designul magazinului și merchandisingul vizual lucrează împreună pentru a vă vinde produsele, dar numai dacă aranjați lucrurile strategic. O planogramă este elementul central al acestui efort. Vă organizează magazinul astfel încât oamenii să poată găsi produse și vă ajută să plasați articole acolo unde vor atrage cea mai mare atenție și vor tenta clienții să cumpere mai mult.

o planogramă bine concepută poate stimula vânzările, reduce costurile și îmbunătăți experiența generală a clientului. Desigur, vă ajută să vă cunoașteți clientul și să știți ceva despre comportamentul de cumpărare.

Iată 101 pe planograme.

ce este o Planogramă?

este exact ceea ce sugerează și numele — o diagramă care descrie planul dvs. de afișare a mărfurilor. Acesta arată exact unde ar trebui plasat fiecare produs din magazinul dvs.

înainte de a putea crea o planogramă, trebuie mai întâi să determinați „cadrul” de bază al magazinului dvs. — un aspect primitor și ușor de navigat și corpuri de iluminat care vă marchează distinct magazinul. Aceasta stabilește scena pentru o experiență de cumpărături satisfăcătoare psihologic.

beneficiile unei planograme

odată ce ați ales un aspect și ați desemnat unde vor merge corpurile dvs., sunteți gata să puneți lucrurile potrivite în locul potrivit, unde va stârni interesul clienților, va încuraja interacțiunea și va inspira vânzările. Crearea unei planograme poate fi obositoare, dar merită efortul. Acesta vă va permite să:

• obține cele mai multe de la fiecare inch pătrat de spațiu de vânzare prețioase

folosind o planogramă, mai degrabă decât doar „ochi” planul de afișare asigură utilizarea eficientă a spațiului de podea și spațiu raft, astfel încât să puteți vinde mai mult. Dacă aveți mai multe magazine care servesc date demografice diferite, veți dori să adaptați planograma fiecărui magazin în consecință. De exemplu, ați putea dedica mai mult spațiu de mare valoare alimentelor gourmet într-o zonă cu venituri mari sau puteți crește fațadele articolelor specifice din punct de vedere cultural, unde cartierul are o aromă etnică unică.

• maximizați atracția vizuală

produsele vin într-o multitudine de culori, forme și texturi. Modul în care le aranjați este o componentă cheie a merchandisingului dvs. vizual. Estetica afectează starea de spirit a clienților și atrage atenția asupra anumitor zone sau obiecte.

• creșterea vânzărilor încrucișate

plasarea articolelor conexe unul lângă altul într-o secvență logică crește confortul cumpărătorului și, de asemenea, stimulează vânzarea sugestivă a articolelor suplimentare, neplanificate.

• repopula mai eficient

când știi unde ar trebui să meargă totul și poți vedea instantaneu dacă există lacune, poți păstra rafturile în căutarea abundentă și primitoare. Re-stocarea eficientă crește vânzările, previne epuizarea stocurilor și îmbunătățește gestionarea stocurilor, ceea ce reduce și costurile.

în plus, veți avea o referință la îndemână pentru a recrea afișajele sezoniere care au fost în special vânzători fierbinți.

Visual Merchandising Techniques

planificarea magazinului înseamnă mai mult decât simpla asigurare a faptului că fiecare produs se potrivește în magazin, este vorba de a atrage publicul dvs., de a-i determina să meargă prin magazinul dvs. și să se oprească să se uite la produsele care nu sunt pe lista lor de cumpărături. Când creați planograma, țineți cont de aceste tehnici de merchandising vizual.

• poziționați produsele noi și sezoniere în față, spre dreapta, pe măsură ce clienții intră.
• plasați best-seller-urile și articolele prezentate la nivelul ochilor (sau pe rafturile cele mai joase pentru a atrage copiii).
• localizați necesitățile în spate, astfel încât cumpărătorii trebuie să treacă prin mai interesant marfa „opțional” pentru a ajunge la ele.
• creați „lovituri de viteză” care atrag atenția și determină cumpărătorii să facă o pauză pentru o privire mai atentă. Fațadele Multiple ale unui singur produs, mai ales dacă sunt colorate cu îndrăzneală, pot produce acest efect vizual.

nu uita de banii tăi. Nu este doar un spațiu de lucru, ci este zona de achiziție impulsivă (și finală) a magazinului dvs.

cum se creează o Planogramă

puteți schița planograma pe o bucată de hârtie sau puteți utiliza software specializat pentru a crea o diagramă foarte detaliată și codificată prin culori. Nu trebuie să fie fantezie, dar trebuie să fie completă.

măsurați fiecare dintre corpurile dvs.

• adâncimea și lățimea fiecărei secțiuni de raft sau raft
• Numărul de rafturi sau rafturi
• distanța dintre rafturi sau rafturi sau spațiul necesar pentru agățarea articolelor

apoi, măsurați ambalajul fiecărui produs sau dimensiunile mărfurilor moi, deoarece acestea vor fi pliate sau agățate. Împreună, aceste măsurători vă vor spune cât de mult produs puteți pune pe afișaj. Sau, dimpotrivă, vă vor ajuta să alegeți și să aranjați corpuri de iluminat pentru a se potrivi cantității de mărfuri pe care doriți să le afișați.

decideți exact unde să puneți fiecare articol

nu plasați doar produsele oriunde. Luați timp pentru a lua în considerare diferiți factori atunci când vă organizați și planificați magazinul. Luați în considerare:

• Brand
• vizual appeal
• sezon
• disponibilitatea inventarului
• Popularitate
• Preț

desenați planograma

indiferent de formatul pe care îl alegeți, amintiți-vă că altcineva va folosi probabil planograma pentru a stoca și menține afișajele. Includeți suficiente detalii pentru a putea face acest lucru ușor și consecvent. De exemplu, puteți include o legendă care arată exact ce marfă este descrisă. De asemenea, puteți crea o planogramă de prezentare generală care arată modul în care afișajele ar trebui plasate unul față de celălalt.

în timp ce o planogramă asigură o plasare consecventă a produselor, ar trebui să fie și flexibilă. Reevaluați-l frecvent, urmărind ce vinde și ce nu, astfel încât să puteți face ajustări. Nu vrei să irosești teritoriul principal pe mărfuri cu performanțe slabe. Nici nu doriți să pierdeți timpul repopularea frecvent un fast-seller. Pe de altă parte, doriți să împrospătați în mod regulat afișajele cu mărfuri noi.

Da, crearea unei planograme este obositoare. Dar este timpul bine petrecut pentru că aveți doar câteva secunde pentru a capta atenția unui cumpărător. Planogramele vă ajută să faceți acest lucru cel mai eficient.Palmer Retail Solutions se străduiește să ofere clienților noștri cea mai bună combinație absolută de inovație, calitate, servicii și valoare pentru magazinele noastre personalizate diversificate și afișajele de merchandising. Pentru mai multe informații despre proiectele noastre, corpuri de vânzare cu amănuntul, împachetări de numerar, chioșcuri, sau afișează punctul de cumpărare, vizitați site-ul nostru la: http://www.palmerretailsolutions.com.