Acest articol face parte din Ghidul nostru de pornire de afaceri, o listă curatoriată a articolelor noastre, care vă va primi în sus și să fie difuzate în cel mai scurt timp!

mulți oameni încep afaceri cu scopul de a căuta achiziție. Dar alții decid mai târziu că este timpul să meargă mai departe—ar dori să-și scoată timpul și banii dintr-o anumită afacere. Nu este niciodată prea devreme (sau prea târziu) pentru a începe planificarea strategiei de ieșire.

care este scopul unei strategii de ieșire?

o strategie de ieșire este modul în care antreprenorii (fondatorii) și investitorii care au investit sume mari de bani în companii de pornire transferă proprietatea asupra afacerii lor către o terță parte. Este modul în care investitorii obține un randament pe banii au investit în afaceri.

strategiile comune de ieșire includ achiziționarea de către o altă companie, vânzarea de capitaluri proprii sau o achiziție a conducerii sau a angajaților.

Cine are nevoie de o strategie de ieșire?

pentru oricine caută finanțare de capital de risc sau investiții înger, având o strategie clară de ieșire este esențială.

chiar dacă sunteți o afacere mică, este o idee bună să planificați din timp și să vă gândiți la modul în care veți transfera proprietatea asupra afacerii pe linie, indiferent dacă alegeți să vindeți afacerea sau încercați să o scalați și să căutați să fiți Dobândiți. Nu este niciodată prea devreme pentru a planifica.

ar trebui să includ strategia mea de ieșire în planul meu de afaceri?

includerea strategiei de ieșire în planul dvs. de afaceri și în pitch-ul dvs. este deosebit de importantă pentru startup-urile care solicită finanțare de la investitori înger sau capitaliști de risc pentru ca fondurile să crească și să se extindă.

de cele mai multe ori, întreprinderile mici nu trebuie să se îngrijoreze la fel de mult pentru că probabil nu vor căuta investiții (nu toate întreprinderile bune sunt investiții bune pentru îngeri și VC). Scopul fondatorului de afaceri mici ar putea fi să dețină afacerea ei înșiși pentru viitorul previzibil.

ce tip de strategie de ieșire este potrivit pentru afacerea mea?

această listă ar trebui să vă ofere o idee despre tipurile comune de strategii de ieșire. Tipul de strategie pe care îl adoptați va depinde de ce tip de companie sunteți și de obiectivele dvs. financiare și strategice.

aici sunt unele dintre cele mai comune:

• achiziție
• oferta publică inițială (IPO)
• management buyout
• succesiune de familie
• lichidare

achiziție

achiziția este adesea cunoscut ca un „fuziune și achiziție.”Acest lucru se datorează faptului că, atunci când o companie decide să se vândă unei alte companii, cumpărătorul va încorpora sau îmbina adesea serviciile acelei companii în propriile oferte de produse sau servicii.

acest lucru s-a întâmplat atunci când Google a cumpărat YouTube, integrând perfect platforma video în propriul produs de căutare. Acum, când google un subiect, veți observa adesea că videoclipurile apar pe pagina cu rezultatele căutării.

la o scară mai mică, s-ar putea întâmpla atunci când un lanț de cafea decide să cumpere o afacere de panificație, astfel încât să poată adăuga o linie de produse de patiserie și tarte în meniul lor. O achiziție sau o fuziune poate fi o abordare adecvată pentru întreprinderile de toate dimensiunile, inclusiv pentru startup-uri.

cel mai bun lucru despre o achiziție este că, dacă obțineți „aliniere strategică” dreapta, stai să vândă compania pentru mai mult decât ar putea fi de fapt în valoare de. Și, dacă există mai multe companii interesate de produsul dvs., este posibil să puteți crește prețul în continuare sau să începeți un război de licitare!

motivele pentru care o companie externă ar putea căuta să achiziționeze sau să fuzioneze cu o altă companie variază de la a le permite să pătrundă pe o piață nouă, până la a le oferi un avantaj competitiv sau o bază puternică de clienți încorporată. Sau ar putea fi interesați să vă elimine ca concurent de pe piața actuală.

dacă știți că a fi achiziționat este strategia dvs. de ieșire chiar de la început, acest lucru vă oferă spațiu pentru a vă face să păreați atractiv pentru companiile care ar putea fi interesate să vă cumpere. Acestea fiind spuse, amintiți-vă că aceste companii particulare pot decide să nu vă cumpere sau nu au fost niciodată interesate să facă acest lucru. Dacă te duci în jos pe drumul de a crea un produs foarte nișă doar o anumită companie va fi interesat, de asemenea, stai să-și piardă mare de timp în cazul în care nu iau momeala.

ofertă publică inițială (IPO)

această strategie de ieșire este potrivită pentru un număr mic de startup-uri și corporații mai mari, dar nu este potrivită pentru majoritatea întreprinderilor mici, în primul rând pentru că înseamnă să convingi atât investitorii, cât și analiștii de pe Wall Street că acțiunile din afacerea ta vor valora ceva pentru publicul larg.

pentru companiile mai mici care au început deja să se extindă—cum ar fi restaurantele care au francizat—un IPO poate fi o modalitate bună pentru proprietar de a recupera banii cheltuiți, deși este demn de remarcat faptul că este posibil să nu i se permită să vândă acțiuni până când perioada de blocare a trecut.câteva exemple cunoscute de restaurante de pe bursă includ Buffalo Wild Wings și BJ ‘ s.

dacă credeți că aceasta este strategia potrivită pentru dvs. sau doriți cel puțin să aveți opțiunea de a deveni public mai târziu, cel mai simplu mod de a fi listat este să căutați investitori care au făcut-o înainte cu alte companii. Ei vor cunoaște intrările și ieșirile și vă vor putea pregăti mai bine pentru proces.

vorbind despre proces—este lung și greu. Dacă reușiți să câștigați inimile și mințile centrate pe date ale analiștilor de pe Wall Street, trebuie să vă conformați standardelor stabilite de Legea Sarbanes-Oxley, veți avea taxe de subscriere pe care va trebui să le plătiți, o potențială „perioadă de blocare” care vă împiedică să vă vindeți acțiunile și, desigur, riscul de a vedea prăbușirea pieței bursiere.în timp ce un IPO poate fi o cale potrivită pentru o companie precum Twitter sau Macy ‘ s, luați în considerare dacă doriți sau nu să înfruntați durerea de cap a adaptării deciziilor de afaceri la piață și la ceea ce analiștii cred că va face bine.

Managementul buyout

dacă ați construit o afacere a cărei moștenire doriți să vedeți a continuat mult timp după ce ați plecat, poate doriți să ia în considerare de cotitură pentru angajații dumneavoastră.

asta—i drept-nu numai că vor avea o idee bună despre modul în care lucrurile sunt conduse deja, dar vor avea cunoștințe intime cu privire la cultura companiei, obiectivele corporative și o hotărâre preexistentă de a face să funcționeze.

există, de asemenea, bonusul adăugat că va trebui să faceți mult mai puțină diligență. Conducerea sau angajații vă cumpără afacerea este o idee bună dacă moștenirea contează cel mai mult pentru dvs. Desigur, ai putea lua întotdeauna în considerare transmiterea afacerii către familie, dar există întotdeauna riscul ca ei să nu înțeleagă afacerea, să nu aibă hotărârea de a reuși și, dacă împărțiți afacerea între membrii familiei, posibilitatea rivalității familiale.

succesiunea familiei

În această notă, dacă familia dvs. a fost crescută cu o cunoaștere și înțelegere intimă a afacerii dvs., ei ar putea fi cei mai buni oameni pentru a transmite lucrurile.

de fapt, exact asta s-a întâmplat la Palo Alto Software. Fondată de Tim Berry în 1988, fiica sa Sabrina Parsons a fost numită CEO și soțul ei Noah COO cu puțin timp înainte de recesiune.

decizia a fost strategică și i-a permis lui Tim să urmărească alte interese, inclusiv să se concentreze pe scris. De atunci, Sabrina și Noah au adaptat produsul de planificare a afacerilor bazat pe desktop, Business Plan Pro, într-un instrument Saas numit LivePlan.

trecerea software-ului Palo Alto la familie a fost mai fortuită decât planificată cu atenție. Tim își încurajase întotdeauna copiii să-și urmeze propria cale. De fapt, niciunul dintre ei nu a obținut diplome în afaceri. Sa întâmplat că Sabrina și Noah au intrat în lumea internetului la începutul carierei lor și au câștigat experiența necesară pentru a se alătura și a construi ofertele de produse ale Palo Alto Software.

dacă aveți în vedere transmiterea afacerii dvs. copiilor sau altor membri ai familiei, există o serie de lucruri la care merită să vă gândiți și să vă planificați, inclusiv să vă asigurați că oricine urmează să preia afacerea are setul de competențe relevant, este competent și este dedicat viitorului și succesului afacerii. Acest lucru va face mult mai ușor să se pensioneze.

lichidare

pentru întreprinderile mici, lichidarea este o strategie comună de ieșire. Este una dintre cele mai rapide modalități de a închide o afacere și poate fi uneori singura opțiune în cazurile în care funcționarea afacerii depinde exclusiv de o singură persoană, în care membrii familiei nu sunt interesați sau capabili să preia și unde falimentul este la îndemână.este demn de remarcat faptul că orice profit obținut din vânzarea activelor trebuie să fie utilizat pentru a plăti mai întâi creditorii.

pentru a face bani folosind lichidarea ca strategie de ieșire, va trebui să aveți active valoroase pe care le puteți vinde—cum ar fi terenuri, echipamente și așa mai departe.

dacă nu este prea multă bătaie de cap și dacă decizia dvs. de lichidare nu are legătură cu finanțele, gândiți-vă în schimb la vânzarea afacerii către public. Există vreo modalitate prin care o puteți face atrăgătoare?dacă aceasta nu este o opțiune și este mai bine să închideți ușile înainte de a pierde bani, lichidarea activelor dvs. poate fi cel mai bun pariu.

Planificarea pentru viitor?

Dacă vă puneți la punct planul de afaceri sau vă pregătiți să vă prezentați investitorilor pentru prima dată, gândiți-vă la strategia de ieșire. Asigurați-vă că finanțele dvs. sunt actualizate și că le revizuiți în mod regulat, astfel încât evaluarea afacerii dvs. să fie corectă.

dacă ieșirea dvs. de succes este legată de atingerea anumitor repere financiare, nu ezitați să întrebați consilierul dvs. strategic de afaceri pentru îndrumări. Există și alte lucruri pe care le puteți face pentru a vă pregăti afacerea pentru achiziție și alte ieșiri—consultați acest articol pentru mai multe informații.