ce este direct Mail?

direct mail este o formă de marketing care implică trimiterea unei bucăți fizice de material promoțional prin serviciul poștal al SUA sau alt serviciu de curierat către o casă sau o afacere. Unii destinatari se referă la acesta ca „junk mail”, deoarece poșta directă ajunge în general neinvitată.

tipuri de Direct Mail

unele dintre cele mai comune forme de direct mail includ:

• broșuri
• scrisori
• pliante
• buletine de știri
• cataloage
• Cărți poștale
• Plicuri cupon
• pachete

În afară de elementul trimis prin poștă, cealaltă componentă esențială a unei campanii de succes Direct mail este lista dvs. – cine ai de gând să e-mail la.

Lista de discuții

direct mail poate lucra extrem de bine atunci când un mesaj adecvat terenuri pe usa de cineva care vrea sau are nevoie de produsul sau serviciul promovat. Spre deosebire de publicitate, care vorbește cu toată lumea în speranța că cei care sunt în piața țintă va auzi mesajul, direct mail vorbește numai pentru acei cumpărători cel mai probabil să doresc sau au nevoie de ceea ce este promovat. Din acest motiv, poșta directă este considerată mai eficientă.

cheia este în listă.

definirea pieței țintă

direct mail poate fi foarte eficientă atunci când clienții potriviți primesc mesajul dvs. Deci, cine sunt clienții potriviți? Asta depinde în întregime de afacerea dvs. și de ceea ce vindeți.

când te gândești la clienții tăi ideali, cum i-ai descrie? Contează vreunul dintre următorii factori?

• sex
• vârsta
• nivelul veniturilor
• nivelul de educație
• proprietar sau nu
• proprietar de mașină sau nu
• copii acasă
• angajați sau nu

acestea sunt întrebări demografice de bază la care ar trebui să puteți răspunde despre clientul dvs. dacă intenționați să utilizați poșta directă, dar cu cât obțineți mai specific, cu atât rezultatele dvs. sunt mai bune. De exemplu, ar fi util să știți dacă cei de pe lista dvs. au podele din lemn de esență tare, au animale de companie, stocuri proprii sau au astm? Ce ai vrea cel mai mult să știi?

unde să găsiți lista

odată ce știți cine este clientul dvs. ideal, este timpul să le găsiți. Lista de discuții brokeri va inchiria liste de persoane care îndeplinesc criteriile, sau puteți închiria liste din alte surse, cum ar fi:

• reviste
• colegii și universități
• card de Credit companii
• telefon Companie

direct mail ratele medii de răspuns variază de la 1% dintr-o listă de perspective la 3.7% dintr-o listă internă a cumpărătorilor anteriori, spune Asociația de Marketing direct. Acestea sunt rezultate tipice, dar în niciun caz regula. Cu mailer dreapta și lista dreapta, este posibil să se vândă la 10%, 20%, sau mai multe persoane de pe lista ta.