alimentare, specialitate, tehnologie și modă) folosesc modelul de marcare pentru a se asigura că costurile lor sunt acoperite și obțin profit.

Pro-Tip: pentru a calcula marcajul urmați această formulă

prețuri diferențiate

când aveți un instrument care poate fi utilizat în mai multe moduri de către diferite segmente de persoane care doresc să facă lucruri diferite, veți dori să luați în considerare prețurile diferențiate. Vă permite să oferiți niveluri de servicii și pachete de funcții într-un mod orientat pentru a face apel la diferite segmente de clienți.

toate opțiunile din cadrul modelului dvs. de stabilire a prețurilor trebuie să fie viabile din punct de vedere financiar (ceea ce înseamnă că faceți un profit pe toate), dar, de obicei, există unul pe care îl puteți evidenția, care va atrage majoritatea clienților dvs. Studiile au arătat că recomandările sunt foarte eficiente în influențarea deciziilor de cumpărare atunci când vine vorba de prețuri diferențiate.

cele mai multe modele de prețuri pe niveluri oferă variații ale planurilor care oferă mai mult pe măsură ce prețul crește. Companiile care utilizează prețuri diferențiate vor enumera adesea caracteristicile disponibile cu fiecare pachet și vor elimina caracteristicile care nu încearcă să folosească teama de a pierde pentru a influența clienții să facă upgrade.

Pro-tip: păstrați numele pachetelor dvs. de prețuri la fel ca altele din industria dvs. Oboseala deciziei se instalează atunci când există mai mult de trei lucruri oferite și se înrăutățește și mai mult atunci când fiecare pachet vine cu caracteristici diferite pe care fiecare trebuie evaluate.

pentru a vă ajuta consumatorii să aleagă, păstrați numele pachetelor drept înainte și similar cu ceea ce sunt obișnuiți să vadă. În general, există un plan gratuit (de bază), o versiune pro (uneori numită plus) și un plan de întreprindere sau de afaceri (numit și plan profesional).

prețuri în vrac

datorită economiilor de scară, cumpărarea în cantități mari face achizițiile mai ieftine. În mod tradițional, acest model de stabilire a prețurilor a fost utilizat de entitățile B2B, deoarece consumatorii nu au putut cumpăra în vrac, dar Internetul a schimbat toate acestea. Acum, consumatorii pot beneficia de această reducere la orice, de la mâncare pentru câini la alimente. Modelele de prețuri în vrac din partea consumatorilor vin adesea asociate cu o taxă de membru. Companii precum Costco, Sams Club și Home Depot au implementat o taxă anuală în schimbul accesului la produse în vrac cu economii uriașe.

Pro-Sfat: Dacă nu vindeți produse fizice, prețurile în vrac nu sunt cel mai bun model de venituri pentru dvs. Din punct de vedere tehnic, puteți vinde servicii în vrac (exemplu: 10 sesiuni de instruire personală la prețul de 8), dar consumatorilor nu le place să plătească mult în avans și, din acest motiv, produsele sau serviciile digitale nu se descurcă bine cu acest model de venituri.

comision

când nu poți vedea unde se fac banii, probabil că se fac din tine. Aceasta este baza modelului de venituri al Comisiei. Pentru fiecare tranzacție, un procent este colectat de platforma care a permis-o. Acesta este motivul pentru care eBay, Stripe și Uber au reușit să-și păstreze platformele gratuite pentru accesul consumatorilor. Pentru vânzători, există o taxă.

pro-tip: modelele de afaceri ale Comisiei funcționează excelent pentru piețele cu 2 fețe. Stripe, de exemplu, este un procesor de plăți online și este capabil să îndeplinească protocoalele de securitate și să-și păstreze tehnologia actualizată, deoarece câștigă bani luând un procent din fiecare tranzacție din partea vânzătorului.

produse complementare

știți de ce aparatele de ras sunt atât de ieftine? Este același motiv pentru care imprimantele sunt practic gratuite, iar sistemele de jocuri costă foarte puțin. Toate depind de achizițiile ulterioare pentru a avea valoare. De exemplu, veți găsi adesea mânerul de ras (bagheta?) vândut pentru $2 -$ 5 care pare a fi o afacere foarte bună, deoarece vine cu unele cartușe de pornire. Dar când blad – urile sunt toate folosite, vă aflați înapoi la magazin, la prețul capetelor lamei de ras, deoarece acestea sunt adesea de 3 ori mai scumpe decât achiziția inițială.

pro-tip: Cea mai mare amenințare pentru acest model de venituri este concurența, deoarece odată ce cineva are produsul dvs., este la mila prețurilor pe care le-ați stabilit pentru reumplerile și accesoriile suplimentare. Deși există fricțiuni implicate în schimbarea mărcilor / produselor, clienții o vor face absolut dacă vor descoperi că sunt profitați. Pentru a opri acest lucru, asigurați-vă că monitorizați îndeaproape prețurile concurentului dvs. și le potriviți. Nu este nevoie să faceți reduceri, deoarece nu doriți ca clienții dvs. să creadă că produsul dvs. este „ieftin”, dar asigurați-vă că fie inovați acest model (așa cum a făcut DollarShaveClub), fie mențineți status quo-ul. Clienții nu sunt pasionați de schimbare, ceea ce funcționează în favoarea ta.

Upselling

cel mai bun exemplu de upselling vine din industria auto.

„Upselling-ul este atunci când încercați activ să vindeți un produs mai îmbunătățit sau mai scump decât unul de care clientul a fost inițial interesat. În lumea auto, agenții de vânzări folosesc tehnici de upselling pentru a determina un cumpărător să aleagă un model mai nou sau să cumpere suplimente, cum ar fi o garanție extinsă.”- Autoraptor.com

există un concept în psihologia comportamentală numit „efectul de ancorare a prețurilor” care explică de ce funcționează acest model. Când facem achiziții mari, cum ar fi o mașină, o casă sau ne pregătim pentru schimbări de viață, cum ar fi aducerea unui nou copil pe lume sau căsătoria – de obicei nu suntem bine versați în prețurile industriei. S-ar putea să nu simțiți că se întâmplă, dar la magazinul alimentar, la benzinărie, în orice loc în care ați cumpărat de mai multe ori, comparați în mod constant prețul afișat acum cu prețul din capul dvs. pentru acel articol. Când gazul sau laptele urcă, vă veți întreba dacă este o creștere rezonabilă sau dacă proprietarii încearcă să facă ceva umbros.

toate acestea înseamnă că atunci când cumpărați lucruri pe care nu le cumpărați de obicei, nu aveți niciun cadru de referință în cap. Dacă cineva îți spune că o rochie costă 12.000 de dolari la Macys, i-ai plesni, dar dacă cineva îți spune că o rochie costă 12.000 de dolari la Kleinfeld Bridal, i-ai îmbrățișa și le-ai mulțumi pentru reducere, deoarece nu ai cumpărat niciodată o rochie de mireasă, dar știi că sunt foarte scumpe. Aceasta este ancorarea prețurilor pe scurt și este ceea ce face ca modelul de venituri upselling să fie unul viabil.

Pro-tip: pentru ca upselling-ul să funcționeze ca model de venit, trebuie să fii fie foarte bun la poziționarea cumpărăturilor impulsive (cum ar fi Amazon și banda de check-out la un magazin alimentar), fie să vinzi într-o industrie în care oamenii nu sunt cumpărători „obișnuiți” (cum ar fi vinul rar sau bunurile de lux).

taxa de licențiere

întreprinderile care dețin proprietate intelectuală sau au un avantaj tehnologic unic se descurcă bine cu modelul de licențiere. În esență, dacă creați ceva – un produs, o piesă de teatru, un film, o linie de mâncare pentru câini, pe care altcineva ar putea dori să o folosească atunci când își construiește oferta de bază, puteți licenția utilizarea produsului dvs. pentru ei.

De obicei, tranzacțiile de licențiere sunt efectuate fie pentru o rată forfetară (de exemplu, 6.000 USD pe an), fie pe o scară glisantă, în funcție de cât de mult este utilizat produsul sau serviciul (de exemplu, 2,50 USD pe unitate vândută).

pro-sfat: asigurați-vă că vă scrieți propriile acorduri de licențiere și verificați triplu condițiile. Ultimul lucru pe care ți-l dorești este cineva care îți ține propriul brand peste cap sau îl folosește împotriva ta pentru a-ți calomnia imaginea profesională.

comision de brokeraj

acest model de venituri este absolut crucial pentru succesul unei afaceri platformă. Atunci când există două părți ale pieței care nu pot comunica cu ușurință sau eficient între ele, o firmă de brokeraj poate fi găsită jucând omul de mijloc și curățând din punct de vedere al profiturilor.

din aviația privată unde călătorii folosesc firme de brokeraj precum NetJets pentru a rezerva zboruri private către WeWork unde antreprenorii și proprietarii de afaceri mici folosesc o firmă de brokeraj pentru a negocia și stabili contracte pentru spații de birouri – există un potențial nelimitat cu modelul de brokeraj.

Pro-Sfat: stick la ceea ce faci. Atât de multe firme de brokeraj nu pentru că ei încearcă să se extindă în ceea ce ei văd ca domenii complementare, dar sunt într-adevăr doar wasters ușor legate de bani. Consumatorii doresc firma lor de brokeraj pentru a lucra la foarte vârf de excelență, deoarece acestea dau o mulțime de bani pentru o persoană care le-am întâlnit niciodată să ia și, sperăm, face ceva mare se întâmplă. O firmă poate rupe încrederea dacă este răspândită prea subțire sau oferă servicii pe care clienții nu le-au cerut. Rămâi la ceea ce faci și fii cel mai bun la asta, așa câștigi jocul de brokeraj.

plata pe utilizare

unul dintre cele mai vechi modele de venituri existente este incredibil de viabil și astăzi. Dacă ați folosit vreodată un telefon public sau ați închiriat un camion în mișcare, ați experimentat modelul de venit pay per use. Acest model este unic, deoarece tranzacționează flexibilitate pentru profit datorită marjelor crescute pe bază de utilizare.

depinde de afacerea specifică, dar, de obicei, modelul pay per use funcționează fie pe minut, fie pe oră (gândiți-vă la contoare de parcare), fie clientul plătește o rată forfetară pentru utilizarea produsului sau serviciului pentru o perioadă limitată de timp (gândiți-vă la parcările pe tot parcursul zilei).

pro-tip: inovația acestui model de venituri provine din găsirea unor modalități unice de taxare a valorii pe utilizare și din aplicarea acestui model industriilor existente pentru a adăuga flexibilitate. De exemplu, U-Haul a decis să oprească încărcarea cu ora și să înceapă încărcarea cu mila condusă. Acum, contractele de închiriere de mașini noi funcționează în același mod și chiar Uber a luat această versiune a modelului.

cheia dezvoltării celui mai bun model de venituri pentru afacerea dvs. este să înțelegeți opțiunile existente și fie să alegeți unul strategic, fie să combinați câteva pentru a crea ceva nou cu totul.

unele dintre aceste modele funcționează mai bine pentru produsele fizice, iar altele funcționează doar pentru serviciile digitale. Atunci când se decide cu privire la un model de venituri, să fie foarte sigur că nu sunt doar „merge cu norma”, deoarece este zgomotos acolo și în plus față de a avea mare branding trebuie să dea clienților un motiv pentru a spune „hmm..”