pentru o versiune mai recentă a acestui articol, vizitați blogul nostru aici.segmentarea audienței este una dintre cele mai fundamentale practici din lumea marketingului, în primul rând pentru că permite companiilor să vizeze potențialii clienți în modul cel mai precis și rentabil posibil. După cum vă va spune orice marketer experimentat, una dintre cele mai rapide modalități de a sufla un buget publicitar este să nu reușiți să vă identificați publicul țintă, motiv pentru care segmentarea este o componentă esențială a oricărei strategii de marketing eficiente.

segmentarea demografică — adică definirea audiențelor după factori precum vârsta, sexul, starea civilă, venitul etc. – a fost folosit de marketing de zeci de ani pentru a ajuta la definirea profilurilor lor de public țintă. Dar, așa cum au arătat nenumărate campanii de marketing din lumea reală, nu este neobișnuit ca persoanele care se încadrează în același profil demografic să acționeze în moduri radical diferite.

deși acest lucru nu invalidează utilizarea demografiei — la urma urmei, ele pot fi puncte de plecare excelente — subliniază necesitatea ca mărcile să caute informații mai nuanțate despre publicul lor țintă.

introduceți psychographics. Acest domeniu de studiu se concentrează pe colectarea și analizarea caracteristicilor unui public care sunt puțin mai intangibile, cum ar fi interesele, obiceiurile, atitudinile, emoțiile și preferințele.înarmați cu aceste informații, marketerii pot deduce nu numai ce produs sau serviciu ar putea cumpăra un client, ci și de ce l-ar cumpăra. În domeniul asistenței medicale, furnizorii pot utiliza date psihografice pentru a spori eforturile de educație și activare a pacienților. Cu alte cuvinte, psychographics oferă marketerilor și furnizorilor o fereastră în motivațiile, valorile și dorințele unui public țintă, oferind o cantitate substanțială de informații despre driverele comportamentului consumatorului din mai multe unghiuri diferite.

segmentarea Psihografică este actul de identificare și clasificare a grupurilor de persoane pe baza acestor puncte de date partajate, astfel încât să puteți personaliza tonul și mesajul mărcii dvs. pentru a vă conecta mai bine cu oamenii la care încercați să ajungeți.

Psihografie vs. Demografie: Unele puncte de meditat

• informațiile demografice tind să se concentreze asupra factorilor externi sau fizici, cum ar fi vârsta, etnia, sexul, locația etc., în timp ce informațiile psihografice se concentrează pe factori psihologici precum motivații, credințe, priorități etc.cea mai unică forță pe care o oferă segmentarea psihografică este recunoașterea inerentă a faptului că oamenii sunt diferiți și că sunt adesea motivați de valori, personalități, stiluri de viață și/sau atitudini foarte diferite. Segmentarea demografică, pe de altă parte, tinde să se concentreze pe puncte de date oarecum generice (de exemplu, vârstă, Locație, ocupație etc.) care pot fi înșelătoare în ceea ce privește comunitatea percepută în rândul grupurilor de oameni.
• informațiile demografice au fost în mod tradițional mai ușor de obținut comparativ cu informațiile psihografice datorită disponibilității pe scară largă a datelor publice, cum ar fi Statisticile Biroului de Recensământ al SUA, rapoartele CDC etc. C2B solutions a căutat să echilibreze condițiile de concurență în acest sens, efectuând cercetări de piață ample pentru a dezvolta un model robust de segmentare psihografică și colaborând cu o companie națională de compilatoare de date pentru a proiecta segmentele din populația adultă din SUA (vârsta de peste 18 ani).
• atunci când se compară profilurile demografice și psihografice ale unui public țintă, ceea ce apare adesea este realizarea faptului că interesele și preferințele unui public pot trece peste clasificările demografice. De exemplu, este posibil să aveți un public care împărtășește același interes pentru vehiculele controlate de la distanță, dar intervalele lor de vârstă și nivelurile de venit ar putea fi dramatic diverse.în timp ce utilizarea psihografiei este, desigur, mai puțin simplă decât utilizarea demografiei, informațiile extrase din informațiile psihografice pot fi utilizate pentru a construi profiluri de clienți mult mai detaliate. Acest lucru poate plăti dividende mari în ceea ce privește posibilitatea de a crea un mesaj de marcă care rezonează cu interesele și afinitățile unui public dat.

Psihografie vs. Demografie: Care Ar Trebui Să Utilizați?

în timp ce demografia a fost mult timp considerată unul dintre elementele esențiale ale cercetării consumatorilor, psihografia a câștigat o tracțiune substanțială în ultimii ani datorită capacității sale de a crea profiluri de audiență foarte detaliate. Deci, ce abordare ar fi mai valoroasă de utilizat?vestea bună este că aceste două metode de segmentare nu trebuie să se excludă reciproc; de fapt, ambele abordări se completează reciproc destul de bine. Dacă doriți să vedeți un exemplu excelent al căsătoriei segmentării demografice și psihografice în acțiune, nu căutați mai departe de Facebook.

prin platforma de publicitate bogată în funcții a rețelei sociale masive, mărcile își pot plasa mesajul în fața publicului foarte vizat, care a fost restrâns pe baza unor criterii demografice și psihografice foarte specifice, inclusiv geolocalizarea, interesele, aprecierile, starea relației etc. Această combinație de informații psihografice și demografice cheie ajută mărcile să dezvolte comunicări relevante care să se conecteze cu ușurință cu publicul țintă.

informațiile demografice pot oferi punctul de plecare de care aveți nevoie pentru a dezvolta o „schiță brută” a publicului la care încercați să ajungeți, dar atunci când căutați informații mai profunde despre ceea ce face ca clientul dvs. ideal să bifeze, acesta este momentul să începeți să utilizați segmentarea psihografică. Folosind această abordare inovatoare a segmentării audienței, veți avea o șansă mai mare de a obține rezultate profitabile din eforturile dvs. de marketing și de implicare a pacienților.

segmentarea Psihografică și aplicabilitatea sa practică în implicarea pacientului și schimbarea comportamentului